事實(shí)上，柏仙多格生產(chǎn)車間的結(jié)業(yè)并非孤案。南都記者在沙溪康樂路上發(fā)現(xiàn)了多個(gè)廠房招租的條幅。“原先是做制衣廠的，現(xiàn)在對外出租。”康樂北路上一個(gè)廠房招租的麥先生說。他告訴南都記者，老板不做制衣有兩三年了，已經(jīng)回香港了。該廠房曾租給一個(gè)外商投資的內(nèi)衣廠，但該內(nèi)衣廠做了一年多也不做了，搬去了印度尼西亞。該廠房有3層多，加上員工宿舍，有4000多平方米。

　　5月4日，沙溪品牌服裝企業(yè)柏仙多格生產(chǎn)車間所有業(yè)務(wù)選擇結(jié)業(yè)，再次引起人們對這個(gè)服裝重鎮(zhèn)的關(guān)注。

　　南都記者調(diào)查獲悉，由于人工成本上漲、行業(yè)整體利潤下滑等原因，目前沙溪不止柏仙多格一家服裝企業(yè)關(guān)門或減產(chǎn)。據(jù)中山市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2013年沙溪規(guī)模以上紡織服裝、服飾業(yè)工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長0 .6%，但利潤總額同比下滑41.2%。

　　在沙溪服裝圈內(nèi)曾經(jīng)流傳著這樣一條微信：“想轉(zhuǎn)型，怕轉(zhuǎn)死；不轉(zhuǎn)型，怕等死；快轉(zhuǎn)型，就快死。”這也折射出沙溪服裝轉(zhuǎn)型的陣痛。

　　5月4日，柏仙多格貼出公告：因公司經(jīng)營困難，2013年12月份開始鄭州一手貨源童裝批發(fā)市場，生產(chǎn)車間某些工序處于半停工狀態(tài)。時(shí)至2014年4月1日，生產(chǎn)車間所有工序均已停工待業(yè)至今。公司決定，自2014年5月4日起，生產(chǎn)車間所有業(yè)務(wù)正式結(jié)業(yè)。

　　5月初，南都記者曾致電柏仙多格董事長鄭杏同，他表示：“晚了，太晚了，該想的辦法都想了，沒有辦法了。”

　　事實(shí)上，柏仙多格生產(chǎn)車間的結(jié)業(yè)并非孤案。南都記者在沙溪康樂路上發(fā)現(xiàn)了多個(gè)廠房招租的條幅。“原先是做制衣廠的，現(xiàn)在對外出租。”康樂北路上一個(gè)廠房招租的麥先生說。他告訴南都記者，老板不做制衣有兩三年了，已經(jīng)回香港了。該廠房曾租給一個(gè)外商投資的內(nèi)衣廠，但該內(nèi)衣廠做了一年多也不做了，搬去了印度尼西亞。該廠房有3層多，加上員工宿舍，有4000多平方米。

　　在該條路上，名太子服飾有限公司也掛出了廠房出租3F/4F、每層1250平方米的條幅。在條幅的一側(cè)，還有承接貼牌加工的廣告。該公司一位孫先生介紹，廠房是老板的，原先2、3、4層都是生產(chǎn)車間，現(xiàn)在生產(chǎn)車間縮小到了2樓，3、4層出租，但只租給辦公用。

　　在沙溪中心市場對面的健豪制衣有限公司大樓已經(jīng)關(guān)門，掛出了商場的招商熱線樓大型超市……沙溪多個(gè)業(yè)內(nèi)人士告訴南都記者，該企業(yè)的服裝加工去年底已經(jīng)關(guān)門了。5月17日上午，南都記者致電招商的一位李姓負(fù)責(zé)人，得到回答：“大樓改為商場，轉(zhuǎn)型升級。工人從幾百人變到了十幾個(gè)人，加工生產(chǎn)自己不做了，服裝搬到小寫字樓就可以了。”

