最近幾天，“擺攤”話題火了，國(guó)內(nèi)多座城市里的人們?cè)诖蜷_(kāi)手機(jī)、登上網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，互相問(wèn)候的話語(yǔ)成了“今天，你擺攤了嗎？”，從朋友圈到街頭巷尾，討論的話題一致，“擺攤賣(mài)什么最掙錢(qián)”，“第一次擺攤，有什么注意事項(xiàng)嗎”。

　　精明的老板蹭起了地?cái)偨?jīng)濟(jì)的熱度，擺攤招聘或傳授擺攤秘訣；地?cái)偨?jīng)濟(jì)也燃至資本市場(chǎng)，A股零售百貨板塊、車(chē)企迎來(lái)一波行情；在微博上搜索“擺攤”，就能關(guān)聯(lián)到十多個(gè)話題，一場(chǎng)全民擺攤的浪潮正在涌起，包括成都、合肥、濟(jì)南、鄭州、長(zhǎng)春、石家莊、青島、宜昌、陜西等27地已經(jīng)明確鼓勵(lì)發(fā)展地?cái)偨?jīng)濟(jì)，上海也將于6月6日啟動(dòng)首屆上海夜生活節(jié)，時(shí)間將一直持續(xù)到6月30日。

　　身邊的每個(gè)人似乎都摩拳擦掌躍躍欲試，但是又有多少人真正出攤了？現(xiàn)實(shí)中的擺攤境況如何？那些帶著希望進(jìn)入的人是否有機(jī)會(huì)自救，或是擁有新的體驗(yàn)？燃財(cái)經(jīng)采訪到了八位近期加入或者計(jì)劃加入到“全民擺攤”的人，在此之前，他們是商家、自由職業(yè)者、大學(xué)生、企業(yè)員工、媒體人、藝術(shù)家、創(chuàng)業(yè)者，以下是他們的口述。

　　我一直有這個(gè)心思，最近看到鼓勵(lì)擺地?cái)偟南ⅲ统鰯偭恕Ｎ屹u(mài)的是艾草制品，和其他人不一樣，沒(méi)有什么額外的成本，國(guó)內(nèi)很多艾制品都是在我老家南陽(yáng)生產(chǎn)的，我家也有廠子在生產(chǎn)。

　　我家樓下那條街，晚上六點(diǎn)以后可以出攤，不收費(fèi)用，我就拿了兩個(gè)箱子、一個(gè)折疊桌椅，東西直接放在汽車(chē)后備箱，隨時(shí)隨地走到哪擺到哪。

　　。擺攤，是很講究細(xì)節(jié)的。比如很多賣(mài)家把東西鋪在地上，但大多數(shù)人是不愿意彎下腰去看的，最好還是應(yīng)該把貨品擺在人路過(guò)時(shí)，視線可以直接看清的高度。再比如，要有一顆平常心，不要硬擠特別熱鬧的網(wǎng)紅街道，生意不一定好。

　　我攤位旁邊的阿姨說(shuō)，“你這個(gè)東西到哪賣(mài)都可以，沒(méi)有人跟你競(jìng)爭(zhēng)?！币?yàn)槟详?yáng)的艾制品，一直都是批發(fā)給電商，發(fā)到廣州、義烏等地做出口，或者流向艾灸館等，基本不會(huì)出現(xiàn)在地?cái)偵稀?

