依托于即墨服裝批發市場的眾多服裝企業、批發商、小店主,在這種轉型過程中交過不菲的學費。轉型的過程同樣也充滿機會,中小企業憑借船小好調頭的優勢彎道超車,逆襲大企業；而越是一些龍頭企業,就越面臨轉型難的問題。

　　毋庸置疑,電商經濟正引領著即墨商貿業的又一次革命,擁有30多年歷史的即墨服裝批發市場在這場洗禮中面臨脫胎換骨的變化。而曾經依托這個江北最大的綜合批發市場而生的眾多企業主們的成功轉型,正是有賴于一個成熟的電商生態圈在當地的建立。

　　宋海燕關了淘寶店鋪,但他不甘心失敗。一年前,即墨一些做童裝的企業聯合起來成立了青島童裝商盟,形成一個地域性的童裝電商品牌,在阿里巴巴1688批發平臺上抱團網批,宋海燕也加入進去。不到一年時間,通過電商渠道的銷量就做到了1000多萬。

　　青島童裝商盟會長王曉紅也是被這股電商大潮沖擊到童裝商盟的,這名30多歲的女子是青島吉美譽服飾有限公司的創始人兼首席設計師。她告訴記者,電商的快捷、低價,是線下生意比不了的。吉美譽剛推出一款新品,網上立即就有了山寨產品,而且還打著官方網店旗號,憑借低廉價格對正品產生了沖擊。就這樣,王曉紅加入線上銷售行列,去年,吉美譽還奪得了“阿里巴巴年度銷量王Top8”。

　　從去年成立到現在,青島市童裝商盟已經吸納了像歐諾佳、吉美譽這樣的100多家相關電商企業。這些入盟企業一般是“三位一體”,在當地都有自己的加工廠,在即墨服裝城有攤位做批發。電商大潮襲來,他們又像宋海燕一樣在淘寶、天貓開店。

　　在王曉紅看來,即墨童裝商圈創立的這個商盟,實際上形成了一種價格聯盟,使競爭對手從即墨圈子里的內部競爭,變成了抱團與廣東以及義烏的電商競爭。童裝商盟每兩周組織一次會員企業核心網絡運營團隊的培訓學習,相互交流,取長補短。去年10月,即墨服裝品牌孵化中心投入使用,這個專門為即墨服裝企業提供電商孵化、品牌運作等服務的平臺,還給了童裝商盟一間40平方米的辦公室搞活動。

　　目前,即墨大多數電商大都處于草莽創業、單兵作戰的階段。電商技能水平低石家莊童裝批發3-10元、人才匱乏、經驗不足,尚未形成具有集聚效應的區域性品牌網絡交易群體,這成為即墨電商實現跨越式發展的障礙,“‘網批’時代下,形成有品牌、有規模、有輻射力的電商聯盟,抱團闖市場勢在必行。”王曉紅說。

　　再回首當初“交學費”的慘痛經歷,宋海燕總結說,當時做電商之所以失敗,是因為不懂行又沒人帶。現在看來,像歐諾佳這類中型服裝企業,選擇用零售網店這種渠道做電商是個錯誤,通過B2B模式搞批發最適合,現在他覺得,一千萬以上的網銷量,對“歐諾佳”而言也僅僅是剛起步。

　　五六年前,曼谷陽光還是一個賣不出去的爛尾樓。那時房價每平方米只有四千塊錢不到。現在,來自東北、江浙地區的淘寶業主大量涌入,“曼谷陽光”變成了寸土寸金的“淘寶村”。前一段時間,王曉紅一套只有18平方米的網點房,就賣了44萬元。

　　曼谷陽光毗鄰即墨服裝批發市場,最近幾年電商運營模式急速發展,小區里千余戶淘寶業主憑借著原產地優勢和低廉的價格,對周邊的服裝制造加工企業銷售造成了巨大影響,他們也從原始的服裝加工向電商渠道轉型,同時還帶動了5000余人就業。

　　淘寶店主張剛就是一個例子。張剛的父親是即墨市小商品批發市場里的一個私營業主,做皮鞋銷售生意將近20個年頭。張剛初中畢業后就去父親的店鋪幫工。看到別人在淘寶開店鋪很賺錢后,他也試著開了一個小店,結果三年時間越做越大。

　　去年,張剛的父親為兒子投入了將近50萬元在淘寶上開店,專門代銷阿迪、耐克等名牌服飾鞋類。現在這家淘寶店每年有將近2000萬元的銷售額,10%左右的利潤率。半年前,張剛的父親關掉了實體店鋪,和兒子一起在位于辛戈莊的家中開起了淘寶店。

　　和省內著名的淄川服裝城、臨沂服裝批發市場類似,即墨市的服裝生意也起源于上世紀八十年代那個國退民進的藍色大潮中。那時的即墨城南河灘邊,每逢初五初十都有各類家庭作坊火爆銷售。在經過幾次搬遷后,即墨服裝批發市場逐漸穩定下來。剛開始發展時,很多人看準了帶料加工生意,但也有人獨辟蹊徑做起了成品服裝銷售,這便是在未來名震國內服裝業江湖的紅領集團董事長張代理。

　　張代理另辟蹊徑發家致富后,不少人跟風效仿,在帶料加工和成衣銷售生意之外,逐漸又有人開辟了輔料加工、物流配送以及配套的餐飲住宿和人才輸送,經過多年洗滌沉淀之后,即墨市服裝加工制造行業不僅形成了規模,集聚度高,更是通過規模化發展培育了一整條完整的生態鏈。

　　藍孝強認為,即墨服裝批發市場與其他傳統服裝市場相比,主要優勢是擁有眾多的優勢產業,只要跟服裝行業相關的都有人去涉及,都有人去參與。很多大型服裝城區位優勢不錯,但規模化相對低了一些,還有一些地方缺乏上下游配套產業,制約了其轉型。

　　現在,為促進電商發展,即墨市強化了“平臺思維”,成立即墨服裝品牌孵化中心,為即墨的針織服裝企業提供電商孵化、品牌運作等一系列服務；總投資150億元,總建筑面積240萬平方米的中國即墨復星天貿城項目簽約落地,這個商貿城是傳統商貿物流的升級版,形成電子商務企業的綜合性服務平臺；總投資72億元、建筑面積114萬平方米的石獅國際紡織服裝城也于今年啟動,致力于打造形成“電商平臺+專業市場群+品牌中心+生產基地”的新型產業城。