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臨汾新百匯衣服童裝批發

  敲鑼喊你不要睡、嘶吼著買一發五,可能都不及美女吐舌頭、歪頭撒嬌地喊著“哥哥買一件嘛”的酥麻。

  最近,女主播撒嬌式賣貨出現在了大家的視野里。在部分賣男士服裝的直播間,出現了小姐姐用娛樂主播的方式賣貨的現象。

  行業內,每一個新的直播帶貨玩法,都會引起業內人士的關注。畢竟,直播帶貨流量貴,玩法成了第一位。

  在某個男士服裝的抖音直播間里,一位身材面容姣好的女主播正在介紹夾克衫,不僅稱直播間的觀眾為“哥哥”,語氣也格外酥麻,還不時對著屏幕做著斜肩、歪頭、拋媚眼、吐舌頭等撒嬌的動作。

  除了賣貨,該主播收禮物也同樣不在話下。在該直播間里,粉絲團還被親昵地成為“奶粉團”,公屏也不斷有人在刷禮物,而主播則負責嘟嘴、飛吻、比心,還往手上的男裝留下了一個吻。

  “女主播撒嬌賣男裝”不僅內容、玩法令人耳目一新,這個賬號的數據表現也讓一些業內人士驚嘆“屬實牛逼”。

  該賬號為藍V認證賬號,認證信息為:常熟格欣服飾貿易有限公司。賬號主頁上最早的一條視頻發布時間為今年的9月18日,也是主頁上唯一一條沒有展示男裝的視頻。

  目前,該賬號粉絲量達到了34.5萬,近6個月總銷售額達到了262.1萬,同時收獲了26.9萬的音浪。

  而根據壁虎看看目前現有的數據顯示:近6個月內,該賬號一共進行了91場直播。其中11月18日到12月1日的多場直播中,直播間標題均為“奶粉們,回家啦!”

  最近1個月的直播里,場均銷售額為7.83萬,這1個月內的總銷售額為235.1萬,占到總銷售額的89.6%。

  從直播標題和數據來粗略判斷臨汾新百匯衣服童裝批發,該賬號快速增長的時間點,剛好與該商家采用“撒嬌賣貨”的時間段相匹配。看來,這樣的撒嬌賣貨似乎效果不錯。

  小紅在第一時間聯系到了該賬號的負責人,也就是賬號顯示的認證公司——常熟格欣服飾貿易有限公司的法人。

  小紅目前能夠確定的是,該賬號認證的公司是一家從事服裝貿易的公司,股權和投資關系都很單一,法人也查不到其他公司的信息。

  也就是說,賬號“格欣男裝搭配”很大程度上就是一個商家自播賬號。而這樣的玩法,在常熟和其他地區的一些男裝商家里已經開始流行起來。

  “大家悶聲發財了兩三月時間,結果近期常熟商家被營銷號起底,玩脫了。”有業內人士告訴小紅,“現在太多人關注了,反而不好。”

  為了更好地弄清楚撒嬌賣貨的模式,小紅在抖音上也找到了一些類似的賬號,并選取了其中的三個案例分享給大家:

  最早一條視頻發布于2018年10月3日,風格呈現出一個個人賬號類型,有生活日常、拍視頻模板等內容。故事則是要從今年10月17日那條“乖堂弟不在,穿他的衣服來耍耍”那條視頻(1.1萬點贊)說起,這條視頻往后都是她穿男裝的內容,并掛有小黃車,目前賬號也認證為了藍V,暫時沒有做直播帶貨。

  最早的一條視頻2018年9月25日,拍拍日常生活,偶爾搖個花手、對個口型,2019年12月4日的一條視頻宣布了自己是服裝店老板娘的身份,隨后視頻中的背景頻繁出現自己的服裝店鋪,中間偶爾還會發一些其它的生活片段。到今年8月1號,視頻開始不斷強調自己的店鋪地址,視頻中也開始出現其它小姐姐身影,暫時也沒有做直播帶貨。

  從今年8月1日最早的一條視頻開始,就是頭像女模特試穿男裝,在熱門配樂下展示衣服上身的效果,和一部分細節。根據視頻文案來看,該賬號應該是8月份開啟了直播,直播風格則是正常介紹衣服。

