消費(fèi)者的個(gè)性需求日益突出。消費(fèi)者愈發(fā)注重自我個(gè)性的展示與對(duì)生活高品質(zhì)的追求，而不再只是滿足基本的需求。企業(yè)應(yīng)進(jìn)行多渠道推廣，以多元化的消費(fèi)感知豐富消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　門店的租賃費(fèi)用與人工成本在逐年上漲，給實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)價(jià)格上的壓力；許多企業(yè)忽略環(huán)境評(píng)估，盲目擴(kuò)張店鋪規(guī)模與數(shù)量，造成資金鏈斷裂。因此為了避免反復(fù)建設(shè)，讓消費(fèi)者有更好的消費(fèi)體驗(yàn)，在確定開設(shè)實(shí)體店的位置之前，可對(duì)消費(fèi)者的搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行沉淀分析，將消費(fèi)者搜索密集的區(qū)域定為開設(shè)的主要位置。

　　許多品牌會(huì)花巨資在實(shí)體店的商品陳列與展示方面，這是因?yàn)閷?shí)體店鋪是品牌文化強(qiáng)有力的視覺傳播渠道。傳播品牌故事與企業(yè)理念，讓消費(fèi)者能夠切身體驗(yàn)到品牌文化。同時(shí)，在實(shí)體店開設(shè)體驗(yàn)區(qū)，為消費(fèi)者提供免費(fèi)WiFi與大量平板設(shè)備，豐富消費(fèi)者購(gòu)買方式，同時(shí)為消費(fèi)者提供舒適的翻閱查看服裝商品的購(gòu)物體驗(yàn)環(huán)境。

　　線上線下存在的差價(jià)造成大多數(shù)消費(fèi)者去實(shí)體店試衣服，在網(wǎng)上購(gòu)買。此外，有些商家在拋售尾貨時(shí)，線上線下設(shè)定不同的折扣，久而久之，消費(fèi)者心中對(duì)品牌的信任度逐漸降低。因此有必要進(jìn)行線上線下一體化管理，一能保證自身發(fā)展易于管理，二能保障品牌承諾一致。

　　線上線下保持服裝價(jià)格同步，有利于打造統(tǒng)一的客戶服務(wù)與客戶體驗(yàn)，利于消費(fèi)者在推廣渠道中接受；線上與線下服裝價(jià)格統(tǒng)一，能夠避免不同渠道的利益沖突，實(shí)現(xiàn)線上與線. 資源調(diào)動(dòng)

　　縱觀過去的幾十年，我國(guó)的服裝品牌產(chǎn)業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展，但是在發(fā)展過程中，許多企業(yè)陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。中大型品牌為得到市場(chǎng)覆蓋率，大規(guī)模貼牌生產(chǎn)；小品牌則大量復(fù)制，導(dǎo)致服裝市場(chǎng)特色不強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感不強(qiáng)。服裝企業(yè)若想打破品牌同質(zhì)化的束縛，創(chuàng)新產(chǎn)品，那么就得回到客戶的需求原點(diǎn)，尋找消費(fèi)點(diǎn)并滿足消費(fèi)者。

　　長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)顯示，雖然拳頭產(chǎn)品可以主打市場(chǎng)，但小眾和個(gè)性化產(chǎn)品依然能創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)價(jià)值。近年來(lái)，隨著科技手段的不斷融入及各種流通渠道的不斷豐富，一些小眾設(shè)計(jì)師品牌和買手店也隨之興起童裝廣州批發(fā)商。一些中小品牌往往能以更靈活的方式貼合消費(fèi)者的需求。因此服裝企業(yè)也應(yīng)重視小眾以及個(gè)性化產(chǎn)品，一些“小而美”的產(chǎn)品或帶來(lái)更大的價(jià)值和利潤(rùn)。

　　近年隨著二胎政策的松綁，相關(guān)預(yù)計(jì)顯示我國(guó)孕嬰童市場(chǎng)規(guī)模將突破2萬(wàn)億元。越來(lái)越多品牌想要在童裝市場(chǎng)開拓疆土。隨著越來(lái)越多企業(yè)將觸角伸向童裝領(lǐng)域，傳統(tǒng)的童裝消費(fèi)格局將重新被布局。值得注意的是，童裝業(yè)發(fā)展的本質(zhì)在于服裝的品質(zhì)，保障兒童著裝的健康安全，是挖掘童裝紅海的重要前提。

　　中國(guó)的服裝業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致庫(kù)存驚人。西班牙品牌ZARA一直堅(jiān)持少量生產(chǎn)，樣式更新快，平均生產(chǎn)周期僅為2周。同時(shí)，該品牌擁有龐大的服裝設(shè)計(jì)師，從各大服裝周上收集信息設(shè)計(jì)款式。而國(guó)內(nèi)大多品牌生產(chǎn)周期都在2至3個(gè)月的時(shí)間，取締大量生產(chǎn)，進(jìn)行小批量、周期短、多款式的生產(chǎn)，保證創(chuàng)新活力，既可為供應(yīng)鏈的低庫(kù)存提供保障，也可使企業(yè)力顯品牌特色。

　　實(shí)體店想要走出困境并獲得更為持久與穩(wěn)定的發(fā)展，那就必須做到專注化和精細(xì)化。日本的電商雖發(fā)達(dá)，但消費(fèi)者更愿意去實(shí)體店消費(fèi)，這和他們?cè)阡N售服務(wù)方面認(rèn)真專注的態(tài)度有很大的關(guān)系。消費(fèi)者大多數(shù)情況下都屬于情緒性消費(fèi)，實(shí)體店鋪需要為消費(fèi)者提供更貼心周到的服務(wù)。如優(yōu)衣庫(kù)為消費(fèi)者提供修改褲腳，提供搭配服務(wù)等。保證及促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

　　在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)的服裝業(yè)電商發(fā)展有其獨(dú)特性：低成本運(yùn)作，低成本物流，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管缺失，但勞動(dòng)力成本仍在上升，加上消費(fèi)者越來(lái)越挑剔的需求，這種相對(duì)落后的電商模式不會(huì)持續(xù)太久，傳統(tǒng)實(shí)體服裝在遭受電商沖擊的同時(shí)，也在不斷謀求新的發(fā)展方向，回歸最初的體驗(yàn)，是今后服裝業(yè)的必然趨勢(shì)?？傊€上線下融合發(fā)展是大勢(shì)所趨，并不是長(zhǎng)久對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，在未來(lái)，二者會(huì)尋求到一個(gè)平衡點(diǎn)，相互融合促進(jìn)。