“我們這款商品上身輕薄，同時保暖性很強(qiáng)......”在位于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的浙江諾之股份有限公司，主播正在直播間里展示皮衣、皮草、羽絨服等產(chǎn)品，優(yōu)惠的價格吸引了不少粉絲下單。

　　企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹，諾之從去年開始開拓直播業(yè)務(wù)，目前直播銷售占到了企業(yè)銷售的30%~40%，“在淘寶和抖音等平臺，有詩潔、可樂day dayup、琪琪等知名主播為我們帶貨。就在上個月，兩個主播一晚上就賣出了兩千萬的銷售額。”

　　除了邀請網(wǎng)紅主播帶貨，諾之同時擁有自己的直播團(tuán)隊，團(tuán)隊有30多人，而且分工明確，主播、后臺、中控、場控.....確保整場直播專業(yè)高效。

　　“直播銷售的形式有效解決了產(chǎn)品滯銷的問題。”該負(fù)責(zé)人說，以往的消費者群體主要集中在江浙滬一帶，而直播的形式讓遠(yuǎn)在東北、新疆等地的顧客也能買到他們的大衣、皮草。

　　生產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)、員工趕工縫紉......近日，在浙江芭歐時裝有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，機(jī)聲隆隆，一派繁忙景象。在直播銷售領(lǐng)域，芭歐是一些知名主播的供貨商，并且取得了不錯的銷售成績。

　　“我們的產(chǎn)品主要憑借新穎的款式和過硬的品質(zhì)得到這些直播平臺的信賴與認(rèn)可，無論外套內(nèi)搭，而且我們衣服品類非常齊全。”該公司創(chuàng)始人徐凱特說，“每年企業(yè)都會推出大量新品，今年，設(shè)計團(tuán)隊設(shè)計了70多款新品贏戰(zhàn)‘雙11’。”

　　“直播是一種手段，令人耳目一新的是原創(chuàng)力量才是企業(yè)生存與發(fā)展的基石。”據(jù)悉，企業(yè)有自己的設(shè)計師團(tuán)隊和供應(yīng)鏈團(tuán)隊，研發(fā)款式專供線上用戶。對于企業(yè)未來的發(fā)展，徐凱特認(rèn)為羽絨服批發(fā)廠家直批童裝，創(chuàng)新、原創(chuàng)設(shè)計才能使產(chǎn)品具有競爭力，通過產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，產(chǎn)品的附加值能提高30%左右。

　　“隨著新一代消費群體對服裝個性化需求的漸長，傳統(tǒng)服裝行業(yè)庫存、現(xiàn)金流等問題越來越重，市場發(fā)展形勢倒逼行業(yè)運營模式與經(jīng)營思維的革新。”目前，芭歐也在積極探索定制服務(wù)，按消費者的需求生產(chǎn)，開啟品牌激活、贏得主流的新營銷計劃。

　　“近年來，海寧依托紡織、皮革服裝產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，積極構(gòu)建線上線下一體化營銷體系，電子商務(wù)日益成為城市新名片。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，海寧市完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈催生了活躍的電商市場，全市六成以上規(guī)上服飾電商企業(yè)都在直播間發(fā)力，目前全市入駐淘寶、天貓、京東等電商平臺的電子商務(wù)企業(yè)有3000多家。

　　“海寧多年積累的電子商務(wù)優(yōu)勢，為創(chuàng)新直播銷售提供了保障。直播電商的全新模式，又給我們傳統(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級提供了發(fā)展方向。”長期來看，電商直播與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嫁接，有助于引導(dǎo)海寧服裝企業(yè)向外貿(mào)內(nèi)需均衡、線上線下同步的發(fā)展方向轉(zhuǎn)型，進(jìn)而倒逼產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步升級。