　　，比傳統(tǒng)線下的一次性交易好很多。一個(gè)小伙子看到我在抖音的直播后，發(fā)現(xiàn)跟我在同一個(gè)城市，立馬開(kāi)車(chē)來(lái)我攤上交流經(jīng)驗(yàn)；另外一個(gè)門(mén)面房的老板也想加入擺攤，來(lái)問(wèn)我能不能提供貨源。抖音號(hào)的粉絲一下子漲了起來(lái)，加我微信好友的陌生人也多了，但目前我們只有夫妻二人，擺攤和抖音號(hào)無(wú)法兼顧，這兩天忙下來(lái)，我的正常起居，睡覺(jué)、吃飯都已經(jīng)嚴(yán)重受到影響了，暫時(shí)還沒(méi)精力建立自己的粉絲群。

　　我出來(lái)工作已經(jīng)10年了，過(guò)去在工地、飯店、商場(chǎng)做過(guò)，前陣子在快手上做了幾個(gè)月的主播，都是給別人打工。我自己也嘗試過(guò)在快手直播賣(mài)貨，折騰了一個(gè)月，連交的500元保證金都沒(méi)回本。

　　。以前我也擺過(guò)兩回?cái)?，但總是被城管攆，到處跑，就沒(méi)再擺。最近聽(tīng)說(shuō)擺攤火了，我就進(jìn)了些耳飾，拿到各個(gè)地鐵口附近、人流量多的地方試試。但現(xiàn)在不敢投入太多成本，只是拿一些低成本的貨先賣(mài)賣(mài)看。我一般是傍晚6點(diǎn)左右開(kāi)始擺，考慮到交通問(wèn)題，晚上9點(diǎn)左右就得收攤回家了。

　　現(xiàn)在擺攤的人太多了，多數(shù)是像我這樣的心態(tài)，先拿點(diǎn)小貨賣(mài)著，賣(mài)得好就賣(mài)，不行就再去找工作。就拿賣(mài)耳飾來(lái)說(shuō)，幾百米的距離內(nèi)，好幾家都在賣(mài)這個(gè)。平常挨著擺攤的也會(huì)相互問(wèn)，“你今天賣(mài)出去沒(méi)啊”，情況都不太好。

　　收入方面，在快手上賣(mài)還要3元運(yùn)費(fèi)，再去掉人工費(fèi)和平臺(tái)傭金，一件商品的利潤(rùn)不到1元；現(xiàn)在擺攤沒(méi)有運(yùn)費(fèi)成本，一件進(jìn)價(jià)5.8元的貨能賣(mài)12元，但出單量少，

　　河南焦作 29歲 影視自由職業(yè)我在擺攤之前，是想開(kāi)個(gè)服裝店的，但家人建議我先試試水，所以就在我們縣城開(kāi)始練攤。

　　我跟我媳婦帶著一個(gè)八個(gè)月大的寶寶一起擺攤，一般都是我媳婦在賣(mài)，我負(fù)責(zé)帶孩子、當(dāng)職業(yè)奶爸。早上去菜市場(chǎng)擺，晚上到廣場(chǎng)附近擺，這兩個(gè)地點(diǎn)都自帶流量。

　　我們賣(mài)的是十塊二十塊左右的童裝，五月初就開(kāi)始擺攤了，基本上沒(méi)有什么人和我們競(jìng)爭(zhēng)，一天大概能賺一兩百，也有賺三百的時(shí)候。但最近擺攤的人越來(lái)越多，原來(lái)我們這只有六七個(gè)攤主，現(xiàn)在漲到了幾十個(gè)，我們賺得自然也就少多了。

　　。因?yàn)槟阍诰殧傔^(guò)程中，每一個(gè)客戶都會(huì)給你回饋，當(dāng)回饋多了，你就知道下一步應(yīng)該怎么弄了，所以不能懶下來(lái)，得天天練。當(dāng)然，擺攤也是需要學(xué)習(xí)的。

　　。就目前來(lái)看，擺攤肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)。我現(xiàn)在是想在正業(yè)之外搞個(gè)副業(yè)，主要是為了給孩子多掙點(diǎn)奶粉錢(qián)。

　　我是個(gè)技術(shù)宅，從沒(méi)想過(guò)有一天會(huì)去擺攤，但這兩天我收拾房間時(shí)發(fā)現(xiàn)孩子的閑置物品太多，扔了可惜，放著沒(méi)用，我就跟他商量：要不咱倆去擺攤吧，體驗(yàn)一下熱門(mén)潮流。孩子聽(tīng)完熱情很高，我倆就行動(dòng)起來(lái)，但這件事沒(méi)有想象中容易。

