愛拼敢贏，用“拼”為新時(shí)代石獅的發(fā)展增添絢麗色彩。今天《我和我的石獅》帶你走近石獅青商會(huì)常務(wù)副會(huì)長、石獅童裝協(xié)會(huì)會(huì)長、石獅市季季樂服裝織造有限公司董事長——吳清湖。

　　改革開放以后，中國民營經(jīng)濟(jì)成為當(dāng)時(shí)最為活躍的經(jīng)濟(jì)，石獅誕生了一大批民營企業(yè)。吳清湖當(dāng)時(shí)所在的公司瞄準(zhǔn)當(dāng)時(shí)國內(nèi)童裝市場空白的商機(jī)，從最早兩三個(gè)人的小作坊做起了批發(fā)生意，開始切入童裝行業(yè)。

　　1996年，石獅童裝達(dá)到一個(gè)歷史最高峰時(shí)期，石獅的童裝批發(fā)在全國市場占有率超過50%，成為全中國最為活躍的童裝批發(fā)市場，當(dāng)時(shí)廣東虎門和浙江織里都無法和石獅比肩。浙江織里學(xué)習(xí)和復(fù)制了當(dāng)時(shí)石獅的經(jīng)營模式，成就了后來占據(jù)全中國童裝批發(fā)60%的份額的輝煌業(yè)績。

　　1996年，偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，集團(tuán)公司接觸了外貿(mào)行業(yè)。有一次，緬甸的一個(gè)老外來進(jìn)貨，那時(shí)候吳清湖還在讀大二，剛好暑假在店里幫忙，英語水平也不是特別好，但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)在市場上沒有可以和外國人用英語交流的中國人，那個(gè)緬甸商人看到略懂英語的吳清湖后如獲至寶，在吳清湖的努力溝通下，最后公司做成了價(jià)值5000美金的第一個(gè)外貿(mào)單，公司也是從那時(shí)候，抓住時(shí)機(jī)開始進(jìn)軍外貿(mào)行業(yè)。

　　吳清湖公司的發(fā)展情況也是當(dāng)時(shí)整個(gè)石獅童裝行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。2008年開始，吳清湖的公司來說進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，幾經(jīng)陣痛。因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，沒有好的供應(yīng)商，再加上研發(fā)上的短板，公司到2013年面臨著一個(gè)抉擇，要么把品牌做下去，要么注入大量的資金來轉(zhuǎn)型和升級。最后公司決定加大投資規(guī)模進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，從傳統(tǒng)的加盟模式向零庫存的加盟模式轉(zhuǎn)型。

　　吳清湖表示，零庫存模式在資金方面對公司的考驗(yàn)更大，但是這種模式的好處是可以讓品牌經(jīng)營商選擇客戶，掌握主動(dòng)權(quán)，在全國范圍內(nèi)選擇優(yōu)質(zhì)的店鋪來合作，到2013年的時(shí)候合作的店鋪從300個(gè)上漲到1500個(gè)，當(dāng)時(shí)公司又追加了6個(gè)億的投資。

　　2016年企業(yè)再次升級，開始要求合作的客戶要保證售罄率達(dá)到65%。這些要求給吳清湖的品牌帶來生存的保障，保證在整個(gè)品牌運(yùn)營程中不會(huì)有虧損率。經(jīng)過運(yùn)營調(diào)整，2016年以來吳清湖的公司品牌處于比較良性的運(yùn)營狀態(tài)。

　　作為石獅首屈一指的童裝品牌，季季樂在董事長吳清湖的帶領(lǐng)下成為了“中國十大童裝品牌”，這也是目前石獅服裝童裝品牌唯一一個(gè)“十大”，其銷售終端網(wǎng)點(diǎn)超過1500個(gè)，成為“閩派服飾”童裝板塊不可或缺的品牌。

　　2019年初，吳清湖公司開啟與海綿寶寶的合作，推出了一個(gè)針對95后媽媽的全新品牌——斐杋潮童，這個(gè)品牌主要針對95后媽媽喜歡二次元，cosplay等元素專門打造的一個(gè)美式中國潮牌。從年初到現(xiàn)在已經(jīng)有300多個(gè)店鋪加盟，下個(gè)月在服裝城的品牌館將舉行一個(gè)千人招商大會(huì)，目標(biāo)年底做到500家。吳清湖公司在廈門、廣州、杭州三地成立了三個(gè)研究室，同時(shí)和韓國有名的研究室合作，每年研發(fā)投入超過500萬。

