這大起大落的背后，考驗的是創業者強大的勇氣和堅定的信念，他們不斷碰壁卻不曾被擊垮，不斷失敗卻不放棄希望。在一次又一次的調整和蛻變中，走向了真正的成功。他們就是即墨拉姆達服飾有限公司的創始人

　　1990年，初中輟學后劉龍飛就在老家臨沂的一家工廠做起了童裝生意，憑借著吃苦耐勞的精神，賺到了人生的第一桶金。1993年，他再次憑借自身敏銳的眼光和洞察力，發現了一個巨大的商機——寬條絨面料，劉龍飛賺得盆滿缽滿。 1996年，劉龍飛來到了具有“服裝之都”稱號的福建晉江，開始了他人生的第二段創業歷程，他敢闖敢拼，肯吃苦，在全國商務男裝領域占得了一席之地，走上了他人生中一個新的巔峰。

　　然而，事業的發展并不像劉龍飛預想的那樣一帆風順，外部環境的重重阻撓，以及內部與合伙人之間經營理念的沖突，使得劉龍飛的服裝生意開始走下坡路，負債累累。

　　巨大的落差并沒有擊垮劉龍飛，反而促使他開始尋找新的事業方向。與此同時，在人生中最落寞、最低谷的時期，劉龍飛遇到了他一生的伴侶、也是生意上的絕佳搭檔方錦虹。方錦虹原先也是從事服裝生意，在一家一線女裝品牌公司做大區經理，可是她的內心深處，也埋藏著和劉龍飛一樣的創業理想。

　　兩人相識后，先后去了大連、新疆等地，親自考察工廠。在多次考察無果之后，2008年，兩人發現了距離老家臨沂4個小時車程的即墨在服裝產業有著巨大優勢，當時的即墨主要是以外貿的原單和尾單為主，加工資源非常豐富且門檻非常低，利用這些便利和優勢，那時已經四處碰壁、幾乎快要流落街頭的劉龍飛夫婦決定在這里，展開自己事業的新藍圖。

　　剛到即墨的時候，劉龍飛夫婦發現，這里的童裝產業幾乎是一張白紙，沒有一家公司從事童裝的生產與銷售，只有零星的外貿庫存。但這在劉龍飛和方錦虹夫婦看來，就是莫大的商機，即使沒有足夠的資金運作，也毅然決定扎根即墨，從事童裝的生產與銷售。

　　然而事情的進展并沒有那么順利，創業的艱難和淚水他們自己忍著。當時他們在外貿城租了個攤位，“那時的外貿城荒涼得很，大白天都見不到幾個人動物園 外貿童裝批發市場，更不用說晚上了，必須結伴才敢出門。剛開始過來真是一窮二白，什么單都接，哪怕一單只賺300塊錢也做。 ”方錦虹回憶起10年前來到即墨時的情景說。

　　由于整個即墨童裝產業才剛剛起步，他們每一步也走得很艱難，2009年春節，在這個本是闔家團圓、幸福美滿的節日里，劉龍飛一家感受到的只有寒冬的冰冷和創業路上的艱辛，甚至連帶著家人回老家過年的交通費都擠不出來，幸好得知有個老鄉開一輛舊面包車回家送貨他們才得以回去，“面包車很破，四面漏風，我用面包服裹著剛剛一歲的兒子，生怕把他凍壞，那畫面太慘淡了，真不知是怎么熬下來的。 ”

　　過年期間，兩人的大兒子“小石頭”收到了來自親朋好友的3000元壓歲錢，這3000元又像是一個新的希望，給了劉龍飛夫婦繼續走下去的決心和勇氣。“可能你們都很難想象，我們就是憑著這3000元錢打了個翻身仗。 ”方錦虹笑著說。

　　2009年春節后，劉龍飛夫婦帶著這3000塊錢再一次來到了即墨，一家人住在一個有水沒有電的居民樓里，“房東是外地的，房子剛交付，居住條件很差，所以也沒收我們的租金，那半年才挺了過來。 ”曾經擁有巨大身家的劉龍飛，現在卻過上了這樣的生活，當談及到這段經歷的時候，劉龍飛夫妻二人嘴角雖然流露出微笑，但是心中的酸楚和艱辛，也只有他們自己心里清楚。從負債做起，憑借著在十多年打拼時積累的經驗，再加上劉龍飛自身的膽識和堅韌的性格，重新起步，生意也慢慢地開始走上正軌。