　　首先是選品。我讓孩子自己挑選物品，幾小時(shí)過(guò)去了，他一件都沒(méi)挑出來(lái)，因?yàn)槊恳患忌岵坏?。我只好給他做思想工作，我問(wèn)他：一個(gè)玩具，別人出價(jià)10元你不賣(mài)，出價(jià)100元你愿意賣(mài)嗎？他說(shuō)愿意。我就跟他說(shuō)，所以你在乎的不是這個(gè)物品，而是價(jià)格。在我的勸說(shuō)下，他終于選出三件玩具和十幾本書(shū)。

　　緊接著是定價(jià)，我們基本是打三折，兒童雜志3元一本，海洋生物、鳥(niǎo)類(lèi)王國(guó)等書(shū)籍5元一本，玩具從10元到50元不等。為了顯得正式，我特意把店鋪名、收款碼、價(jià)格打印了出來(lái)，還想了一句“開(kāi)業(yè)優(yōu)惠，可以議價(jià)”的廣告語(yǔ)招攬顧客。

　　當(dāng)天晚上7點(diǎn)，我們正式出攤了。我們選擇了小區(qū)最熱鬧的街心花園入口處的長(zhǎng)椅。果然，剛擺出攤，就有很多小朋友拉著大人來(lái)圍觀、詢價(jià)。這時(shí)我就退到一旁，讓孩子當(dāng)老板、全權(quán)賣(mài)貨。孩子覺(jué)得挺新鮮，一次次給小朋友演示玩具的玩法、介紹書(shū)的內(nèi)容，演示玩具手槍時(shí)，子彈飛出去很遠(yuǎn)，孩子跑來(lái)跑去也沒(méi)說(shuō)辛苦。不過(guò)，涉及到砍價(jià)的時(shí)候，大人還是會(huì)來(lái)問(wèn)我，我會(huì)讓他們直接問(wèn)“老板”。

　　守?cái)傄膊蝗菀?，花園蚊子多，我們帶了花露水，還是被咬了N多包。我還給孩子帶了Kindle，讓他踏實(shí)待在原地，別賣(mài)著賣(mài)著東西就跑去跟小朋友玩了。

　　我們第一次出攤擺了一個(gè)多小時(shí)，賣(mài)出一個(gè)玩具、一本書(shū)，一共20多塊錢(qián)。其實(shí)錢(qián)不是目的，平時(shí)我很喜歡帶孩子做一些實(shí)驗(yàn)，比如3D打印、編程游戲，

　　。當(dāng)然了，做實(shí)驗(yàn)要不斷調(diào)整參數(shù)，事后我們做了總結(jié)，小朋友對(duì)聲光電的玩具更感興趣，書(shū)不太好賣(mài)，所以第二次出攤我們改變了定價(jià)策略，變成賣(mài)玩具送書(shū)。這幾天，我身邊很多人在議論地?cái)偨?jīng)濟(jì)，有人說(shuō)這只是一陣風(fēng)，我更希望它變成一個(gè)長(zhǎng)久的事。我曾經(jīng)去過(guò)

　　之前我知道大柳樹(shù)市場(chǎng)有一些人已經(jīng)在賣(mài)電子煙，當(dāng)?shù)氐臄傊髡f(shuō)，不用辦什么執(zhí)照，直接鋪開(kāi)賣(mài)就行，于是我就聯(lián)合廠家去擺攤了，相當(dāng)于是變相地推。

　　我賣(mài)的是一次性小煙，定價(jià)是30元一支，50元兩支，不限品牌。價(jià)格比專賣(mài)店渠道便宜，因?yàn)閷Ｙu(mài)店成本高，而且廠商有價(jià)格管制。實(shí)際過(guò)程中，討價(jià)還價(jià)后的成交價(jià)是40元兩支，因?yàn)槲业哪康闹饕峭茝V和了解市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格就沒(méi)有太在意。

