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無錫品牌工廠童裝批發(fā)電話

  雖然在線下實體童裝批發(fā)行業(yè)已縱橫十年,但在快手電商女裝賽道里,“小白衛(wèi)衣工廠直營”的主理人劉哥仍是個新人。

  2022年5月轉(zhuǎn)行女裝賽道,6月單個爆品銷量突破10萬件,GMV突破300萬,至今已打造幾十個爆品......短短兩個月時間,初出茅廬的劉哥憑什么成功冷啟動快速實現(xiàn)從0到1的跨越?

  在劉哥看來,冷啟動的關(guān)鍵在于追求“極致”:追求單品的極致銷量和極致性價比,走單品爆款路線,借助商業(yè)化投流加快測試服飾風(fēng)格,通過優(yōu)質(zhì)短視頻引流直播間,在短時間內(nèi)便能實現(xiàn)質(zhì)的突破。

  2018年前,劉哥在石家莊經(jīng)營童裝批發(fā)生意近10年。借助石家莊北方服裝制造和批發(fā)集散中心的優(yōu)勢地位,劉哥生意十分紅火,年景最好時同時經(jīng)營三家店鋪,年GMV上千萬。

  2018年,席卷而來的“拍快手”氛圍,也讓劉哥開通了快手賬號。抱著分享自己日常的心態(tài),劉哥拍攝了自家孩子身著自家童裝的視頻,結(jié)果陰差陽錯上了熱門,這也讓劉哥見證了快手平臺流量的洶涌。

  但隨著疫情來襲,傳統(tǒng)線下服裝的生產(chǎn)和交易都受到不小的影響,劉哥的童裝生意也不例外。而另一邊,快手電商繁榮的生態(tài)及嶄新的電商模式,讓劉哥越發(fā)心動,“當時朋友說快手上熱門視頻賣貨挺多的,我們也想發(fā)展一下,我們感覺這是未來的一個浪潮”。

  2020年,劉哥開通“小白潮童”快手賬號,作為線下實體批發(fā)生意的補充渠道運營。雖然趕上了線上化轉(zhuǎn)型的趨勢,但線上店鋪的成績卻不盡如人意,“童裝單價低,且利潤率也不高,另外,童裝貨源在南方,我們不易把控。”

  在一番調(diào)研和摸索后,劉哥下定決心轉(zhuǎn)換賽道,在保持原有童裝工廠的基礎(chǔ)上,依托老家親戚的實體店資源,打造自己的女裝工廠,自主打板設(shè)計生產(chǎn),從源頭對貨品進行把控。

  2022年5月中旬,劉哥重新定位自己的快手店鋪,從“小白潮童”改名為“小白衛(wèi)衣”,而自定位調(diào)整后不到兩月時間,店鋪GMV便突破600萬。“這次,路走對了!”

  快手女裝更新迭代快、款式多,在大主播的直播間,每次上新款式均超兩位數(shù)。“每次直播都能帶來新意”這是很多頭部女裝主播的策略,但對于初來乍到的劉哥而言,這并非他冷啟動的策略。

  對于新手玩家,無論是從工廠體量、設(shè)計能力、投入成本都暫時無法匹敵頭部商家,唯有另辟蹊徑,走出一條新手友好路線:一心一意打造爆品,“如果這個品能賣得走,我們半個月一個月甚至更長時間都會一直賣這個款。”

  成為爆品的要素是什么?在劉哥看來,大眾款是基本條件,“復(fù)雜的款式挑人,大眾款八九成人都能接受”。其次,若是貨品還同時兼具極致性價比,那便會大大增加下單比例。

  基于此認知,“小白衛(wèi)衣”家的服裝風(fēng)格以大眾休閑款為主,主打受眾也定位在30歲左右這一年齡段女性,“這類用戶數(shù)量較多,對于款式大眾、性價比高的產(chǎn)品有很大需求”。

  而在爆品款式的選擇上,劉哥則從匯聚了更多流量、受眾更加多元化的頭部主播的直播間進行市場調(diào)研,“我們會觀察他們賣爆的款,觀察評論區(qū)的反饋,并自行購買進行測試。”

  除此之外,劉哥還會通過短視頻拍攝進推廣測試,“如果視頻發(fā)出后反饋良好,則證明這一款式經(jīng)過了多重驗證,可以投產(chǎn)”。

  6月份月售十萬的爆品便遵循了這一規(guī)律,一件單價30元的短袖T恤,日售近萬件,短視頻播放量皆破百萬。“這個款式去年就爆過,今年再次推出依舊反響很好。”

  在產(chǎn)品準備好后,劉哥的運營團隊也結(jié)合爆品思維,有針對性地調(diào)整了策略:以短視頻作為觸點引爆用戶關(guān)注,利用長時間的直播將流量在直播間有效轉(zhuǎn)化,此外,對爆款視頻增加商業(yè)流量投入,從而擴大流量引入。

  在冷啟動期間,用短視頻撬動流量是一個很好的方式。在劉哥看來,對于新手玩家,視頻內(nèi)容無需追求復(fù)雜花哨,簡單直白地展示包括面料、顏色、上身效果等商品賣點即可,“快速直接地給到消費者最想看到的信息”。

  短視頻破百萬的播放量,也讓劉哥在眾多賣家中脫穎而出,而其打造爆款視頻的秘訣,也無非兩個字:堅持。“我們每天都堅持發(fā)視頻,一般在3到6個之間。”

  除此之外,商業(yè)化投流的加持也加速了爆品打造的速度無錫品牌工廠童裝批發(fā)電話。通過磁力金牛平臺,劉哥將ROI控制到4左右,粉絲也增長了一倍,兩個月漲粉近三十萬。

  2022年5月引力大會上,快手電商發(fā)布了青云計劃 。6月“青云計劃”宣布升級,在今年第三季度結(jié)束之前,快手電商每天將拿出8億公域流量,覆蓋短視頻和直播,定向扶持平臺優(yōu)質(zhì)潛力主播和品牌冷啟階段成長。直播內(nèi)容和貨品優(yōu)質(zhì)的快手商家,均有機會進入快手電商冷啟流量池。

  對于初來乍到的商家,除了流量的扶持外,官方更重視經(jīng)營方法論的指導(dǎo),從賬號運營、人設(shè)打造、短視頻直播經(jīng)驗等方面給予全方位的幫助。“咱們平臺給到的一些活動和一對一幫扶,都讓我們的成績蒸蒸日上。”

  在青云計劃之外,快手電商還推出了“冷啟助手”等產(chǎn)品,以更加豐富的政策和工具幫助更多商家主播邁出從0到1的第一步,新開播商家有機會在快手生態(tài)收獲更多發(fā)展機會。

  面對如此驚喜的開局成績和充滿希望的奮斗前景,劉哥表示對在快手后續(xù)的發(fā)展充滿信心。我們會繼續(xù)堅持走爆品路線,盡量爭取沖刺更好的成績。

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