　　“我兩個(gè)朋友的工廠也關(guān)門了，一個(gè)做襯衫，一個(gè)做梭織。”沙溪一服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人說。該企業(yè)目前有200多工人，每月有兩三萬件的產(chǎn)量，而在2007年至2011年的鼎盛時(shí)期，有500名左右的工人，每月有四五萬件的產(chǎn)量。

　　藍(lán)旺鳥服飾有限公司執(zhí)行總裁周伍康表示，他前兩年已經(jīng)不接單了，“我手上有大把客戶，不敢做了，怕把前面賺的也虧了”。該企業(yè)之前鼎盛時(shí)期每年有100多萬件的服裝產(chǎn)量。他介紹，他不接單后，一個(gè)合作客戶前年投資100多萬元開了工廠，現(xiàn)在60萬元都要轉(zhuǎn)讓。

　　中山市瑞峰制衣公司總經(jīng)理張昌利介紹，瑞峰制衣20 13年比20 12年少賺了50%，“現(xiàn)在做貼牌代工不但沒錢賺，甚至虧錢”。他透露，做包工包料的貼牌加工，在2010年前大約有15%的凈利潤，2010、2011年大約12%的凈利潤，但2012年后一路下滑，到目前只有6%-7%的凈利潤。他表示，現(xiàn)在很多工廠在冒著風(fēng)險(xiǎn)接單，希望挺過今年后看市場會否有所變化。

　　周伍康則表示，目前做服裝來料加工只有3%-4%的凈利潤，搞不好就垮了。中山市樂貝爾童裝有限公司總經(jīng)理黃朝明也說，貼牌代工的利潤越來越低，全國的服裝加工企業(yè)都在向東南亞、緬甸等生產(chǎn)成本更低的地方轉(zhuǎn)移。

　　“不敢漲價(jià)。一件衣服漲了6塊的成本，賣給代理商只能漲3塊，利潤空間壓縮了。”沙溪一童裝品牌企業(yè)的負(fù)責(zé)人說，不僅僅是代工企業(yè)，整個(gè)行業(yè)均是如此。

　　多個(gè)沙溪服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴南都記者，服裝業(yè)2011年達(dá)到歷史頂峰，之前雖然經(jīng)歷了2008年的金融危機(jī)，但發(fā)展依然很迅猛。但2012年開始逐步遭遇壓力，好日子漸漸過去。雖然這兩年不是很景氣，但不少企業(yè)都想熬過這個(gè)低谷。

　　“老板不做的主要原因是工人難招。以前有300多工人，后來只有幾十個(gè)。”康樂北路上一廠房招租的麥先生說。

　　南都記者在沙溪鎮(zhèn)康樂路上發(fā)現(xiàn)，有不少服裝工廠都貼出了招工通知，甚至有企業(yè)推出了新人獎(jiǎng)600-2000元，介紹獎(jiǎng)300元。“春節(jié)后上班就有了，每個(gè)崗位不同，標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。”該企業(yè)的一位人士說。他表示，新工人工作3個(gè)月能達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)要求，第4個(gè)月就能一次性拿到新人獎(jiǎng)，介紹人也能拿到介紹獎(jiǎng)，但不能說工作一個(gè)月就不干了。

　　張昌利介紹，工人成本約占總成本的28%。這幾年工人工資基本是每年10%左右上漲，同時(shí)選擇晚上不加班。目前其公司平均工資3800- 3900元/月，去年平均在3500元/月左右，2012年在3200元/月左右。即便如此，依然比較難招工人。究其原因，服裝作為勞動(dòng)密集型行業(yè)，年輕一點(diǎn)的不愿意做這一行，四五十歲的經(jīng)濟(jì)條件好一點(diǎn)的，也不愿意再做這一行，還有一些工人回了內(nèi)地。從2012年開始，員工就不那么穩(wěn)定。由于員工少，產(chǎn)量也降低了。

　　從2010年開始，張昌利將一些訂單發(fā)往廣西、四川、江西等地的一些地方加工。目前，約有一半訂單是在內(nèi)地加工的。比如在四川瀘州，那里的工資也就2200、2300元/月左右。即便加上運(yùn)輸費(fèi)等，也比這邊成本低。

