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品牌童裝批發(fā)價(jià)格便宜

  近期中央出臺(tái)的“單獨(dú)二胎”政策,或可對(duì)未來的童裝業(yè)帶來一定影響。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,對(duì)于童裝業(yè)來說,這是個(gè)利好消息。隨著新增人口的上升,童裝市場或?qū)⑦M(jìn)入新的競爭時(shí)代。

  那么,當(dāng)下的臺(tái)州童裝市場,又是怎樣一種狀況呢?近日,筆者以路橋批發(fā)市場為觀察窗口,對(duì)臺(tái)州童裝業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營情況作了一番調(diào)查。

  “這幾年做童裝的越來越多,競爭越來越激烈。不過在我看來,競爭必然會(huì)推動(dòng)行業(yè)整體向前發(fā)展,中高端品牌童裝會(huì)越來越有市場。”2013年12月29日,位于路橋區(qū)里王路的陽光天使童裝批發(fā)門店內(nèi)人潮涌動(dòng),該店負(fù)責(zé)人陳丹正忙著招呼客戶。在童裝批發(fā)行業(yè)摸爬滾打10多年,陳丹手頭已經(jīng)擁有50多個(gè)童裝品牌代理權(quán),在路橋以及杭州的品牌童裝圈內(nèi)小有名氣。

  “路橋商業(yè)城、富仕廣場,以及以此為中心輻射出來的里王路童裝批發(fā)市場,還有河西街、解放路、老街那新開的幾家童裝店,目前來看,路橋的童裝主要聚集在這些點(diǎn)。”在陳丹看來,經(jīng)過市場多年的洗禮,童裝行業(yè)格局已逐漸明朗化。臨街店面多為國內(nèi)實(shí)力雄厚、競爭力強(qiáng)的大品牌,比如銀座街的巴拉巴拉,里王路上的七匹狼、三點(diǎn)水童裝。二、三線品牌以較具規(guī)模的本土大眾品牌或區(qū)域品牌為主,包括現(xiàn)在風(fēng)行的韓國韓版童裝主要聚集在河西街、老街等中心商圈外圍;而批發(fā)市場內(nèi)品質(zhì)精良、注重品牌形象的童裝品牌也越來越多。最低層級(jí)的則是本土小廠生產(chǎn)的童裝服飾,以價(jià)格低廉、款式繁多為賣點(diǎn)。

  這一觀點(diǎn)得到了七匹狼品牌童裝老板葛女士的認(rèn)同:“本來商城街上基本都是賣童裝的,這幾年搬走的有,關(guān)店的有,堅(jiān)持下來的多為品牌店,路橋童裝的整體格局在市場規(guī)律中自然形成。”

  正是看中了童裝市場的發(fā)展后勁和增長潛力,在不少童裝店關(guān)門的同時(shí),也有數(shù)家新店一夜間“冒頭”。這些參與者促使童裝品牌經(jīng)營變得更加理性和成熟,也使得童裝市場的競爭升級(jí)。

  “以前是局部戰(zhàn)爭,現(xiàn)在是全面戰(zhàn)爭。”一位涉獵童裝行業(yè)數(shù)十年的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,如今的童裝市場競爭猶如一場“戰(zhàn)爭”,而且是規(guī)模化戰(zhàn)爭。

  在他看來,如果還用以前的傳統(tǒng)思想去開拓眼下的童裝市場是“必死無疑”,而且一旦出局品牌童裝批發(fā)價(jià)格便宜,就再也沒有進(jìn)局的機(jī)會(huì)。

  這并非空穴來風(fēng),路橋解放路一家童裝品牌店在堅(jiān)持幾年之后,慘淡收?qǐng)觥R驗(yàn)椴簧傩逻M(jìn)入者總認(rèn)為這個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小、利潤空間大。然而店面運(yùn)作了一年多,商品庫存積壓越來越多,現(xiàn)金流越來越少,所有工作也隨之陷入被動(dòng),老板最后只得無奈轉(zhuǎn)店。

  路橋的“咚吧啦”韓版童裝于2013年11月開業(yè)迎賓,短短2個(gè)月時(shí)間已經(jīng)做到日均營業(yè)額5000元。2014年元旦一天就突破了1萬元的銷售額。店主吳女士的經(jīng)營理念是:品牌化經(jīng)營,市場化價(jià)格。

  路橋首家韓國童裝品牌加盟店H2KIDS也于2013年上半年亮相河西街。本土自有品牌“麥哈”開啟了品牌形象店

  而在不少路橋媽媽趨之若鶩的“信軒”、“圖圖”、“浪漫滿屋”,冬裝銷售業(yè)績依舊大好。走品牌路線,涵蓋兩歲到十七八歲的小中大童裝,正是這些老店在臺(tái)州市場人氣漸盛的主要原因。