　　公司遵循順勢而為的戰(zhàn)略發(fā)展方向，從一空二白的來料加工，到國內(nèi)市場立有一席之地，再到放棄國內(nèi)市場轉(zhuǎn)型做外貿(mào)，再到通過外貿(mào)市場扶持品牌發(fā)展。公司為了發(fā)展，在新疆和漳州投建了兩個(gè)棉紡廠，從棉花到棉紗，從棉紡到織造、印花、繡花的全系列成品生產(chǎn)都有投資，除了小類別的輔料之外，大類別已經(jīng)做到全覆蓋。

　　吳清湖在安徽、漳州都有設(shè)立服裝生產(chǎn)點(diǎn)，一步一個(gè)腳??！從2002年開始就對上游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全方位的投資。通過對上游產(chǎn)業(yè)的投資，他的公司做到了對服裝成品的質(zhì)量把控和生產(chǎn)成本的壓縮。

　　童裝行業(yè)的未來在于瞄準(zhǔn)中國現(xiàn)有童裝行業(yè)的短板做專業(yè)化。隨著校服實(shí)現(xiàn)普及化，常態(tài)化，孩子大部分時(shí)間都在穿校服，很少時(shí)間穿自己的衣服。石獅的童裝企業(yè)是最有條件來從事校服生產(chǎn)的，這些企業(yè)原來都是做外貿(mào)出口的，產(chǎn)品都通過了ISO9001相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證，這些認(rèn)證規(guī)范了石獅企業(yè)對于高質(zhì)量生產(chǎn)的把控和定位。石獅童裝企業(yè)的研發(fā)能力要高于國內(nèi)其他生產(chǎn)校服的同行業(yè)。

　　石獅市政府前所未有的重視校服行業(yè)的發(fā)展，年初開始投入大量的人力和物力，召開校園服飾行業(yè)博覽會(huì)，邀請諸多國家一級協(xié)會(huì)為企業(yè)出謀劃策，提高石獅校服行業(yè)的影響力烏魯木齊外貿(mào)批發(fā)童裝，引進(jìn)大量現(xiàn)有的知名校服企業(yè)，致力打造中國首個(gè)專業(yè)的校園服飾市場。同時(shí)，在校園服飾市場的建設(shè)中，石獅童裝行業(yè)協(xié)會(huì)的常務(wù)副會(huì)長花費(fèi)了非常多的心血，先后數(shù)十次奔赴惠安、福州尋找優(yōu)秀的童裝企業(yè)引入石獅，助力石獅童裝行業(yè)發(fā)展。

　　吳清湖介紹說，石獅童裝協(xié)會(huì)將與石獅市場監(jiān)督局制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)高于國家31888標(biāo)準(zhǔn)，要求從石獅校園服飾市場走出來的企業(yè)生產(chǎn)的校服必須高于國標(biāo)，迅速地讓孩子們穿上安全、充滿活力、有設(shè)計(jì)感的校服。

　　吳清湖想要的并不局限于石獅，而是借助石獅完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈走向全國，真正以“校園產(chǎn)業(yè)”之名重塑石獅童裝新勢力。

　　【編者按】每一個(gè)石獅人都是一張石獅名片，都代表著石獅精神，他們?yōu)槭{的發(fā)展不斷拼搏進(jìn)取，貢獻(xiàn)自己的力量。正值新中國成立70周年之際，也是石獅市“而立” 之后的關(guān)鍵發(fā)展年。

　　為全面、立體、生動(dòng)展示石獅形象，石獅市委宣傳部、石獅日報(bào)社主辦、泉州九房網(wǎng)承辦、奧園寶嘉·譽(yù)榮府協(xié)辦的“我和我的石獅”系列報(bào)道，帶你走進(jìn)石獅精神背后的拼搏故事。

　　我們相信每座城市，都有著時(shí)光淬煉的榮耀，也有著不斷進(jìn)化的創(chuàng)想。獅城的榮耀，源于這座城市每一位拼搏人，匠心、傳承、堅(jiān)守、隱忍，激勵(lì)著一代代石獅人立于時(shí)代之先，生息當(dāng)代。奧園寶嘉·譽(yù)榮府與對城市源點(diǎn)的傳承和創(chuàng)新，傲領(lǐng)城市棲居的高階形態(tài)，致敬每一位拼搏人，拼出一個(gè)新世界。致敬我和我的石獅，與石獅共生長。返回搜狐，查看更多