　　采訪中，沙溪多個(gè)服裝企業(yè)主告訴南都記者，現(xiàn)在服裝工廠難做，除人工成本上升、稅收監(jiān)管更嚴(yán)外，產(chǎn)能過剩、競爭激烈也是個(gè)原因。“現(xiàn)在全國可能幾年不生產(chǎn)，都有服裝賣，庫存量太大了。”中山市樂貝爾童裝有限公司總經(jīng)理黃朝明說。知情人士透露，去年中山的一家服裝企業(yè)的庫存曾達(dá)到幾千萬元。

　　周伍康表示，以前沙溪服裝工廠有優(yōu)勢，現(xiàn)在工廠遍地開花。2012年開始整個(gè)服裝行業(yè)不太景氣，品牌企業(yè)的庫存加大，就會找各種理由退貨，而這在2006-2011年左右是幾乎不存在的。

　　中山市經(jīng)濟(jì)研究院常務(wù)副院長梁士倫表示，全國服裝行業(yè)普遍面臨產(chǎn)能過剩的問題，去年的庫存達(dá)到歷史新高。再加上人工成本上升、市場競爭激烈，全行業(yè)的利潤空間大幅下滑，甚至去年有不少中小服裝企業(yè)難以為繼。

　　多個(gè)業(yè)內(nèi)人士表示，沙溪的服裝產(chǎn)業(yè)總量很大，但更多的是貼牌加工，處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端。因?yàn)楦偁幖ち遥狈ψh價(jià)能力，無法漲價(jià)。

　　中山市天馭服飾有限公司董事總經(jīng)理李琳介紹，國際貿(mào)易的形勢無法改變，只能改變自己的現(xiàn)狀。目前，一些做外銷的代工品牌也開始做內(nèi)銷了，已經(jīng)有3家大的外單代工廠與天馭服飾合作。“做內(nèi)銷的利潤點(diǎn)比較低。而且外銷的訂單可能是提前半年下單，內(nèi)銷則可能看這個(gè)衣服好賣，馬上這個(gè)月1萬件的訂單，下個(gè)月2萬件的訂單。”她說。同時(shí)，電商的價(jià)格比較透明，不可能有暴利。

　　沙溪的服裝總量比較大，但更多的是貼牌代工廠，全國性的知名服裝品牌相對較少。這兩年服裝行業(yè)不太景氣，一些自主品牌服裝企業(yè)由于定位還不夠精準(zhǔn)，吃了虧。

　　“我們投入了上千萬，栽了大跟頭，說不好聽點(diǎn)就是交了學(xué)費(fèi)。今年本想增長2倍，現(xiàn)在看來只增長30%-40%。”黃朝明說。他表示，之前的主要問題是太專注于營銷，但品牌定位不夠準(zhǔn)確，設(shè)計(jì)不夠重視，研發(fā)投入不夠。在他看來，目前市場已經(jīng)進(jìn)入細(xì)分階段，下一步公司將努力做好單打冠軍。

　　“一走進(jìn)去衣服都差不多，都是休閑服裝，缺乏個(gè)性。”沙溪一業(yè)內(nèi)人士說。李琳表示，市場需求再細(xì)分，包括商場也在細(xì)分品類，真正的細(xì)分品類才真正有市場，太大眾的很難發(fā)展起來。天馭服飾2006年一開始就專做情侶裝品牌，2011年開始做親子裝。目前，其情侶裝在網(wǎng)上的銷量位居全國前列。即便在行業(yè)不景氣的背景下，該公司去年銷量增長4成。

　　百年光華國際時(shí)尚咨詢集團(tuán)CEO王傳璐5月15日曾受邀到沙溪為幾家服裝企業(yè)把脈。他表示，不少企業(yè)還處于做品牌的初級階段，對品牌認(rèn)識不夠，品牌定位相對模糊，還希望通過一個(gè)品牌搞定所有消費(fèi)者。一些品牌企業(yè)是從做代工做批發(fā)轉(zhuǎn)型過來的，看起來是轉(zhuǎn)型，實(shí)際上老板還是做代工的思維。

