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  而今,能做到現貨滾滾來就不錯了,一不留神還變成庫存死死扛。在庫存壓力、電商沖擊、品牌定位和設計矛盾等種種發展策略難題的層層困境中,從業企業突然發現十幾年甚至幾十年來積累的經驗都不管用了。人人都在被庫存捆綁,糾結怎么做電商,猶豫是否繼續開發加盟商,新品牌的定位和投資、商品企劃和設計孰輕孰重,放眼望去都是問題。

  但行業不是沒有亮色,維持業績20%以上增長者有之,當季售罄率連續達到90%以上者有之,高端品牌低端品牌兩手都過硬者也有之,神話的誕生真的只有運氣嗎?其實,這些品牌只是想清楚了十個問題而已。看看這些問題,你覺得容易嗎?

  這其實是兩個問題:渠道能沉多深?線下開店還是不是未來增長的驅動力?行內做法不一,收效似乎也不能一概而論。

  多則可以搶占資源,但新品牌差異定位很難真正落實,規模發展似乎總有瓶頸;精則可以專心耕耘,但當主品牌增長乏力之時,開立新童裝品牌又似乎是迅速扭轉局面最方便的選擇。 “要做就要把第一個品牌做好,做精了,再開第二個品牌。”某堅持單一品牌發展的國內大眾童裝裝對此篤信不疑。他們認為,只要把品牌做好,渠道和供應商自然會主動跟上。

  童裝批發行業不同于其他消費品,門店不僅是一塊廣告,還是塊強制性廣告。換句話說,不打也得打,打也得打,而且還必須打好,否則就是個負面宣傳。那么問題就來了,既然門店本身就是廣告,那還要花錢在傳統意義的廣告上嗎?

  童裝批發行業對此的普遍認知是不打廣告,至于這筆省下來的錢,用來開新店、做櫥窗、搞裝修,或者干脆用來做促銷,辦法不一而足。當然,也有反其道而行之的案例。某國內大眾童裝品牌在業績增長受挫時嘗試做廣告,從線上到線下,營銷費用成倍增長,而效果也比預想好。2013年秋季以來銷售增長迅猛,這在行業里頗為鮮見。

  產品模式簡單而言,無非是平衡款數(寬度)和訂單量(深度)的關系。在品牌發展的上升和下降期間,企業會更重視新款式和新類別的開發;而在平穩發展期,這個問題則容易被忽視。企業應建立相關的機制,調節兩者在品牌童裝批發發展中的平衡。

  商品企劃和設計似乎天生是一對冤家沈陽買衣服童裝批發在哪里,在國內企業尤其如此。事實上,在一定程度上,設計開發和商品企劃的輕重,會根據服裝品牌的設計性和商品性特征而有所不同。

  銷售模式的實質是誰該最終為理解產品和市場負責。各種方式在不同階段產生不同作用,也引發不同問題。配貨制門檻低、易管理,卻因為對市場的反應周期過長產生積貨或者缺貨而廣為詬病;訂貨制的模式更加靈活,經銷商可以根據情況調整,但缺乏資金和經驗的經銷商必將承擔更多風險。訂貨模式的選擇,是童裝批發行業的老大難問題。

  這大概是最具爭議的線年至今,幾乎所有服裝企業都不斷在問,是否應該大力發展電商?怎么發展?前一個問題的難點在于線上線下的平衡如何實現。后一個問題則無非涉及到線上線下銷售渠道的統一。一般而言,中高端品牌對于電商模式的選擇是比較容易的,即電商多為清庫存渠道,而大眾品牌的選擇就沒那么顯而易見了。

  這是一個行業內尚無成功案例的新命題。大數據逐漸成為人們新的興奮點,時尚產業的達人們也開始好奇,大數據時代之于服裝公司到底意味著什么?未來將會有怎樣意想不到的變革?

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