依托于即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)的眾多服裝企業(yè)、批發(fā)商、小店主,在這種轉(zhuǎn)型過程中交過不菲的學(xué)費(fèi)。轉(zhuǎn)型的過程同樣也充滿機(jī)會(huì),中小企業(yè)憑借船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)彎道超車,逆襲大企業(yè)；而越是一些龍頭企業(yè),就越面臨轉(zhuǎn)型難的問題。

　　毋庸置疑,電商經(jīng)濟(jì)正引領(lǐng)著即墨商貿(mào)業(yè)的又一次革命,擁有30多年歷史的即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)在這場(chǎng)洗禮中面臨脫胎換骨的變化。而曾經(jīng)依托這個(gè)江北最大的綜合批發(fā)市場(chǎng)而生的眾多企業(yè)主們的成功轉(zhuǎn)型,正是有賴于一個(gè)成熟的電商生態(tài)圈在當(dāng)?shù)氐慕ⅰ?

　　宋海燕關(guān)了淘寶店鋪,但他不甘心失敗。一年前,即墨一些做童裝的企業(yè)聯(lián)合起來成立了青島童裝商盟,形成一個(gè)地域性的童裝電商品牌,在阿里巴巴1688批發(fā)平臺(tái)上抱團(tuán)網(wǎng)批,宋海燕也加入進(jìn)去。不到一年時(shí)間,通過電商渠道的銷量就做到了1000多萬。

　　青島童裝商盟會(huì)長(zhǎng)王曉紅也是被這股電商大潮沖擊到童裝商盟的,這名30多歲的女子是青島吉美譽(yù)服飾有限公司的創(chuàng)始人兼首席設(shè)計(jì)師。她告訴記者,電商的快捷、低價(jià),是線下生意比不了的。吉美譽(yù)剛推出一款新品,網(wǎng)上立即就有了山寨產(chǎn)品,而且還打著官方網(wǎng)店旗號(hào),憑借低廉價(jià)格對(duì)正品產(chǎn)生了沖擊。就這樣,王曉紅加入線上銷售行列,去年,吉美譽(yù)還奪得了“阿里巴巴年度銷量王Top8”。

　　從去年成立到現(xiàn)在,青島市童裝商盟已經(jīng)吸納了像歐諾佳、吉美譽(yù)這樣的100多家相關(guān)電商企業(yè)。這些入盟企業(yè)一般是“三位一體”,在當(dāng)?shù)囟加凶约旱募庸S,在即墨服裝城有攤位做批發(fā)。電商大潮襲來,他們又像宋海燕一樣在淘寶、天貓開店。

　　在王曉紅看來,即墨童裝商圈創(chuàng)立的這個(gè)商盟,實(shí)際上形成了一種價(jià)格聯(lián)盟,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從即墨圈子里的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),變成了抱團(tuán)與廣東以及義烏的電商競(jìng)爭(zhēng)。童裝商盟每?jī)芍芙M織一次會(huì)員企業(yè)核心網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),相互交流,取長(zhǎng)補(bǔ)短。去年10月,即墨服裝品牌孵化中心投入使用,這個(gè)專門為即墨服裝企業(yè)提供電商孵化、品牌運(yùn)作等服務(wù)的平臺(tái),還給了童裝商盟一間40平方米的辦公室搞活動(dòng)。

　　目前,即墨大多數(shù)電商大都處于草莽創(chuàng)業(yè)、單兵作戰(zhàn)的階段。電商技能水平低、人才匱乏、經(jīng)驗(yàn)不足,尚未形成具有集聚效應(yīng)的區(qū)域性品牌網(wǎng)絡(luò)交易群體,這成為即墨電商實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的障礙,“‘網(wǎng)批’時(shí)代下,形成有品牌、有規(guī)模、有輻射力的電商聯(lián)盟,抱團(tuán)闖市場(chǎng)勢(shì)在必行。”王曉紅說。

　　再回首當(dāng)初“交學(xué)費(fèi)”的慘痛經(jīng)歷,宋海燕總結(jié)說,當(dāng)時(shí)做電商之所以失敗,是因?yàn)椴欢杏譀]人帶。現(xiàn)在看來,像歐諾佳這類中型服裝企業(yè),選擇用零售網(wǎng)店這種渠道做電商是個(gè)錯(cuò)誤,通過B2B模式搞批發(fā)最適合,現(xiàn)在他覺得,一千萬以上的網(wǎng)銷量,對(duì)“歐諾佳”而言也僅僅是剛起步。