　　多個(gè)沙溪服裝企業(yè)的老板表示，在外地分流、工人難找、利潤下滑的背景下，僅靠貼牌代工的模式很難持續(xù)發(fā)展，代工企業(yè)必須轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，沙溪的服裝代工企業(yè)和品牌企業(yè)也正紛紛通過電商尋找新途徑。

　　“電商對貼牌企業(yè)是最后的機(jī)會，也是沙溪服裝工業(yè)的一次機(jī)會。其技術(shù)含量沒那么高，對資金投入要求沒那么大。”黃朝明說。他介紹，樂貝爾2012年開始做電商，兩年多，銷售已經(jīng)占到6成以上，今年預(yù)計(jì)可以占到8成。事實(shí)上，2007年進(jìn)軍服裝業(yè)的黃朝明，剛開始也是做代工，2011年創(chuàng)建童裝品牌。現(xiàn)在雖然有100多員工，但主要是研發(fā)、設(shè)計(jì)和營銷等，生產(chǎn)則主要由別人代工。

　　“我認(rèn)識的朋友有一半都在嘗試電商。”張昌利說。除了貼牌代工外，張昌利自己也注冊了一個(gè)品牌，六七個(gè)月前開始嘗試網(wǎng)上銷售。“自己有工廠，質(zhì)量可以控制。但開始不敢投入太多的廣告，試著慢慢來。”他說。目前電商銷售好時(shí)一天有五六百件，一般的都有300來件。

　　李琳介紹，天馭服飾2011年底開始做電商，目前線上的情侶裝銷量排名前列。去年電商的比重占30%-40%，今年預(yù)計(jì)占一半以上。目前，電商營業(yè)額的20%作為廣告費(fèi)，下半年將增加廣告費(fèi)，預(yù)計(jì)全年占到25%。

　　同時(shí)，天馭服飾已經(jīng)在匯龍電子商務(wù)中心購買2層4000多平方米作為電商總部。“目前，我們的線年考慮兩者之間如何聯(lián)動(dòng)，今后必須融合。”李琳說。她表示，目前正在建立直銷模式，已經(jīng)建好了自己的獨(dú)立網(wǎng)站，將來可能依托之前的19萬網(wǎng)上客戶，轉(zhuǎn)向自己的獨(dú)立網(wǎng)站，減少電商銷售成本。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前沙溪鎮(zhèn)35%以上的企業(yè)設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。擁有天貓、京東、1號店等網(wǎng)絡(luò)品牌店約110個(gè)，淘寶C店2000多家。網(wǎng)上銷售額占線億元。

　　不過，在周伍康看來，電商的競爭同樣激烈，能否拯救代工企業(yè)還有待驗(yàn)證。“網(wǎng)上銷售的廣告費(fèi)也很貴。我們?nèi)ツ暌郧耙惶爝€能在網(wǎng)上銷售幾百件，現(xiàn)在只有二三十件。”他說。

　　“今年4月，市政府批準(zhǔn)沙溪?jiǎng)?chuàng)建中山市第一個(gè)‘電子商務(wù)示范鎮(zhèn)’”。知情人士說。他表示，沙溪進(jìn)一步深化服裝產(chǎn)業(yè)鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)的電子商務(wù)應(yīng)用，重點(diǎn)推進(jìn)時(shí)尚創(chuàng)意城、富元四季青服裝城、億通天下電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、匯龍電子商務(wù)中心、時(shí)尚服飾街等五大電商項(xiàng)目，而這五大項(xiàng)目基本是圍繞服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行。

　　目前，全國十佳服裝設(shè)計(jì)師邱偉、廣東十佳服裝設(shè)計(jì)師劉亮已經(jīng)入駐時(shí)尚創(chuàng)意城一期，二期近20家電商企業(yè)將入駐。富元四季青服裝城已經(jīng)開始招商，預(yù)計(jì)今年9月底開業(yè)。匯龍電子商務(wù)中心已經(jīng)封頂，天馭服飾、通偉、三番等當(dāng)?shù)仄放品b企業(yè)也已進(jìn)駐，打造電商總部。