　　剛開(kāi)始擺攤，完全沒(méi)人搭理你。后來(lái)我就跟路過(guò)的人介紹，開(kāi)始有人停下來(lái)，有人有嘗試的欲望，基本上大概介紹下就可以成交了。

　　當(dāng)天賣(mài)的效果不是很好，一下午只賣(mài)了80元。可能是市場(chǎng)人群結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我們旁邊還有大老爺拿出那種加煙葉的卷煙，因?yàn)槭袌?chǎng)有賣(mài)煙葉的。但我還是覺(jué)得，

　　，它應(yīng)該針對(duì)傳統(tǒng)煙民去做推廣普及，而不是去找年輕用戶。去年11月網(wǎng)上禁煙令出臺(tái)后童裝貨源網(wǎng)站，對(duì)電子煙的銷(xiāo)售影響很大，廠商的庫(kù)存壓力也大，我就一直在電子煙圈子里呼吁，大家以擺攤的方式賣(mài)電子煙。只不過(guò)，現(xiàn)在正好趕上了這波風(fēng)潮。

　　大柳樹(shù)市場(chǎng)對(duì)電子煙擺攤是有限制的，后來(lái)我接到通知，大柳樹(shù)市場(chǎng)禁止銷(xiāo)售的商品，就包括電子煙。基層管理人員不管你是什么理由，只要有電子煙三個(gè)字，就會(huì)卡一下，我也問(wèn)過(guò)一些其他的二手市場(chǎng)，明令不讓擺攤賣(mài)電子煙。市場(chǎng)管理人員發(fā)現(xiàn)后，會(huì)先提醒你收起來(lái)，如果不聽(tīng)就會(huì)沒(méi)收，贖回來(lái)要交500元左右的罰金。

　　，得到一個(gè)更全面的評(píng)價(jià)，所以我這屬于以媒體的身份在做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，同時(shí)也希望能夠找到一些銷(xiāo)售途徑，幫廠商去做推廣。

　　我是四月底開(kāi)始在當(dāng)?shù)氐囊故袛[攤的，到現(xiàn)在總共擺了7次，多的時(shí)候一天能賺200塊，少的時(shí)候只有十幾塊錢(qián)。

　　我家里是做小生意的，從小就跟著爸媽一起擺攤做生意，但這是我第一次獨(dú)自擺攤，從選品到找貨源、售賣(mài)都是自己操作。

　　在擺攤前，我先去做了市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)公園里年輕人和家長(zhǎng)、孩子最多，所以鎖定了夜市和公園兩個(gè)地點(diǎn)。商品是從淘寶1688上買(mǎi)的，成本非常低，我抱著試一試的態(tài)度投入了400塊成本。

　　，用音箱放出來(lái)，但發(fā)現(xiàn)效果并不理想，因?yàn)橐故匈u(mài)的東西單價(jià)很低，大家不會(huì)過(guò)度關(guān)注廣告詞。我基本上是晚飯過(guò)后，騎著電車(chē)就去擺攤了，每次大概出攤兩個(gè)小時(shí)。但因?yàn)榛具€是中老年人居多，我的網(wǎng)紅小玩具、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、頭繩、小夜燈等更適合年輕人的東西，效果就不太好。

　　我覺(jué)得擺地?cái)傄稽c(diǎn)都不丟人，朋友們都知道我在擺地?cái)偅行┻€會(huì)來(lái)照顧我生意，但第一天還是有點(diǎn)難為情，

　　，也就圍了過(guò)來(lái)。但第一天最后只賣(mài)了六七十塊錢(qián)，對(duì)我打擊還是挺大的?？偨Y(jié)了經(jīng)驗(yàn)和不足，第二天我?guī)衔业乃{(lán)牙耳機(jī)和裝備，結(jié)果也就賣(mài)了30塊，第三天，我換到公園，沒(méi)想到生意很好，賣(mài)了100多塊。

