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  “就像優衣庫的快時尚體現在它對整體市場反應速度上,假如明天將降溫5℃,今天在優衣庫的店里,消費者便可以找到一些促銷定價的棉服。”張至澤一直在學習優衣庫的快時尚模式,為此他推動了一系列管理變革。

  配貨制被認為是“快時尚”路線執行的首要條件。基于這一理念,季季樂規定,所有門店的貨物都歸總部所有,也由總部統一配送,這樣代理商就沒有庫存壓力。

  泉州企業常用的訂貨會模式往往很難把握住流行趨勢,而配貨制是企業根據流行趨勢的變化,在貨品上架前的最短周期內將其研發出來,并迅速配送給經銷商。隨著“快時尚”戰略的推行,季季樂每季度至少要推出四五百款新品。“不過每批新品,我們都會先在網上試銷,一旦一周內銷量能達到5000件以上,我們就會立即補單,組織生產,然后大規模在實體店鋪貨。”張至澤說。

  走“快時尚”路線的還有泉州盛克鞋服有限公司。“我們對快時尚進行了另一個解讀:我們的品牌‘杰米熊’在維持產品的設計風格和文化不變的情況下,會在經營模式和方式上進行調整。產品品類會增加,新品的更新速度會更加快,各省市的配貨速度會提高。”在杰米熊企劃部經理王朝陽看來,很多快時尚品牌往往只是各種市場流行款式的集合店,風格并不明顯,而杰米熊的款式和風格都是建立在“熊文化”的基礎上并去引領小朋友穿衣潮流。

  據了解,CE、卡西龍等泉州童裝企業,從去年開始就在試水部分配貨制的形式,希望讓產品跟上市場的真正需求。

  季季樂還強烈要求省級代理轉變角色套裝童裝批發價,從批發商轉型為零售服務商。“現在,我們的省級代理商只有管理執行權和市場開拓任務,職責相當于分公司。”為了實現總部對終端銷售數據的實時掌控,季季樂總部還規定,所有門店的管理系統由總部統一提供并管理。張至澤認為,這樣一線門店什么貨賣得好,總部都能實時知道,也可以立即對數據進行分析,做出快速反應,快速補貨。同時,可以實現全國一盤棋管理,省與省流動,店與店貨物快速流動。“訂貨會模式的弊端是,滯銷了要退貨很麻煩,總部庫存壓力也大,暢銷品要補貨,往往也來不及,往往錯過了最好的銷售時機。”新的管理模式,使得從零售終端到總部相關部門及人員、生產商、原材料都能同步實時掌握零售終端的銷售和庫存情況。

  考慮到庫存風險在總部,季季樂還制定了另一項有利于總部的規定:那就是所有門店每天的銷售資金都必須實時匯到總部的賬號。次月,總部再根據分成機制,將相應的分成返還給代理商和加盟店。為了防止省代的反彈,同時鼓勵他們為公司開疆辟地,季季樂還從制度上充分保障了他們的利益。

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