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  對于消費者來說,買尾貨要更加實惠,對商家而言,做尾貨生意則充滿無限商機,更有無數商家走上了尾貨市場的“淘金”之路。商場一件賣四五十元的衣服,在尾貨市場或者只要幾元錢,更有甚者,5元一件的衣服轉手就賣100元。做尾貨生意,當真有如此暴利?

  上世紀60年代出生的鄭州服裝尾貨批發商陳先生,曾在某國企上班,工作穩定還清閑,著實讓不少人羨慕。

  沒有貨源,沒有人脈,只是有人提到一句東莞市場貨多,他就揣上幾萬元的現金,毅然坐上了開往南方的列車。

  “找貨辛苦,同行不給你說。那時候天氣炎熱,住家庭賓館,連空調都不舍得開。”陳先生向頂端新聞·河南商報記者感慨當年創業時的艱辛。

  從廣州、溫州、虎門到青島、威海,為找貨源,陳先生走南闖北。他見到過整個賓館的住客都是“尾貨商”的情形;也曾有和一個背著幾十卷大餅,同樣舉目無親的山東小伙一起去市場打貨的經歷;甚至,他差點被騙進傳銷組織。

  付出有了回報,這一年,只用了不到3個月的時間,他就幾乎把本錢掙了回來。從第二年開始,陳先生的年凈收入達20萬元以上,并趨于穩定。

  朱榮德同樣是一位60后,他表示,早年自己在南方做飾品類的外貿生意,2013年左右,返回鄭州在銀基廣場租下一個幾十平方米的檔口做正價服裝批發。

  相對于正價貨,尾貨的進價要便宜得多,一件衣服下級批發商一兩元的單價就可以起批,兩三千元就可以擺攤創業,利潤卻相當可觀。

  “中國女褲看鄭州”,無論是知名度,還是產品質量,鄭州女褲在國內多年來都處于行業領先的地位,甚至武漢、義烏等地的女褲企業也難與之抗衡。

  “從本地廠家手中拿貨,夏裝10元,冬裝25元,拿到尾貨市場就可以翻倍賣,利潤率百分之百。”從2009到2015年,趙海濤只做鄭州女褲尾貨,并一度簽約三四個廠的尾貨訂單。

  尾貨的火爆從線下延伸到線多年的批發商蘭培表示,過去服裝商依靠發宣傳單進行產品推廣,現在越來越多的人通過短視頻、直播等形式進行帶貨。

  “每天的出貨量在2000件左右,夜里12點之前沒睡過覺。”蘭培順勢而為,將自己的尾貨生意更多對接給主播群體,給主播供貨。

  有尾貨行業從業者告訴頂端新聞·河南商報記者,前些天,鄭州本地一網紅在一場幾個小時的尾貨直播中就帶貨100多萬元。

  2.9元一件的T恤,10元一件的連衣裙,各式各樣的大包裝的衣服堆疊成山,工作人員正忙著分類……在鄭州市南三環某服裝尾貨市場,頂端新聞·河南商報記者再次見到了“白菜價”般的尾貨服裝。

  銷售人員告訴頂端新聞·河南商報記者,自己所在公司有兩個倉庫,一個800平方米,另外一個5000平方米,公司尾貨主要來源有兩個,一是全國各地服裝廠的庫存,二是換季清倉后商家處理的衣服。

  為啥衣服如此便宜?該銷售人員解釋說,商家清理庫存是一方面,另一方面小品牌、款式老同樣賣不上高價,同樣一件T恤,小品牌尾貨和大品牌相差6元很正常。

  “這件不賺,那件賺。”她表示,下級批發商一般都是混批四季款衣服,曾有客戶5元拿了一件棉襖,轉手賣100多元,這一件衣服的利潤就是其他衣服的好幾倍。

  有數據顯示,全國服裝年總產量712億件,如果以服裝企業10%~30%的庫存率來計算的話,中國的尾貨市場也將是個天文數字,當然,這里面同樣蘊含無限商機。

  2016年以后,女褲市場格局開始發生變化。受競爭環境、自身創新能力不足等多種因素影響,許多小廠生存不下去,女褲行業向頭部聚攏。趙海濤的拿貨量比不上之前,再加上外地女褲尾貨更便宜沭陽工廠童裝一手貨源批發,促使其開始做自有品牌的正價貨。

  趙海濤雖然自己不做尾貨了,不過在他看來,鄭州尾貨市場的潛力依然很大。他表示,如果能把鄭州分散的尾貨市場集中到一起,未來3到5年或許能出現和廣州、溫州等齊平的尾貨專業市場。

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