  除了這些案例以外,小紅和同事在今年上半年,還刷到過一些男士短袖的推廣,其中的內容就是女模特試穿,并會展露一段身材。

  一位運營朋友告訴小紅,抖音今年對營銷號、營銷內容打擊的比較嚴厲,但是針對企業的藍V認證號在內容營銷的處理上,平臺稍微會寬松一些。“畢竟企業號就是要做宣傳推廣,(抖音)要是判定這些內容為營銷,那企業號就做不下去了。”

  小紅綜合業內人士的觀點分析認為:1.這樣的玩法目前多集中在常熟,而常熟正好又是以服裝生意為主;2.男裝可以上身試穿,在內容呈現上更容易抓取男性用戶,而鞋子、手表等其他男士物件,在內容上所呈現的空間有限。

  作為給賬號引流、漲粉的短視頻,在內容設計上除了選擇用女性模特作為噱頭外,展示女性身材、做出一些夸張的動作、安插一些暗示性的文案,也都是這類作品和玩法的常規操作。

  “可以說,這樣的玩法在業內還是比較普遍。”一家抖音電商的機構負責人告訴小紅,這樣的內容引流成本很低,但是效果非常好,但是也需要一定技巧和運營能力。

  “傳說中投產比1:80的直播間”、“秀場主播和電商的完美結合”、“頭部頂流主播直播教科書”……

  小紅朋友圈的這些點評中可以看出,半個月200多萬的銷售成績,難免還是會讓很多秀場公會的人心動。

  在很多業內人士看來,“格欣男裝搭配”是秀場主播轉型電商的成功典型,走了一條“賣貨禮物兩不誤”的路線。

  在他們看來,不論是被定為“過度營銷”的演戲賣貨也好,還是被定為“軟色情”的撒嬌賣貨也好,大家這樣做終究只是為了流量,以此還賣出更多的貨。

  而業內一直在談論的秀場主播轉電商賣貨,在很多嘗試過很多方法和方案后,還是效果甚微,不少公會長直呼“特別難”。

  那這樣一個場景十分秀場化的賣貨“野路子”,能不能拿來讓秀場主播試一次?會不會有意向不到的效果呢?

  一些業內人士認為,這樣的嘗試未嘗不可,“本身秀場直播的內容中撒嬌、賣萌的占比高,強化一下主播電商能力,說不定還能刺激那些直播間的中長尾用戶付

  也有業內人士認為,可以嘗試,但“撒嬌賣貨”和“演戲賣貨”一樣,都是有門檻的。這是因為,盡管這樣的玩法有很強的秀場直播影子,但“撒嬌賣貨”的主體、目的還是有著極強的電商屬性。

  他表示,他旗下秀場主播轉型電商,就是先掛一些男性能夠消費的產品,以肉類零食居多,“服裝在電商上利潤空間也就那樣,所以還是要注重轉化,也就是主播和內容,其實這本身就是電商帶貨要解決的問題。”

  此外,這對主播的要求也很高,需要兼顧娛樂和電商屬性。不少習慣撒嬌就收禮物的主播,很難堅持講解枯燥的產品知識,還要做娛樂內容刺激用戶下單。

  “貨不好,就賣人?這怎么能行”行業內頭部公會的一家秀場直播運營對這樣的模式很反感,他表示秀場輸出的是優質內容,電商輸出的是優質商品,這樣的玩法本身毫無美感,還會落下把柄在別人手上,風險太大。

  “秀場主播好好服務直播間用戶,讓大哥保持穩定的付費狀態,比冒險嘗試什么‘撒嬌賣貨’好多了。”一家公會長也不太認可這種玩法。

  某位從業者就和小紅表示:“時間久了,就三五天,就會疲勞。而且不符合抖音生態的,不會讓你長久。”

  無論如何,“撒嬌賣貨”有沒有用不好說,但也算給秀場轉型提供一種新思路。也可以看出,行業需要有越來越多的玩法出現 ,電商的內容和生態也會越來越豐富。

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