　　擺攤的想法一天前才有，第二天（6月5日）晚上，我們精挑細(xì)選的51幅畫(huà)作就擺在了雙井地鐵站外面的空地上。這地方離我們畫(huà)室近，人流量大，被我們提前占上，毫不夸張，我們是北京最好的畫(huà)室，也是北京第一家擺地?cái)偟漠?huà)室。

　　。我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，營(yíng)業(yè)要靠流水，不然很難運(yùn)轉(zhuǎn)，從春節(jié)前放假到現(xiàn)在，每個(gè)月虧20多萬(wàn)，總共賠進(jìn)去120萬(wàn)，支出根本填補(bǔ)不上，人力成本、房租成本、市場(chǎng)開(kāi)銷(xiāo)都是錢(qián)，疫情一來(lái)，收入完全斷了。5月19日左右，我們才正式恢復(fù)營(yíng)業(yè)，只有一個(gè)成人校區(qū)，兩個(gè)兒童校區(qū)還關(guān)著，營(yíng)業(yè)時(shí)間也縮短了一些，沒(méi)什么人來(lái)，大家都剛剛復(fù)工，還有學(xué)生會(huì)有一些安全上的顧慮，沒(méi)有新客源。我們現(xiàn)在擺攤，買(mǎi)一幅畫(huà)送兩節(jié)體驗(yàn)課，也是為了做點(diǎn)宣傳，真靠賣(mài)畫(huà)肯定是維持不下去的。

　　我們從2015年開(kāi)始做，是北京第一家成人畫(huà)室，模式、課程體系、市場(chǎng)架構(gòu)、薪資結(jié)構(gòu)、教學(xué)管理甚至畫(huà)室裝修風(fēng)格都是首創(chuàng)的，但是

　　，何況其他。前幾天有人給我打電話，也是開(kāi)畫(huà)室的，說(shuō)撐不下去，要整體賣(mài)給我，說(shuō)實(shí)話，白給我都沒(méi)辦法要，自顧不暇，北京整個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)大概倒閉了三分之二。擺攤算是個(gè)新嘗試，這些畫(huà)都是我們的同學(xué)創(chuàng)作的，甚至來(lái)幫忙賣(mài)畫(huà)的都是學(xué)生，這些年下來(lái)大家都有了感情。如果以后同學(xué)們?cè)敢獍炎约旱淖髌吠葡蚴袌?chǎng)，我們就獨(dú)立設(shè)置一個(gè)項(xiàng)目，長(zhǎng)期做下去，如果政策允許，我們肯定繼續(xù)做，不會(huì)放棄任何市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　藝術(shù)向來(lái)都是高高在上受人仰望的，但當(dāng)你把這些畫(huà)放在地上，就是一種新的現(xiàn)象，不單是研究學(xué)術(shù)，也不是展現(xiàn)技術(shù)，而是社會(huì)學(xué)層面的集中展現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)不景氣，藝術(shù)就會(huì)被拿出來(lái)，滿足人的心理需要，慰藉人的情感，我們把畫(huà)作拿出來(lái)，看會(huì)不會(huì)被普通人認(rèn)可，這些年我們也在探索藝術(shù)平民化，這是一個(gè)很長(zhǎng)久的事情。

　　項(xiàng)目的靈感來(lái)源于一次旅行。2017年，我還在美國(guó)舊金山讀書(shū)時(shí)，姥爺去世了，那是我身邊第一次有親人離開(kāi)，一時(shí)沒(méi)辦法接受。直到在電影《COCO（尋夢(mèng)環(huán)游記）》中，我看到了關(guān)于死亡最好的安慰。我真的很詫異、很驚喜，也很好奇是怎樣一片神奇的土地孕育出了墨西哥人式豁達(dá)的生命哲學(xué)。

