貴陽童裝尾貨批發(fā)店在哪里
36氪獲悉,服裝尾貨平臺(tái)交易服務(wù)商「庫無憂」于近日完成數(shù)千萬人民幣的Pre-A輪融資。本輪投資方為野草創(chuàng)投,光濟(jì)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。此前,「庫無憂」曾獲得中國地產(chǎn)五十強(qiáng)海倫堡地產(chǎn)的數(shù)百萬元天使輪的融資。據(jù)悉,本輪融資將主要用算法團(tuán)隊(duì)人員補(bǔ)充和產(chǎn)品研發(fā)。
「庫無憂」是36氪曾經(jīng)報(bào)道過的公司,從服裝尾貨庫存采購交易環(huán)節(jié)切入市場,提供撮合交易平臺(tái)服務(wù),從而幫助服裝行業(yè)提升供應(yīng)鏈管理能力。
2019年,我國服裝行業(yè)營業(yè)總額為1.6萬億元,假設(shè)按照行業(yè)平均70%的售罄率計(jì)算,我國每年要生產(chǎn)價(jià)值2.2萬億的衣服,服裝庫存達(dá)到6400億,其中,占庫存一半的尾貨領(lǐng)域有3400億的市場空間,且對(duì)于服飾行業(yè)處理尾貨是剛性需求。
據(jù)悉,中國的服飾尾貨交易市場主要集中于廣東、福建和浙江三個(gè)服裝生產(chǎn)大省。而傳統(tǒng)的尾貨批發(fā)交易行業(yè)存在眾多痛點(diǎn):一方面批發(fā)商需要花費(fèi)較大的時(shí)間精力去尾貨商場實(shí)地考察,平均一天能覆蓋三家左右的服裝尾貨商場,對(duì)批發(fā)商而言選貨效率較低;另一方面,而對(duì)于尾貨供應(yīng)商而言貴陽童裝尾貨批發(fā)店在哪里,不僅需要較長的時(shí)間周期處理尾貨,同時(shí)還需要為尾貨積壓承擔(dān)倉儲(chǔ)費(fèi)或?qū)ふ抑虚g商銷售尾貨支付傭金,因此面臨尾貨處理周期長、效率低、成本高的問題。
服裝行業(yè)存在產(chǎn)能、售罄率、庫存三個(gè)因素構(gòu)成的“不可能三角”,且長期無法打破。隨著服裝柔性供應(yīng)鏈對(duì)傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的改造升級(jí),電商和直播帶貨的新型交易方式雖然促使服裝行業(yè)整個(gè)設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-交易環(huán)節(jié)的效率提升,仍然無法改變傳統(tǒng)的品牌及白牌服裝每年沉淀的海量尾貨(庫存)和庫存交易難的痛點(diǎn)。市場上選擇切入尾貨交易的創(chuàng)業(yè)公司有為人所熟知的唯品會(huì)、愛庫存等。
與唯品會(huì)、愛庫存等傳統(tǒng)庫存零售電商為主相比,「庫無憂」選擇的模式是聚焦于服飾尾貨的批發(fā)來整合服裝庫存供應(yīng)鏈給傳統(tǒng)尾貨批發(fā)商提高交易效率。同時(shí)也通過DTC的方式,去打造品牌矩陣,打造出高性價(jià)比的品類品牌直接面對(duì)終端。
「庫無憂」的創(chuàng)始人兼CEO戴穗越告訴36氪,庫存最終還是要留到消費(fèi)者手上,才可以真正的消化掉。目前,庫無憂已成功跑完整合庫存供應(yīng)鏈,到打造單品類品牌模型閉環(huán),目前庫無憂打造的垂直品類品牌在直播平臺(tái)上僅用了七天做到零到三十萬銷售額。對(duì)比傳統(tǒng)的庫存電商平臺(tái),「庫無憂」整體打法會(huì)更像“字節(jié)跳動(dòng)”,通過算法驅(qū)動(dòng),同時(shí)海量制造品類品牌,因?yàn)閱纹奉惼放聘菀仔纬捎脩粜闹恰?
