7月19-21日，“2012派代電子商務(wù)年會”在深圳五洲賓館舉行。這場代表著電商業(yè)內(nèi)最高規(guī)格的年會，匯聚了包括京東、凡客等知名電商企業(yè)在內(nèi)的近千名CEO。

　　7月19-21日，“2012派代電子商務(wù)年會”在深圳五洲賓館舉行。這場代表著電商業(yè)內(nèi)最高規(guī)格的年會，匯聚了包括京東、凡客等知名電商企業(yè)在內(nèi)的近千名CEO。為了迎合大賣家、品牌商多渠道銷售的趨勢，這次派代年會在19日晚專門設(shè)有招商專場，1號店、QQ商城、敦煌網(wǎng)、酷有拿貨網(wǎng)4個不同模式的知名平臺參與招商。

　　本次招商會場，酷有拿貨網(wǎng)胡楊對酷有BAB模式的介紹備受關(guān)注。電子商務(wù)發(fā)展迅猛，價格戰(zhàn)愈演愈烈，隨著試水電商的成本越來越高，線下中小賣家尤其是服裝店等傳統(tǒng)領(lǐng)域的店主該何去何從？如何利用網(wǎng)絡(luò)保證線下優(yōu)勢？“網(wǎng)批平臺”必須盡快專業(yè)化、差異化，才能與傳統(tǒng)供應(yīng)商、銷售商實現(xiàn)三方共贏。酷有BAB，即是CPS創(chuàng)新地應(yīng)用于實體，解決了純B2B的高推廣成本、信任缺失的問題。

　　服裝類產(chǎn)品最適合做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)酷有拿貨網(wǎng)CEO胡楊表示：“服裝類是最適合做網(wǎng)批的類目，目前服裝批發(fā)市場主要以商廈式批發(fā)為主，這是一種低速高成本的流通方式。每天都有數(shù)以萬計的服裝店主到廣州拿貨，盡管如此，真正能到一級市場（廣州、深圳、杭州等）拿貨的店主不到1%，更多的店主會就近選擇二三級市場，而每一級市場的加價率一般在20%以上。酷有要做的就是為普通的中小店主建立接觸一級市場乃至品牌商、廠商的平臺。”

　　據(jù)了解，目前全國每年的服裝批發(fā)成交規(guī)模超過1800億元人民幣，而其中800億以上是通過以廣州、東莞為核心的服裝批發(fā)市場成交。這也導(dǎo)致了廣州最貴的商用物業(yè)不是天河城、不是CBD甲級寫字樓，而是服裝批發(fā)市場的檔口，每平米月租金過萬。

　　越來越“天價”的批發(fā)市場租金已成了服裝企業(yè)的噩夢，而沒有條件去一級市場批發(fā)的店主，拿到的貨物已經(jīng)至少經(jīng)過二到四次加價環(huán)節(jié)外貿(mào)童裝哪里批發(fā)好，除此之外，還要耗費1天以上的時間以及幾百到數(shù)千元的差旅費用。從款式豐富到新款更新，傳統(tǒng)的拿貨方式每個月一般只能做到更新3次左右，顯然無法滿足當前快時尚的市場需求，這種情況下，服裝網(wǎng)批必將成為趨勢。

　　服裝店一直都是小成本創(chuàng)業(yè)的首選，市場需求大，并且可以切入的點很多，足夠的毛利和市場規(guī)模讓很多年輕人進入這個領(lǐng)域。但服裝行業(yè)的水很深，從面料知識、工藝技術(shù)、庫存管理、市場風(fēng)向等等都足夠考驗創(chuàng)業(yè)者的能力，往往一個成功的店主都是在業(yè)內(nèi)跌宕打滾了數(shù)年。

　　很多服裝店主質(zhì)疑網(wǎng)批模式的理由都是：“看得見摸不著，就怕貨不對版拿回一堆抹布”但隨著網(wǎng)批的不斷發(fā)展和成熟，特別是網(wǎng)批新的“市場秩序”建立后，網(wǎng)批已經(jīng)成了年輕一代店主的首選拿貨渠道，他們甚至不知道一級市場在哪。記者了解到，在大大小小服裝批發(fā)網(wǎng)站中，酷有拿貨網(wǎng)建立的“酷有寶擔保交易”、“一件拿樣”、“5件起混批”、收到貨后“24小時無理由退換貨”網(wǎng)批新秩序最受服裝店主的關(guān)注。

　　對于這一點，胡楊表示：“B2B屬性的網(wǎng)批平臺，需要走差異化的創(chuàng)新路線B模式僅解決了信息流問題，沒有解決信任問題。酷有的BAB模式區(qū)別于B2B模式主要是加入了基于本地、服務(wù)服裝店

　　主的代理（盟主）角色。通過本地的聯(lián)盟代理，讓網(wǎng)批從網(wǎng)上走到線下，成為看得見、摸得著的“偽網(wǎng)絡(luò)批發(fā)”。

　　對于本次招商，胡楊表示很滿意：“現(xiàn)場大部分的服裝廠商都表示了極大的熱情與關(guān)注”。對比其他成本越來越高的渠道，酷有BAB最大的優(yōu)勢在于“有成交再分傭，不成交不用給錢”，記者在現(xiàn)場隨機問了幾個服裝廠商老板，幾乎都給予一致的回答。

　　商廈式批發(fā)已漸漸滿足不了市場需求，隨著品牌與網(wǎng)購不斷的蠶食市場，服裝網(wǎng)批模式將是線下服裝實體店與網(wǎng)購、品牌連鎖對抗的重要武器。作為供應(yīng)商或者實體店主，與其讓線下市場逐漸被線上取代，不如早一步行動，利用網(wǎng)批讓自己的事業(yè)上以一個臺階，你還在觀望嗎？（記者張野）

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