　　五六年前,曼谷陽光還是一個(gè)賣不出去的爛尾樓。那時(shí)房?jī)r(jià)每平方米只有四千塊錢不到。現(xiàn)在,來自東北全國童裝批發(fā)在哪里最便宜、江浙地區(qū)的淘寶業(yè)主大量涌入,“曼谷陽光”變成了寸土寸金的“淘寶村”。前一段時(shí)間,王曉紅一套只有18平方米的網(wǎng)點(diǎn)房,就賣了44萬元。

　　曼谷陽光毗鄰即墨服裝批發(fā)市場(chǎng),最近幾年電商運(yùn)營模式急速發(fā)展,小區(qū)里千余戶淘寶業(yè)主憑借著原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)和低廉的價(jià)格,對(duì)周邊的服裝制造加工企業(yè)銷售造成了巨大影響,他們也從原始的服裝加工向電商渠道轉(zhuǎn)型,同時(shí)還帶動(dòng)了5000余人就業(yè)。

　　淘寶店主張剛就是一個(gè)例子。張剛的父親是即墨市小商品批發(fā)市場(chǎng)里的一個(gè)私營業(yè)主,做皮鞋銷售生意將近20個(gè)年頭。張剛初中畢業(yè)后就去父親的店鋪幫工。看到別人在淘寶開店鋪很賺錢后,他也試著開了一個(gè)小店,結(jié)果三年時(shí)間越做越大。

　　去年,張剛的父親為兒子投入了將近50萬元在淘寶上開店,專門代銷阿迪、耐克等名牌服飾鞋類。現(xiàn)在這家淘寶店每年有將近2000萬元的銷售額,10%左右的利潤(rùn)率。半年前,張剛的父親關(guān)掉了實(shí)體店鋪,和兒子一起在位于辛戈莊的家中開起了淘寶店。

　　和省內(nèi)著名的淄川服裝城、臨沂服裝批發(fā)市場(chǎng)類似,即墨市的服裝生意也起源于上世紀(jì)八十年代那個(gè)國退民進(jìn)的藍(lán)色大潮中。那時(shí)的即墨城南河灘邊,每逢初五初十都有各類家庭作坊火爆銷售。在經(jīng)過幾次搬遷后,即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)逐漸穩(wěn)定下來。剛開始發(fā)展時(shí),很多人看準(zhǔn)了帶料加工生意,但也有人獨(dú)辟蹊徑做起了成品服裝銷售,這便是在未來名震國內(nèi)服裝業(yè)江湖的紅領(lǐng)集團(tuán)董事長(zhǎng)張代理。

　　張代理另辟蹊徑發(fā)家致富后,不少人跟風(fēng)效仿,在帶料加工和成衣銷售生意之外,逐漸又有人開辟了輔料加工、物流配送以及配套的餐飲住宿和人才輸送,經(jīng)過多年洗滌沉淀之后,即墨市服裝加工制造行業(yè)不僅形成了規(guī)模,集聚度高,更是通過規(guī)模化發(fā)展培育了一整條完整的生態(tài)鏈。

　　藍(lán)孝強(qiáng)認(rèn)為,即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)與其他傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)相比,主要優(yōu)勢(shì)是擁有眾多的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),只要跟服裝行業(yè)相關(guān)的都有人去涉及,都有人去參與。很多大型服裝城區(qū)位優(yōu)勢(shì)不錯(cuò),但規(guī)模化相對(duì)低了一些,還有一些地方缺乏上下游配套產(chǎn)業(yè),制約了其轉(zhuǎn)型。

　　現(xiàn)在,為促進(jìn)電商發(fā)展,即墨市強(qiáng)化了“平臺(tái)思維”,成立即墨服裝品牌孵化中心,為即墨的針織服裝企業(yè)提供電商孵化、品牌運(yùn)作等一系列服務(wù)；總投資150億元,總建筑面積240萬平方米的中國即墨復(fù)星天貿(mào)城項(xiàng)目簽約落地,這個(gè)商貿(mào)城是傳統(tǒng)商貿(mào)物流的升級(jí)版,形成電子商務(wù)企業(yè)的綜合性服務(wù)平臺(tái)；總投資72億元、建筑面積114萬平方米的石獅國際紡織服裝城也于今年啟動(dòng),致力于打造形成“電商平臺(tái)+專業(yè)市場(chǎng)群+品牌中心+生產(chǎn)基地”的新型產(chǎn)業(yè)城。