  1月6日夜,億通物流的場地上燈火通明,有數(shù)座編織袋疊成的“小山”,工人們正忙著裝箱發(fā)貨,打包袋上“廣州中山八路”“杭州四季青”幾個(gè)字隱約可見。“大部分是童裝,發(fā)往各地市場。”在此工作了多年的小徐對(duì)這樣的情況早已習(xí)以為常,“以前都是外地服裝往路橋發(fā),近幾年臺(tái)州產(chǎn)的童裝開始大批量走貨,說明臺(tái)州產(chǎn)的童裝開始吃香了。”

  從事童裝生意有些年頭的鄭女士也證實(shí)了這一說法:“原先進(jìn)貨,溫州、湖州等地生產(chǎn)的童裝唱主角,現(xiàn)在,逐漸被臺(tái)州產(chǎn)的童裝所取代。臺(tái)州童裝這幾年崛起較快,打響了名氣。”

  走進(jìn)路橋日用品商城五區(qū)童裝市場,筆者看到,“顥貝貝”攤位前聚滿了前來購貨的商家。“冬裝拿貨價(jià)起碼100元以上,但做工和質(zhì)量絕對(duì)拿得出手,你可以比比看。”雖然年末清貨,價(jià)格還頗為“堅(jiān)挺”。女老板介紹,他們經(jīng)營的童裝有十多個(gè)品牌,有些是幫人代工,部分是自己生產(chǎn)。

  這種“前店后廠”的經(jīng)營模式,在路橋的童裝廠家中不算少數(shù)。周宏遠(yuǎn)是一家童裝工廠負(fù)責(zé)人,廠里工人近百名。他們根據(jù)童裝批發(fā)商下的訂單,以最快速度生產(chǎn)出成品。“如果客戶看中一個(gè)新款,從打樣到批量生產(chǎn)也僅僅只要二三天時(shí)間。”周宏遠(yuǎn)說。

  2013年12月,溫嶺“麥哈”品牌童裝,在路橋里王路193號(hào)開啟了品牌推廣中心,面向全國誠招代理。“我們從事童裝生產(chǎn)已有五六個(gè)年頭,可以說我們?cè)缫衙樯狭诉@塊蛋糕。”該中心負(fù)責(zé)人林希說。

  林希認(rèn)為,臺(tái)州產(chǎn)童裝比較符合時(shí)尚眼光,所以能在短短幾年內(nèi)獲得同行認(rèn)可。“現(xiàn)在,我們品牌有了自己的設(shè)計(jì)師,風(fēng)格更偏向于韓系。”

  有的童裝經(jīng)營戶發(fā)現(xiàn),從杭州四季青等地進(jìn)的貨,竟是“路橋貨”。“其實(shí),很多外地批發(fā)商是到路橋來進(jìn)的貨。”鄭女士一語道破其中奧秘。“臺(tái)州制造已經(jīng)在童裝市場冒頭,雖然目前仍有部分產(chǎn)品是貼牌生產(chǎn),但相信在不久將來,行業(yè)內(nèi)叫得上名的臺(tái)州品牌會(huì)越來越多。”林希說。

  不少業(yè)內(nèi)人士看好中高端嬰幼兒及童裝品牌市場前景,因?yàn)椤皢为?dú)二胎”政策,大部分受惠的是城市精英人口,對(duì)農(nóng)村人口的影響較少,所以更有利于中高端品牌的發(fā)展。

  “幾年后,童裝將會(huì)出現(xiàn)十幾個(gè)門店便占據(jù)40%至50%市場份額的局面。到那時(shí),各童裝品牌的江湖地位也就幾成定局了。”陽光天使童裝批發(fā)門店負(fù)責(zé)人陳丹說,接下來幾年將是路橋童裝行業(yè)洗牌期,要抓住時(shí)機(jī)借助品牌推廣,把自己手下的品牌做大做強(qiáng)。

  事實(shí)上,如今的童裝市場早已不是資金實(shí)力雄厚者就能得天下,營銷、品牌、人力資源等因素缺一不可。而這還僅僅是基礎(chǔ),童裝品牌經(jīng)營有其特殊性,只有把住了童裝市場的脈搏,才能踩準(zhǔn)節(jié)拍來安排具體的品種、價(jià)格等關(guān)鍵變量。

  “童裝品牌經(jīng)營正從粗放式經(jīng)營向規(guī)模化、精細(xì)化經(jīng)營轉(zhuǎn)型,品牌價(jià)值高的門店將具有更大的市場話語權(quán)。”“麥哈”店負(fù)責(zé)人林希如是說。

  看來,勢(shì)頭漸勁的臺(tái)州童裝企業(yè)要加把勁,爭取從“單獨(dú)二胎”政策帶來的利好市場前景中,把握住先機(jī)。

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