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  最近,在“中國童裝之都”湖州織里,多了些老外的身影。這讓當地老板們心生感慨——想當年,大家都是去國外“偷師學藝”,如今竟然反過來了。在國內國際雙循環背景下,不少像織里一樣的商家正積極拓展新的增長點,他們不約而同將目光轉向海外,要把生意做到全球精品童裝批發衣服文案簡短。而上海,成為很多商家繞不開的地方。

  從“買遍全球”到“賣向世界”,織里是國內電商高質量發展的一個縮影。但這背后到底有多難,或許只有商家自己知道。

  “以前從來沒接觸過海外市場,尺碼、款式和標準都有什么區別?物流和倉儲怎么解決?跨境電商該怎么運營?”這曾是當地不少服裝老板的困惑。大家都知道海外市場肯定要做,但到底該怎么干,誰也不清楚。

  幾年前,也有不少人自發“走出去”,先后組團赴越南、美國、歐洲、中東等國家和地區參展,還有一些商家試水國外市場,可是即使走出去了,擺在面前的還有諸多看不見的壁壘。

  首先,中國商品出口國外,大都需經過當地經銷商之手,被其賺走了大部分利潤;或者商家自己在海外平臺上開設店鋪,但由于不懂規則、溝通困難,動輒遭遇封店。還有一條路,就是商家自己做海外獨立購物網站,但其難點在于運營和流量獲取,很多獨立站點逐漸難以為繼。

  為助力中國制造高質量出海,拼多多去年啟動跨境業務,為商家提供一站式出海解決方案。商家只需將貨交到指定倉庫,網站引流、跨境物流、法律服務等均由平臺負責,解決了商家不熟悉海外市場的痛點。

  拼多多還將國內的“拼購”經驗推廣到了全球市場,通過少品類、高訂單、短爆發的“拼購”模式,幫助廠商在快速消化產能的同時,又能依靠爆款贏得海外用戶。

  在服裝這一行,淡旺季比較明顯。與國內其他童裝產業帶相比,織里的冬裝最為出色,其旺季也集中在8月至12月。如果一旦打開全球市場,上半年的淡季也可以利用起來,可以把冬裝銷往南半球,對商家而言,這意味著全年都是旺季。

  從“買全球”到“賣全球”,對國內產業帶來的影響遠不止于此。中國制造走出去,引得海外商家來淘貨,代表中國品牌、中國制造被世界認可。

  “十年前剛入行的時候,大家都是去韓國買版。從上海到首爾的一趟航班,有時候一半以上的乘客,是去韓國買版的同行。”織里一位童裝品牌老板回憶,現在韓國的老板開始來織里淘爆款,而織里現在的買版市場,最多的時候一天超過5000人來采樣買版。

  “從產業端看,中國有基礎有供給。我國制造業積累了大量有國際競爭力的廠家,但也到了一個轉型的路口。如果不建立直達歐美消費者的通道,將面臨產業轉移的風險,失去進一步往高端轉型的機會。”拼多多CEO陳磊說,最近兩年,國家出臺了一系列支持跨境電商發展的政策,鼓勵平臺企業在國際舞臺大顯身手,拼多多沒有理由不做。

  當前,以創建“絲路電商”合作先行區為契機,上海正培育壯大跨境電商平臺和企業,《上海市推進跨境電商高質量發展行動方案(2023—2025年)》提出,鼓勵跨境電商龍頭企業設立總部,對優質跨境電商納入上海外貿重點企業給予通關、稅務、外匯、信保等便利支持。

  “出海業務大有可為。”陳磊說,在上海相關政府部門、海關和機場集團的幫助下,“我們打通了商品預安檢、合包、退貨等通關全流程,提升了整體通關時效。”

  目前,拼多多海淘進口業務已覆蓋全部29個絲路電商伙伴國,跨境業務覆蓋北美、澳洲、歐洲的20多個國家,幫助中國制造業直連海外消費者。從助力中國消費者“買全球”到推動中國商家“賣全球”,這條路,拼多多終于走通。

  在復旦大學管理學院應用經濟學系教授李玲芳看來,上海是國際經濟、金融、貿易、航運中心,無論是商品種類,還是跨境物流、跨境結算等基礎設施都相對完善,跨境電商發展水平位居全國前列,“拼多多選擇出海,路徑選擇是明智的。”

  今年4月初,拼多多聯合創始人趙佳臻升任聯席CEO,拼多多明確新的發展方向:全面擁抱高質量發展。

  “高質量發展不是一句口號,而是要扎扎實實落到平臺治理、商家生態、高質量供應鏈、高質量消費等方方面面。”趙佳臻表示,高質量發展首先意味著農業依舊是拼多多的立足點。其次,助力傳統產能轉型升級,讓各地制造走向全國乃至全球市場,是平臺面臨的重要任務,而建立“百億補貼”專項資金、優化平臺治理與生態建設,是拼多多踐行高質量發展的重要舉措。

  “接下來,我們希望針對上海消費市場進行持續補貼投入,加強對消費者權益的保護,提升供給水平、優化消費環境,進一步激發消費潛能。”趙佳臻說。

  目前,不少上海制造已借助多多跨境觸達海外消費者。其中既有像三槍內衣這樣的上海老字號,也有新消費品牌。上海奉賢一家美妝公司得到拼多多的出海扶持后,很快就實現了美妝產品銷售超過1.5萬件的業績。

  “未來,我們還將進一步加強跨境電商與產業鏈的深度融合,帶動制造業全鏈條數字化協同升級,助力上海成為中國品牌出海的橋頭堡。”陳磊說。(記者 俱鶴飛)

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