　　為促進(jìn)招商引資和創(chuàng)意、電商等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，去年11月，沙溪鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和服裝協(xié)會會長帶隊(duì)，組織服裝龍頭企業(yè)專門到杭州、嘉興、石獅等地考察學(xué)習(xí)。其間專門考察了阿里巴巴集團(tuán)、杭州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、四季青集團(tuán)等。正是在那次考察后，中山的企業(yè)與杭州的企業(yè)達(dá)成合作，攜手打造富元四季青服裝城。該項(xiàng)目主要經(jīng)營品牌服裝批發(fā)，采用線下體驗(yàn)、線上采購的模式。

　　近年來，沙溪鎮(zhèn)政企大力推動(dòng)電商發(fā)展，鎮(zhèn)經(jīng)信局去年舉辦了18場電子商務(wù)活動(dòng)。去年底建立了電商學(xué)堂，今年起每月舉辦兩期電子商務(wù)活動(dòng)或培訓(xùn)。沙溪鎮(zhèn)經(jīng)信局去年還曾邀請某電商公司對數(shù)家服飾企業(yè)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行診斷。霞湖世家、天馭、樂貝爾、風(fēng)柜等企業(yè)的電商業(yè)務(wù)成績突出，分別受到省市經(jīng)信部門的表彰，其中霞湖世家還入選了日前公布的廣東電商100強(qiáng)企業(yè)。

　　“很多品牌企業(yè)在發(fā)展中存在問題和不足，自己意識不到，希望通過專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行診斷。”知情人士說。目前，由專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)起，包括品牌策劃機(jī)構(gòu)、攝影公司和服裝加工企業(yè)的服裝聯(lián)盟服務(wù)機(jī)構(gòu)將成立。他介紹，該聯(lián)盟將聯(lián)合沙溪鎮(zhèn)經(jīng)信局對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)服飾品牌企業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)診斷，已經(jīng)初步擬定了兩家診斷企業(yè)名單。診斷內(nèi)容包括企業(yè)品牌戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)、渠道、營銷等方面。

　　“沙溪、大涌、南區(qū)等地都有一些生產(chǎn)童裝的中小企業(yè)，能否整合起來抱團(tuán)發(fā)展？”中山市某服裝界資深人士說。對于這些中小童裝企業(yè)而言，玩電商，單獨(dú)一家拼不過別人，但幾家集合在一起，資金力量就強(qiáng)大了，產(chǎn)品也更豐富。目前，某童裝品牌負(fù)責(zé)人正在與同業(yè)溝通研究，計(jì)劃推動(dòng)童裝品牌通過電商平臺，合作組建童裝集合店。

　　該人士還表示，沙溪有富元四季青服裝城、龍瑞、云漢三大服裝批發(fā)市場，而西區(qū)有水牛城、中南等服裝市場。如果單獨(dú)一家市場舉辦服裝交易活動(dòng)或展會，影響力有限，很難與大城市的服裝市場群或服裝展會競爭。能否由行業(yè)協(xié)會牽頭、政府支持、市場合作共同舉辦服裝商貿(mào)活動(dòng)？

　　據(jù)悉，中國休閑服裝博覽會曾舉辦十屆，當(dāng)時(shí)由政府主辦。近年，沙溪曾經(jīng)對復(fù)辦服博會進(jìn)行過研究，但未有定案。“依托這些專業(yè)市場，整合服裝資源，聯(lián)合辦展，也可以把原先的官辦展覽會轉(zhuǎn)型為市場化運(yùn)作。”上述人士說。

