作為一家從事兒童服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，衣拉拉銷售渠道單一、存貨賬面數(shù)額較高、過(guò)度依賴外包商及外協(xié)加工商等一系列問(wèn)題需引起關(guān)注。

　　2021年6月22日，衣拉拉集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“衣拉拉”）公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書，申報(bào)在上交所上市，擬發(fā)行不超過(guò)4000萬(wàn)股，由中信證券保薦。

　　公開(kāi)資料顯示，衣拉拉是一家自主品牌棉質(zhì)童裝服裝企業(yè)，旗下?lián)碛小耙吕薄ⅰ拌６鳌よ?ài)”、“安卡米”及“Hello.Dr”四大棉質(zhì)童裝品牌，各個(gè)品牌以不同的細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)定位及設(shè)計(jì)風(fēng)格，匹配0-18周歲嬰幼兒童及青少年群體的多樣化需求和風(fēng)格偏好。衣拉拉品牌面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品線涵蓋全品類嬰童MINI服、兒童家居服、內(nèi)衣內(nèi)褲、外出服及其他兒童服飾。

　　但值得注意的是，衣拉拉存在營(yíng)業(yè)總收入降低、銷售渠道單一、存貨賬面數(shù)額較高、過(guò)度依賴外包商及外協(xié)加工商等一系列問(wèn)題。對(duì)此，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)向衣拉拉公開(kāi)郵箱發(fā)送采訪函請(qǐng)求釋疑，令人遺憾的是，截至發(fā)稿，衣拉拉并未給出合理解釋。

　　據(jù)招股書顯示，2018年-2020年，衣拉拉的營(yíng)業(yè)收入分別為7.58億元、7.49億元和6.74億元，2019年和2020年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)率分別為-1.13%、-10.05%。不難看出，報(bào)告期內(nèi)衣拉拉的營(yíng)業(yè)總收入一直在滑坡。

　　據(jù)招股書披露，衣拉拉主要有四種銷售模式，分別為經(jīng)銷、電商銷售、散戶批發(fā)以及直銷。其中，以經(jīng)銷模式的“蛋糕”最大。數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，衣拉拉通過(guò)經(jīng)銷模式的銷售金額分別為6.17億元、6.00億元和5.60億元，占銷售總金額的比例分別為81.45%、80.08%和83.11%。而同期電商銷售的金額分別為1.03億元、7746.05萬(wàn)元、7182.55萬(wàn)元，占銷售金額的比例僅有13.63%、10.34%和10.67%。顯然，衣拉拉在電商銷售方面的布局仍有所欠缺。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，近些年來(lái)，我國(guó)電商產(chǎn)業(yè)隨著手機(jī)的普及、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透和物流業(yè)的快速發(fā)展迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)。特別是“新冠肺炎”疫情以來(lái)，得益于線上購(gòu)物不受物理空間的限制、能夠大幅減少人員聚集的特點(diǎn)，電商經(jīng)濟(jì)得到進(jìn)一步發(fā)展。并且由于電商銷售的中間環(huán)節(jié)較少，其低廉的銷售價(jià)格給實(shí)體童裝店帶來(lái)一定的沖擊。

　　與此同時(shí)，經(jīng)銷商的數(shù)量也可能制約衣拉拉的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示檸檬草品牌童裝批發(fā)，2018-2020年，衣拉拉的經(jīng)銷商數(shù)量分別為126家、137家和142家，2019年和2020年的新增經(jīng)銷商數(shù)量分別為26家和27家，并未有較大突破。而同期減少的經(jīng)銷商數(shù)量分別為15家和22家。值得注意的是，相對(duì)于新增經(jīng)銷商數(shù)據(jù)，減少經(jīng)銷商數(shù)量數(shù)據(jù)更為關(guān)鍵，因?yàn)楹笳邔?duì)營(yíng)收與利潤(rùn)的影響比前者會(huì)更大。

　　對(duì)此，衣拉拉在招股書表明，有部分經(jīng)銷商退出的主要原因是因?yàn)樵摰冉?jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)未達(dá)到公司的考核要求，因此取消了該等經(jīng)銷商的資格。公司的解釋雖然在理，但經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)槭裁床荒苓_(dá)到公司的考核要求呢？是主觀原因還是客觀原因？新增加的經(jīng)銷商就能保證經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)嗎？這些問(wèn)題都需要由市場(chǎng)給出答案。

　　據(jù)招股書披露，2018-2020年，衣拉拉存貨賬面凈額分別為2.07億元、1.87億元和2.09億元，占公司總資產(chǎn)的比例分別為39.32%、38.22%和25.31%，而存貨跌價(jià)準(zhǔn)備分別為886.80萬(wàn)元、939.92萬(wàn)元和1000.45萬(wàn)元，不難看出，衣拉拉的不僅存貨水平較高，且存貨跌價(jià)準(zhǔn)備也連年上漲。

　　據(jù)招股書披露，公司存貨較高的原因主要還是因?yàn)榉b行業(yè)的季節(jié)性。服裝行業(yè)隨季節(jié)氣候的變換，呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性特征。且“六一”、元旦和春節(jié)前夕，童裝節(jié)日性消費(fèi)的集中釋放通常也會(huì)帶來(lái)較明顯的銷售旺季。由于服裝產(chǎn)品的銷售周期短，受季節(jié)因素影響大，一旦錯(cuò)過(guò)當(dāng)季銷售時(shí)段，商品價(jià)值將會(huì)明顯下降，品牌商則會(huì)承擔(dān)大量庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。

　　值得一提的是，當(dāng)今我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展極為迅速，我國(guó)居民生活水平的不斷提高及優(yōu)生優(yōu)育觀念的不斷加強(qiáng)推動(dòng)了育兒消費(fèi)支出的快速增長(zhǎng)。我國(guó)生育政策的調(diào)整帶來(lái)了新一輪的新生兒人口紅利。根據(jù)Euromonitor提供的數(shù)據(jù)可得知，我國(guó)童裝規(guī)模由2016年1571.4億元增長(zhǎng)到2021年2855.5億元，國(guó)內(nèi)童裝的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出較快的增速趨勢(shì)，此外近期“三胎”政策的開(kāi)放，更是擴(kuò)大了市場(chǎng)對(duì)于童裝的需求。

　　由此可見(jiàn)，我國(guó)對(duì)童裝的需求程度是非常高的，但衣拉拉的存貨數(shù)額逐年持續(xù)增高，就能看出該公司的銷售水平一直處于較為低迷的狀態(tài)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，衣拉拉存貨金額較高，積壓陳品較多，不僅僅增加了存貨跌價(jià)增加和存貨變現(xiàn)困難的問(wèn)題，還有可能影響公司的整體發(fā)展水平。

　　除此之外，根據(jù)招股書披露，報(bào)告期內(nèi)，衣拉拉不直接從事成衣的加工生產(chǎn)，主要通過(guò)外協(xié)加工和勞務(wù)外包實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的加工制造。2018-2020年，衣拉拉的外協(xié)委托加工占比分別為97.82%、99.30%、96.68%，也就是說(shuō)，衣拉拉的絕大部分的商品都是由外包廠家制作而成。

　　業(yè)內(nèi)人士對(duì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)表示，衣拉拉不直接參與產(chǎn)品的生產(chǎn)，而是依賴外包商及外協(xié)加工商。從產(chǎn)品生產(chǎn)層面來(lái)看，過(guò)分依賴外包可能是自身能力不足的表現(xiàn)，沒(méi)有信心去承擔(dān)廠房以及人工所帶來(lái)的壓力。顯然，衣拉拉的發(fā)展之路還長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。

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