　　“如今回過頭來看，我想是我們的踏實、誠信還有創新經營打動了上下游的客戶吧，是他們給我們提供了堅強的后盾。 ”

　　2009年打了翻身仗后，劉龍飛夫婦有了更多的底氣，隨后開始不斷創新突破。首先就是價格體系的重新定義，“當時即墨童裝產業以來料加工，外貿原單尾貨為主，利潤非常微薄，甚至低到6元成本做出來的衣服，7元或8元就賣，根本沒有品質可言，整個行業做得非常低端，我們想這么下去不行，所以從一開始就決定走品質之路，自己建工廠設計、生產、銷售，寧愿面料成本翻一番也要去做。 ”方錦虹說，“很快我們的產品做出來后，單件衣服標價到40元，毛利能有近20元，這個價格把整個市場嚇一跳，但沒過多久大家也看明白了，所以整個行業品質也隨之慢慢提升上來了。 ”

　　在掛板展示、樣品陳列等方面，緊跟南方市場的潮流，拿出比較大的區域來精心設計，而不是一堆堆地摞在一起，“樣品陳列展示是非常有講究的，通過空間布置、參觀瀏覽動線設計等，讓每一個進來看貨拿貨的人都感覺賞心悅目，越看越好看，越看越想買，自然就實現了銷售。 ”方錦虹說起這些非常自信。

　　此外，在品牌創建、商標注冊方面，自2009年以來，先后推出了“小石頭”“拉姆達”“KTM”等童裝品牌。“小石頭”是大兒子的小名，在娘胎里就跟著爸媽走南闖北，也見證了他們事業的起步與騰飛，在童裝行業說出“小石頭”沒有不知道的。“拉姆達”源于希臘字母，充滿了革新、時尚味道，這與他們走品質童裝之路有某種天然的聯系。

　　“KTM”屬于無心插柳柳成蔭之作，早在上世紀九十年代中期劉龍飛就已注冊的商標，時隔20年后被激活，成為當前服裝行業為數不多的三個字母的品牌名字，這已成為劉龍飛夫婦轉型體育類童裝的扛鼎之作。KTM產品設計個性、時尚，富有創造力、挑戰性，功能性突出，在業界掀起運動風暴，讓KTM品牌煥發出耐人尋味的運動藝術美感。

　　與此同時，2016年他們前往廣州設立研發中心，“南方服裝比北方起步早，尤其是廣東，研發設計人才聚集，走在世界服裝潮流前線，所以我決定在廣州打造第一個研發中心，聘用了五六十個設計師，希望能給我們童裝注入一些不一樣的活力。 ”劉龍飛介紹，但由于在企業管理等方面經驗欠缺，廣州研發中心一年后以失敗告終，但是他們并沒有放棄研發之路，在不斷的調查實踐、積累經驗之后，今年年初，他們再次選擇前往上海成立了新的研發中心，主要培養優質設計、服務人員及企業管理人員，重點發力KTM品牌。

　　在與記者對話的過程中，他們充滿自信的語言以及堅定的眼神，寫滿了對事業夢的執著，對童裝產業的由衷熱愛。未來他們將逐漸把生產加工從企業中剝離出去，走上一條以研發、銷售為主的童裝發展之路。

　　方錦虹：我們會向廣大消費者提供高品質、安全的服裝產品，希望可以得到消費者的高度認可，也很感謝消費者的支持。

　　方錦虹：我們對即墨童裝產業的產業鏈期待很大，希望可以越做越長，產業的優勢逐漸擴大，進而可以吸引更多的高端人才扎堆即墨，助力即墨。

　　來源首席記者 趙健鵬記者 康曉歡 孫靜芳 韓星 徐棟 衣濤見習記者 吳冰冰 王敬軒 通訊員 郭凱邢振龍