　　他還表示，這種抱團(tuán)合作還可以更高層次。沙溪的休閑服裝、大涌的牛仔、小欖的內(nèi)衣、西區(qū)的商務(wù)服裝等都形成了自己的特色和品牌，但平時(shí)的合作與互動(dòng)相對較少。這些鎮(zhèn)區(qū)的服裝產(chǎn)品雖然側(cè)重點(diǎn)有所不同，是否可以聯(lián)合起來，共同辦展覽會？共同舉辦網(wǎng)上服裝設(shè)計(jì)比賽、服裝設(shè)計(jì)師評比表彰？

　　事實(shí)上，抱團(tuán)發(fā)展在沙溪已經(jīng)開始嶄露頭角。霞湖世家與尚域連鎖聯(lián)合發(fā)展無花優(yōu)品服飾連鎖專賣，天馭與三番聯(lián)手發(fā)展電商，金領(lǐng)世家引領(lǐng)多家服企發(fā)展快速加工。據(jù)了解，幾家服裝企業(yè)正在籌劃組建股份制企業(yè)，重塑劍龍服裝品牌。注冊于1986年的劍龍服飾曾經(jīng)輝煌一時(shí)，是全國十大休閑服裝品牌，曾經(jīng)連續(xù)幾年位居全國牛仔服裝銷量前三。

　　“服裝行業(yè)雖然不太景氣，利潤下滑，但由于總量很大，本身也并不能說是夕陽產(chǎn)業(yè)，是不可能放棄的產(chǎn)業(yè)，市里也很重視。”中山市經(jīng)濟(jì)研究院常務(wù)副院長梁士倫說，早幾年已經(jīng)提出來沙溪服裝專業(yè)鎮(zhèn)如何升級的問題。他認(rèn)為，可以考慮跨鎮(zhèn)區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，不要每個(gè)鎮(zhèn)區(qū)各自為政，由服裝專業(yè)鎮(zhèn)上升為市一級。比如，沙溪、大涌、民眾、三角等地服裝能否統(tǒng)一為中山市休閑服裝？

　　他表示，還應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化服裝產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺的建設(shè)，加強(qiáng)人才培訓(xùn)，拓展新的銷售渠道，盡快地彌補(bǔ)前些年過于關(guān)注出口加工而忽視了品牌建設(shè)的缺陷。同時(shí)，應(yīng)該在營銷上創(chuàng)新，由原來過于依賴國際市場轉(zhuǎn)型到重視國內(nèi)市場，由原來出口加工為主轉(zhuǎn)型到依賴營銷創(chuàng)新，考慮怎么由原來走會展、出口代工、實(shí)體專業(yè)市場批發(fā)轉(zhuǎn)向更加注重成本低、效率高的電商銷售。另外，還要考慮如何用智能化設(shè)備代替?zhèn)鹘y(tǒng)的人工。如果上述問題得不到根本解決，中山服裝行業(yè)想扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面是很困難的。

　　在他看來，中山專業(yè)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式目前難以為繼了，應(yīng)該盡快尋找新的發(fā)展模式。因?yàn)橹猩竭^去以產(chǎn)業(yè)聚集化為特征的過于依賴土地、人口要素支撐專業(yè)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)模式的相對優(yōu)勢在弱化，不再可能支撐中山經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展了。不僅僅是服裝要統(tǒng)籌到市一級考慮產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展，包括燈飾、家具、小家電等等產(chǎn)業(yè)都要上升到專業(yè)市來加強(qiáng)轉(zhuǎn)型升級，提升產(chǎn)業(yè)的競爭力。

　　根據(jù)中山市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2013年，全市規(guī)模以上紡織服裝、服飾業(yè)工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入約282.8億元，同比下滑2 .2 %；利潤總額約5.33億元，同比下滑3 0 .4 %。其中，沙溪規(guī)模以上紡織服裝、服飾業(yè)工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入約95億元，同比增長0 .6 %，但利潤總額約1.63億元，同比下滑41.2 %。

　　而在2011和2012年，沙溪規(guī)模以上紡織服裝、服飾業(yè)工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入分別同比增長6 1.8 8 %和13 .3 %；利潤總額分別同比增長40 .0 4%和17 .1%。