　　在兩個(gè)月后的墨西哥之旅中，我去一家博物館參觀了他們國(guó)寶級(jí)的畫(huà)家弗里達(dá)·卡洛(Frida Kahlo)的畫(huà)展，便被她的畫(huà)作震撼了。她的一生支離破碎，卻在畫(huà)中把痛苦轉(zhuǎn)化為愛(ài)和蓬勃向上的生命力，畫(huà)畫(huà)成了她與生命連接的方式，在去世八天前創(chuàng)作了這幅《Viva la Vida（生命萬(wàn)歲）》。

　　我突發(fā)奇想，臨時(shí)決定做一個(gè)關(guān)于生命的小實(shí)驗(yàn)，地點(diǎn)就選在博物館門(mén)口。那是我第一次擺攤，地上鋪著臨時(shí)采購(gòu)的畫(huà)筆和白紙，

　　讓他們描繪出對(duì)生命的理解。那天坐了3個(gè)小時(shí)，收集到了70幅畫(huà)。曉寧在墨西哥城街頭 來(lái)源 / 受訪者提供

　　在美國(guó)舊金山，我遇到一個(gè)外國(guó)人，他的作品里有三樣?xùn)|西，一個(gè)煎蛋、一個(gè)廚師帽、一杯水，我開(kāi)玩笑問(wèn)他，“你是吃貨嗎？”他把自己的故事講給我聽(tīng)。

　　原來(lái)，他曾是個(gè)單身父親，三年之前走投無(wú)路，帶著三歲的兒子來(lái)到舊金山，好幾次想了結(jié)生命，但每次看到兒子都告訴自己“不能死”，要為了兒子再努力一次。他報(bào)名了當(dāng)?shù)亟o流浪漢免費(fèi)開(kāi)的廚藝培訓(xùn)班，廢寢忘食地學(xué)習(xí)，當(dāng)然也是因?yàn)楹苡刑熨x，三年之后，當(dāng)我遇到他時(shí)，他已經(jīng)是舊金山小有名氣的廚師了，正準(zhǔn)備開(kāi)創(chuàng)自己的品牌。

　　他希望我把他的故事分享出去，告訴更多人，“在困難的時(shí)候不要放棄，總會(huì)有云開(kāi)月明的一天”。我說(shuō)，“我答應(yīng)你”。多年之后，因?yàn)橐淮螜C(jī)緣巧合的機(jī)會(huì)，我收到了他的信息，“我們萍水相逢，但是

　　，我遇見(jiàn)你的那一天，會(huì)永遠(yuǎn)存在在我的心中。”在那之后，我把收集到的畫(huà)作掃描上傳到網(wǎng)站上，一個(gè)全球性的藝術(shù)項(xiàng)目“VIVA畫(huà)出生命”就誕生了。

　　后來(lái)，我在走過(guò)的30多個(gè)國(guó)家的街頭都擺過(guò)攤、請(qǐng)人們畫(huà)出生命，從美國(guó)到古巴，從到法國(guó)到希臘，從新加坡到阿根廷，再到巴布亞新幾內(nèi)亞。國(guó)內(nèi)也有很多人主動(dòng)加入，他們?cè)诟髯缘某鞘?，可能是在街邊、教師、公司，邀?qǐng)身邊的人駐足提筆，花一點(diǎn)時(shí)間畫(huà)一幅畫(huà)，講述一個(gè)自己的故事。

　　我從2018年就有一個(gè)夢(mèng)想，有一天可以在北京街頭收集人們的生命畫(huà)像，像我在全球各地曾做過(guò)的一樣。

　　，并不知道這座城市的社區(qū)文化是怎樣的。我現(xiàn)在踩點(diǎn)了三里屯和幾個(gè)地鐵口了，不知道兩年之后，我可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)最初的夢(mèng)想了嗎？