兩年來,隨著消費升級的大潮,童裝品牌爭奪消費者心智的競爭愈發(fā)激烈,在童裝行業(yè)集中度比較低的行業(yè)現(xiàn)狀下,每一年雙11都考驗著品牌在渠道、營銷、產(chǎn)品等各方面的應(yīng)變能力。只有在各方面穩(wěn)扎穩(wěn)打,才能如戴維貝拉一樣在每年一度的行業(yè)大考中,不斷突破往年達成的目標(biāo),繼續(xù)根據(jù)市動向,挑戰(zhàn)自我拿出領(lǐng)軍行業(yè)的優(yōu)異戰(zhàn)績。

　　私域流量運營,增強會員粘性,提高復(fù)購率是戴維貝拉開啟私域布局以來的重要目標(biāo)。為了各會員更有針對性的,更細(xì)致入微的會員體驗,戴維貝拉建立全面的會員體系,依托小程序和微信公眾平臺,打造線上會員服務(wù)營銷平臺,同時通過線上零售模式,打造全天候無界門店。用全面營銷、會員運營作為增長引擎,以個性化的專業(yè)會員服務(wù)及專屬活動促進會員板塊的業(yè)績增長、從而實現(xiàn)了有效會員、會員粘性,會員全生命周期價值的三大增長。

　　如何從孩童的視角出發(fā),打造孩童真正的喜歡的產(chǎn)品?這是戴維貝拉在產(chǎn)品設(shè)計中,從未停止思考的問題。童真是孩子的天性,童真也是孩子的權(quán)利,保持著這份童真,讓可愛溫暖注入日常,戴維貝拉基于中國兒童成長美好祈愿的需求,不斷尋找設(shè)計突破點,與日本最受歡迎的卡通IP三麗鷗攜手聯(lián)名,推出了以Hello Kitty、大眼蛙、帕恰狗三個最具人氣的卡通形象為主題的可愛童趣聯(lián)名款,將設(shè)計理念從“唯愛”初心出發(fā),將童心與夢幻可愛相結(jié)合,打造出適合孩童被無數(shù)童心所喜愛的產(chǎn)品。

　　從當(dāng)前的人口局面看來,在未來五年內(nèi),0-4歲人口是將呈下降趨勢,5-9歲人口逐步增加。中童、大童成為了童裝行業(yè)的人口新紅利,規(guī)模體量與消費需求俱增。圍繞中大童的產(chǎn)品銷售占比會進一步提升,人口紅利的優(yōu)勢將會逐步突顯。戴維貝拉洞察市場變化,不斷升級中大童產(chǎn)品線,豐富鞋類產(chǎn)品選擇,讓逐漸從感性消費過度到理性消費的顧客,在消費升級的趨勢下,讓非標(biāo)品進一步崛起。真正做到讓顧客是為個性化、品質(zhì)化的產(chǎn)品而買單。

　　種草帖,種草博主在日常消費中被提及的次數(shù)越來越多,小紅書的引流能力也愈發(fā)被重視。戴維貝拉每一件被顧客喜愛的產(chǎn)品背后,都有故事可講,將這份品牌初心,產(chǎn)品亮點在小紅書平臺以圖文闡述,擴大更多顧客對品牌的深度認(rèn)知,再借助抖音快手電商的平臺影響力,將品牌宣傳、互動巴拉巴拉品牌童裝折扣店童鞋批發(fā)、引流、銷售的全流程融入到整個一體化營銷之中,從品效合一的角度上打造出了適合戴維貝拉的“一體化強有力營銷陣地”。極大的提升了獲客轉(zhuǎn)化效率和好感度,有效實現(xiàn)了聲量、銷量和用戶沉淀三者效果的最大化。

　　一次重大營銷節(jié)點的落幕,并不代表著營銷布局的停滯。在未來,戴維貝拉會選擇與更多優(yōu)秀的IP項目展開合作,將IP形象在更多品類豐富運作。用更精細(xì)化的會員關(guān)懷,傳達戴維貝拉堅持十年載的熱忱與責(zé)任。

　　隨著雙11兩輪玩法的落幕,戴維貝拉以始終穩(wěn)居第二的傲人戰(zhàn)績領(lǐng)跑童裝行業(yè),近兩年來,隨著消費升級的大潮,...

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