盈利模式上,「庫無憂」首先以線上的小程序和APP切入市場,通過自主研發(fā)的算法引擎自動(dòng)收集所有線上的尾貨批發(fā)和服飾品牌的海量尾貨信息,并通過大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)和智能算法撮合交易收取傭金費(fèi),同時(shí)促進(jìn)市場的信息對(duì)稱,解決供需雙發(fā)難以觸達(dá)和行業(yè)數(shù)字化水平低的難題。而在自營部分,庫無憂自有的品類品牌銷售有超過60%的毛利。
「庫無憂」的線上交易服務(wù)平臺(tái)小程序于2021年1月11日正式上線萬,整合尾貨行業(yè)內(nèi)買賣服務(wù)商超3000家。
在獲客途徑上,「庫無憂」首先通過在廣州(全國最大服裝批發(fā)市場)集中獲取供應(yīng)商信息,建立早期的平臺(tái)訂單管理系統(tǒng),并通過發(fā)展批發(fā)商成為代理,實(shí)現(xiàn)裂變。同時(shí)開放平臺(tái)給傳統(tǒng)中介,讓他們進(jìn)駐,提供更多的尾貨貨源,積累平臺(tái)的數(shù)據(jù)從而打磨智能算法。
另一方面,「庫無憂」正在籌建倉庫并選址,通過為服裝尾貨供應(yīng)商(服裝商場)提供倉儲(chǔ)服務(wù),從而獲取更大量的市場信息將其數(shù)字化盤活,同時(shí)也會(huì)對(duì)庫存?zhèn)}儲(chǔ)超時(shí)(以3個(gè)月為限)售賣困難的服飾商收取倉儲(chǔ)費(fèi)。
「庫無憂」的創(chuàng)始人兼CEO戴穗越告訴36氪,“在服裝的銷售環(huán)節(jié)中,色、圖、材質(zhì)、版型、顏色、價(jià)格,六個(gè)因素共同決定了商品是否能賣出去。但是對(duì)于尾貨的銷售,價(jià)格是敏感度更高,可以被認(rèn)為是決定是否能被售賣的決定性因素。”「庫無憂」通過線上“庫無憂”尾貨交易平臺(tái),將尾貨供應(yīng)商(品牌商)和批發(fā)商的信息集中到平臺(tái),能夠讓買賣雙方以最高性價(jià)比的方式迅速達(dá)成交易,通過解決產(chǎn)業(yè)鏈的資金流、物流、信息流三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值。”
服裝行業(yè)是規(guī)模上萬億的市場,服裝供應(yīng)鏈賽道的創(chuàng)業(yè)公司也在近年來獲得大量資本關(guān)注,如從服飾流通環(huán)節(jié)切入對(duì)接品牌商和下游中小型制造商廠的「百布」;從SaaS云和ERP管理系統(tǒng)切入,承接服裝品牌與上游紡紗廠、織布廠、印染廠實(shí)現(xiàn)協(xié)同生產(chǎn)的云工廠「智布」;從交易環(huán)節(jié)切入對(duì)接零售商和工廠搭建產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的「云服云商」;從輔料品類切入對(duì)接服裝品牌與輔料工廠提供柔性供應(yīng)鏈服務(wù)的「輔料易」;和從3D設(shè)計(jì)領(lǐng)域切入實(shí)現(xiàn)在線看版提升服裝設(shè)計(jì)效率的「凌迪」等……
「庫無憂」的聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO羅冠洲表示,服裝行業(yè)因?yàn)殡x散、傳統(tǒng),從設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-流通的各個(gè)環(huán)節(jié)都有大量的“被重塑”的機(jī)會(huì)和降本增效的空間。目前,服裝供應(yīng)鏈上的創(chuàng)業(yè)公司主要通過提升效率——從一個(gè)單一環(huán)節(jié)切入,深入的提供專業(yè)服務(wù)。未來,「庫無憂」也將深耕服裝尾貨垂直領(lǐng)域,通過人工智能的算法和深厚的行業(yè)資源與經(jīng)驗(yàn)提升尾貨行業(yè)的效率。
團(tuán)隊(duì)方面,「庫無憂」公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)三人為校友關(guān)系,均深耕服裝行業(yè)多年:創(chuàng)始人兼CEO戴穗越是廣東省服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長,曾創(chuàng)辦過年銷售額15億的男裝品牌KIKC,其父親是中國褲業(yè)品牌百斯盾的創(chuàng)始人;COO羅冠洲深諳庫存電商分銷體系和搭建方法,是庫存電商領(lǐng)域的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者;CMO劉樹森是廣東時(shí)裝周獨(dú)家承辦方,曾服務(wù)超過兩千家知名服裝企業(yè),具備深厚的to b 拓展能力。
野草創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李赫然表示,“庫存是服裝行業(yè)的沉疴,近年來,涌現(xiàn)出數(shù)家創(chuàng)業(yè)公司以技術(shù)改造服裝供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),來提升行業(yè)效率,但服裝尾貨供應(yīng)鏈依然以非常傳統(tǒng)且低效的方式在運(yùn)作。庫無憂團(tuán)隊(duì)對(duì)服裝行業(yè)有著深入的理解和豐厚的資源,從加快服裝行業(yè)庫存周轉(zhuǎn)切入,最終實(shí)現(xiàn)提升服裝行業(yè)效率。”返回搜狐,查看更多