2014-2022年，中國0-14歲人口數量穩中有升，其中，中大童和小童低速增長，嬰幼兒增長不足。同時，母嬰市場也呈現了廣闊的增長空間，預計2023年母嬰市場規模將突破5萬億。縱觀母嬰市場，年輕家庭母嬰消費占比逐年提升，是母嬰市場的核心消費人群。

　　?兒童服裝鞋帽剛需屬性明顯，并且保持繁榮，為母嬰消費市場貢獻了近1/3的份額。其中，童裝童鞋規模近3年逐年提升，2022年達3500+億元。

　　?秋冬剛需的兒童羽絨服、運動鞋、外套、和衛衣是必不可少的秋冬衣櫥單品。同時，有居家屬性的家居服和嬰兒的哈衣爬服保持高于市場的增長。在國風國學的推動下，兒童漢服發展迅速，成為新銳高價值品類之一。

　　?潮流風格、兒童體育、功能科技是天貓童裝童鞋市場銷售占比TOP3的賽道，并且帶動童裝童鞋市場增長。其次，隨著中國傳統文化的回歸，傳統風格的服裝也重新回到人們的視野中，國風國潮和節令儀式賽道蓬勃發展。以及隨著父母越來越重視孩子的生活質量，哈衣爬服和發育內衣為主的專業呵護賽道釋放更多機會童裝實體批發價格。

　　?天氣寒冷，羽絨服成為冬季必備。隨著精細化養娃觀念的深入，父母更注重衣服的質量和質感，兼顧保暖性、功能性與美觀的羽絨服更受家長們青睞。

　　?從8月中旬開始，新品數出現明顯增長，商家開始上新。到了9月初，搜索量開始攀升，消費者需求逐漸抬頭，銷售件數隨之增加步入成長期。隨著入冬和D11活動節點到來,兒童羽絨服類目在10月末-11月初達到銷售的峰值，然后逐漸回落進入成熟期。

　　?150-400價格帶銷售占比超60%，為市場銷售主力，250以下為性價比價格帶。因消費升級，700元以上的商品在品牌力(如專業羽絨品牌、奢品)和高品質(如鵝絨填充物等)產生溢價。在尺碼表現上，幼童的小尺碼羽絨連體服和青少年大尺碼呈現高增長趨勢。

　　?消費者對羽絨服的潮流風格和功能科技較為青睞，銷售多增速快。隨著戶外運動的興起，消費者對于功能科技面料的需求增多，對功能科技的偏好在所有賽道中表現最明顯。比如專業戶外羽絨服、糖果色系\蝴蝶結點綴的浪漫甜心系列，以及輕薄透氣的羽絨衣方便孩子進行輕量化的休閑運動羽絨服，均是今年冬季的高增長賽道。

　　?面對剛性需求，兒童外套的銷售總是經久不衰。在多元需求推動與科技面料的逐步發展下，消費者需求和市場也歷久彌新，呈現新的活力。

　　?伴隨入秋，家長總是有備而來。7月底外套需求開始萌芽，自8月中需求快速增長，上架新品數逐步提升。大促活動為接下來的9月、10月、11月、12月帶來一波購買高峰。2022年秋冬，受雙十一大促第一波搶先購前置到10月31日的影響，相比2021年秋冬，整體搜索UV略有前置。