“我們這款商品上身輕薄，同時保暖性很強......”在位于經濟開發區的浙江諾之股份有限公司，主播正在直播間里展示皮衣、皮草、羽絨服等產品，優惠的價格吸引了不少粉絲下單。

　　企業的負責人介紹，諾之從去年開始開拓直播業務，目前直播銷售占到了企業銷售的30%~40%，“在淘寶和抖音等平臺，有詩潔、可樂day dayup、琪琪等知名主播為我們帶貨。就在上個月，兩個主播一晚上就賣出了兩千萬的銷售額。”

　　除了邀請網紅主播帶貨，諾之同時擁有自己的直播團隊，團隊有30多人，而且分工明確，主播、后臺、中控、場控.....確保整場直播專業高效。

　　“直播銷售的形式有效解決了產品滯銷的問題。”該負責人說，以往的消費者群體主要集中在江浙滬一帶，而直播的形式讓遠在東北、新疆等地的顧客也能買到他們的大衣、皮草。

　　生產線滿負荷生產、員工趕工縫紉......近日，在浙江芭歐時裝有限公司的生產車間內，機聲隆隆，一派繁忙景象。在直播銷售領域，芭歐是一些知名主播的供貨商，并且取得了不錯的銷售成績。

　　“我們的產品主要憑借新穎的款式和過硬的品質得到這些直播平臺的信賴與認可，無論外套內搭，而且我們衣服品類非常齊全。”該公司創始人徐凱特說，“每年企業都會推出大量新品，今年，設計團隊設計了70多款新品贏戰‘雙11’。”

　　“直播是一種手段，令人耳目一新的是原創力量才是企業生存與發展的基石。”據悉，企業有自己的設計師團隊和供應鏈團隊，研發款式專供線上用戶。對于企業未來的發展，徐凱特認為羽絨服批發廠家直批童裝，創新、原創設計才能使產品具有競爭力，通過產品研發創新，產品的附加值能提高30%左右。

　　“隨著新一代消費群體對服裝個性化需求的漸長，傳統服裝行業庫存、現金流等問題越來越重，市場發展形勢倒逼行業運營模式與經營思維的革新。”目前，芭歐也在積極探索定制服務，按消費者的需求生產，開啟品牌激活、贏得主流的新營銷計劃。

　　“近年來，海寧依托紡織、皮革服裝產業鏈優勢，積極構建線上線下一體化營銷體系，電子商務日益成為城市新名片。”市商務局相關負責人表示，海寧市完整的服裝產業鏈催生了活躍的電商市場，全市六成以上規上服飾電商企業都在直播間發力，目前全市入駐淘寶、天貓、京東等電商平臺的電子商務企業有3000多家。

　　“海寧多年積累的電子商務優勢，為創新直播銷售提供了保障。直播電商的全新模式，又給我們傳統服裝企業進一步轉型升級提供了發展方向。”長期來看，電商直播與傳統產業嫁接，有助于引導海寧服裝企業向外貿內需均衡、線上線下同步的發展方向轉型，進而倒逼產業鏈進一步升級。