義烏某廠商表示，今年來店內錄制短視頻的快手主播越來越多，許多主播借用她的店鋪作為背景，然后通過短視頻來尋找客戶。

　　在獲得了客戶之后，有些主播會對接他們店鋪，把客戶交給他們或者以合作的方式從他們店中批發產品。也有一些主播把客戶引流到自己微信上，賣自己的貨，這邊就成為了他們拍視頻的一個背景板。

　　這樣的套路在義烏主播中層出不窮。總結義烏主播的帶貨套路，無非是分為內容、形象、盈利、宣傳四個點。

　　“我是義烏第一貨源小霸王！如果老鐵想做什么小生意，沒有貨源可以在下方評論區留言，為你找到第一手貨源。”

　　這類的主播有一部分是有真實的貨源，而另一部分是利用義烏國際貿易城、梅湖、五愛、下王多地的檔口門店，借用別人店鋪拍攝視頻，再把感興趣的客戶引流到自己的快手號或微信上。

　　有些主播在檔口拍攝短視頻的時候，還會請人偽裝成客戶詢問價格、銷量，或是通過對話講價。用雙簧形式給與客戶一種“低價”的心理暗示。

　　口說無憑，于是很多主播都拿出銷售單，直接擺出帶有出貨量和價格的銷售單，證實自己產品價格確實十分低廉，用數據為自己背書。

　　“根據我多年進貨經驗，這個商品實際價格不超過2塊錢，但是這家報價4塊，肯定貴了，我們再繼續看下一家...”

　　快手上還是有很多實操經驗分享，很多原本經營批發業務的主播也樂于用自身經驗，向網友分享拿貨、挑選、進價等干貨，以此獲得流量或客源。

　　“如果你不想給別人打工，不想看別人臉色行事，也想通過自己的努力做點小生意的，可以關注我，直播教你如何做小生意。”

　　有一部分主播以創業為賣點，以低價、多貨源內容暗示創業簡易程度，吸引觀眾到他直播間。再在直播間中展示自己的產品，引導觀眾在他這里拿貨或是成為自己的代理童裝批發貨源蘇右拿貨價。

　　“庫房里積壓了上萬件羽絨服，夏天要到了賣不出去，愁死了。關注我，今晚七點，全網最低秒殺價。”

　　主播會以“換季”、“尾貨”、“商場不營業”各種理由開設低價秒殺活動。但是活動價格可能與實際價格持平，僅僅只有冠著“超低折舊”這個名義。

　　很多主播的表達能力都不是很好奶油家童裝批發貨源在哪里，需要稿件輔助，也有一些錄制環境過于繁雜。更多的是因為許多主播會偽造產地信息，如將檔口說成自己店鋪、虛假報價，以此吸引用戶，所以采用后期配音。

　　1.前期。前期沒有貨物和渠道前可以利用短視頻對接廠商，促成廠商和短視頻粉絲間的交易，以此作為跳板。

　　很多主播的常用玩法就是在飛機、豪車上講勵志創業語錄，再利用自身作為標榜再進行創業直播預告，讓大家關注直播。

　　廣闊的廠房、繁多的貨物其實都是廠商硬實力展現的角度，許多廠商不僅會在視頻中展示環境，更愿意展示銷售額這類體現硬實力的東西。

　　普通人對于商家身份的對照事物在于服裝、環境、車、房等硬實力以及貨品熟悉程度等軟實力。普通商家應該去匹配普通人的認知來打造自己成功商人的形象

　　3.產品、環境包裝。包括單個產品包裝以及環境包裝。產品核心制造場所展示的真實性遠高于外部環境的直播。

　　“我在義烏創業，收入現在每月已經可以達到百萬，而三年前我剛破產欠了一屁股債。如果你也考慮自己創業，可以聯系我，賣出去利潤直接歸你，賣不出去公司會回收貨物。”

　　這類主播他們有真實的貨源，但盈利方式都不在銷售物品，而是讓你成為他們代理，再用數百到上千不等的加盟費盈利。

　　“本人經營快手3年，現在已經有2家上市公司，如果有想合作或是想要學習快手運營經驗的老鐵可以私信我...”

　　一些主播可能真的有進貨、銷售渠道，并且有高營收，但是很多都是打著合作、招代理、免費經驗教學的名義，吸引人加微信，但最后結局都是在微信中帶貨。

　　“我們是義烏最便宜服裝廠商，這次給各位老鐵送福利！為了感謝大家支持，十天內用批發價出售！還支持一件代發，絕對是虧本價！”

　　一件批發價其實是賣家的一個銷售套路，很多“批發”商品價格實際上和原價相差無幾。但是批發價這個說法，讓很多想要占便宜的用戶受騙。

　　快手上的NCN機構創建者很多都是自己從業過直播電商，有整套體系的教程。他們會在網上招募代理或出租場地，還有一些會教導直播和運營方式，幫助其他公司孵化主播。

　　如“冰亦女孩”在快手上有上千個同名賬號，多數賬號粉絲量在10個以內，單條視頻的曝光在100左右。但是上千個賬號累積下來，單個視頻也能達到10萬曝光。

　　快手的流量分配機制雖然提供給普通賬號更多曝光機會，但是一個人的賬號曝光再多也無法拓展到快手1.5億日活中，更多人的選擇是搭建賬號矩陣，盡可能獲得更多曝光量。

　　“各位老鐵看到的這款家用面條機醒面發面只要十分鐘，可以制作十幾種面條，還能做餃子皮、餛飩皮...”

　　在面條機成為現象級視頻前，商家都在不斷利用廣告投放增加產品曝光。廣告的投放并不一定能讓商品爆火，但是多矩陣操作下，任一產品只要突然爆火，得到的收益是遠超前期付出的。

　　引導互動是所有主播都慣用的手段，互動量影響的是賬號熱度，視頻熱度決定了系統對視頻下一階段的推薦量，所以很多主播都積極的引導用戶進行互動。

　　快手上，每個賬戶能展示的數據都有粉絲、關注、作品數量。一些主播為了讓數據好看，也為了讓賬號更具信服力，會為個別視頻還有賬號刷一些數據，讓觀眾第一眼有大V、KOL的感覺。

　　快手中有一項潛規則，收到禮物的主播會都報出送禮賬號名稱，送禮最多的榜單前三還可以與主播進行連麥或互動、宣傳。

　　1.個人IP。如果要做個人賬號，就需要擁有個人特色。如口音、地點、表現形式，某一點要區別于同行賬號。

　　2.多平臺分發。每個平臺針對的用戶類型也不一致，建議打造多個短視頻平臺的自媒體矩陣進行內容分發。