拼多多已上線官方批發(fā)采購平臺“拼多多批發(fā)”，讓強供應鏈能力的商家獲得了新的平臺官方變現(xiàn)渠道，也讓弱供應鏈能力的商家可以迅速補齊短板。

　　五年前，拼多多用“砍一刀”砍進了to C市場上的阿里腹地；五年后，同樣的邏輯“全網(wǎng)底價”是否能在to B市場上再次逆襲？

　　據(jù)了解，“拼多多批發(fā)”面向有批量供貨能力的商家開放，商家可將店鋪內的商品上傳至“拼多多批發(fā)”市場，成為批發(fā)供應商，獲得一個重要的商品銷渠道。

　　特別值得注意的是，批發(fā)商品銷量、GMV將1:1計入主站，參與確定商品權重，且批發(fā)價格不計入歷史最低價、不與活動價格和店鋪優(yōu)惠疊加（如秒殺、九塊九、大促、滿減等）。

　　在前端，拼多多批發(fā)的商品會顯示在商家后臺批發(fā)會場的直達底價、好貨上新、分類熱賣榜三大資源位，每個資源位的商品進駐門檻具體如下表：

　　一位拼多多商家說到，拼多多后臺正在灰度測試“一件代發(fā)”功能，即采購商將訂單委托給供貨商發(fā)貨，供貨商按照訂單需求，把貨品發(fā)送到不同的地址，并提供售后等相關配套服務。有消息稱，拼多多的“一件代發(fā)”主要展示地為拼多多旗下團購小程序“快團團”的商品貨架，但這個商品貨架目前只對“微信實貨商”開放。

　　“從平臺角度上去理解這件事，拼多多作為電商平臺，是需要滿足B端商家需求的，比如進貨的需求、營銷的需求、清庫存的需求等。比如，在幫助商家打通銷售鏈路方面，拼多多上線了多多直播、多多視頻、招募MCN賦能商家，包括這一次的拼多多批發(fā)。”一位行業(yè)觀察者如是說。

　　一位拼多多商家表示：“這次新動作對于拼多多商家來說是重大利好：對于供應鏈能力強但店鋪運營能力偏弱的商家來說，比如產(chǎn)業(yè)帶商家們，他們可以利用價格優(yōu)勢在拼多多做批發(fā)了；對于有運營優(yōu)勢，但供應鏈稍弱的商家，他們能夠通過批發(fā)進行補短。”

　　以產(chǎn)業(yè)帶商家為例，拼多多新消費研究院研究員范日召曾表示，傳統(tǒng)電商平臺流量成本上升、商家間的同質化競爭很大程度上壓縮了其利潤空間，在低盈利水平的情況下，產(chǎn)業(yè)帶商家無力將資本投入品牌的建設、知識產(chǎn)權的開發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模的擴大，這也會集中反映在他們的店鋪運營乏力上。按照這種邏輯推斷，產(chǎn)業(yè)帶商家做批發(fā)業(yè)務是能夠隱藏弱勢，發(fā)揮優(yōu)勢的。

　　一位服裝產(chǎn)業(yè)帶商家說：“我之前想賣更多訂單基本是通過找網(wǎng)紅合作直播帶貨，找CPS合作，但容易踩坑，試錯成本較大，或者出貨量小。現(xiàn)在看來，拼多多批發(fā)可能就會是一條新出路，尤其是對產(chǎn)業(yè)帶商家來說，以前就是做品牌貼牌和代加工的，供應鏈端有巨大優(yōu)勢。”

　　他認為甘肅童裝批發(fā)網(wǎng)紅店，“現(xiàn)階段，拼多多直播間銷售額占總銷售的70%以上，如果批發(fā)這條渠道做起來的話，一定程度上能豐富品牌的營收結構，2B和2C的生意兩手抓。”

　　另一位拼多多商家則表示：“目前，拼多多最好使的營銷工具是現(xiàn)金紅包和直播間，但是從長期來看，消費者疲態(tài)很容易出現(xiàn)。對我們來說，平臺給什么新機會，我們都會去嘗試獲新客。”

　　“看到拼多多做了這個業(yè)務（指拼多多批發(fā)），第一反應想到的是阿里巴巴的1688和其旗下的采源寶。”一位文具商家說到。

　　據(jù)了解，阿里巴巴1688作為國內頭部的B2B電商平臺，其主營業(yè)務便是為商家批發(fā)供貨，旗下App采源寶是面向微商等群體提供的一款集找貨、分銷、分享、拼團、 高效轉發(fā)鋪貨、多收件人下單、自動識別地址、分享物流信息、 等貨源服務的應用程序便捷工具軟件。

　　“對比起來，拼多多批發(fā)和采源寶似乎干的是同一件事情，或者可以理解為是競爭關系。”上述人士指出。

　　據(jù)了解，目前業(yè)內人士對拼多多批發(fā)業(yè)務的定義是服務于中小企業(yè)間的交易平臺，通過該平臺，采購商能夠幫助商家獲取流量，供貨商能為千萬商家提供百萬貨源。

　　就拼多多批發(fā)業(yè)務、采源寶相關話題詢問了業(yè)內人士的看法，他們表示，在商品價格和后臺操作方面，拼多多批發(fā)業(yè)務具備一定優(yōu)勢，但在數(shù)字化改造、后臺系統(tǒng)成熟度、商品豐富度等方面，拼多多批發(fā)業(yè)務還有提升空間。

　　其中一位業(yè)內人士談到：“就我的觀察，采源寶上的產(chǎn)品價格似乎不是to B的價格，即使是批量采購，也沒有價格優(yōu)勢；相比而言，拼多多批發(fā)主打‘全網(wǎng)底價’，價格機制直接設定為拼團價X拼團折扣，比如9.9/件，滿10件打8折。”

　　另一位補充稱：“現(xiàn)在1688后臺操作很復雜，1688商品成為采源寶商品要勾選‘微供’功能，但勾選之后，商品信息是要重新編輯的，需要商家做重復工作；對比拼多多批發(fā)直接勾選店鋪商品，設置折扣就可以了。”

　　不過，也有電商操盤手指出：“電商平臺們對產(chǎn)業(yè)帶商家、工廠商家們競爭的最終一環(huán)是數(shù)字化改造，阿里集團在數(shù)字化方面的沉淀會更深厚一些。此外，在電商的基礎設施方面，比如支 付、物流等，阿里巴巴的多年積淀不會在短時間內被顛覆。”

　　也有觀察者表示，具體到功能上說，拼多多批發(fā)剛剛上線，僅具備了基礎功能，系統(tǒng)的完善度、成熟度、貨源豐富度還不及1688或采源寶，比如分銷、多收件人下單等功能。

　　根據(jù)商務部發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉型報告》顯示，目前已有超過3000萬中小企業(yè)依靠阿里1688新批發(fā)提供的健全供應鏈能力經(jīng)營。“對比之下，拼多多2019年活躍商家數(shù)為510萬，從數(shù)據(jù)上可以感受到1688與拼多多的體量差距。”他表示。

　　5年前，拼多多在to C市場上朝阿里開槍，并迅速成為市值幾乎高達千億美元的電商巨頭；5年后，拼多多在to B的市場上朝阿里開第二槍。這一次，會改變什么