進入5月，各種新款夏裝紛紛搶灘上市，不過，正當一些消費者摩拳擦掌準備選購時，卻感慨今年新上市的夏裝有點貴。受生產(chǎn)、運輸、人工等成本上漲的影響，今夏服裝價格普遍上漲，成為企業(yè)負責人和消費者共同關注的焦點。為此，本刊記者到多家專業(yè)市場、商場對今年的夏裝價格進行了實地調(diào)查，也了解了一些企業(yè)家和專家對于夏裝價格上漲的看法，希望對服裝企業(yè)的產(chǎn)品價格制定有一定的參考價值。

　　“現(xiàn)在服裝價格漲得很快，不過消費者也特別能砍價，像這種T恤，進價就20多元，賣30~40元，本來一件賺不了多少錢，一砍價就更沒利潤了?！痹诒本┙痖_利德服裝批發(fā)市場，19歲的安徽人小夏是一家小店鋪的導購，該店鋪10平方米左右，主要經(jīng)營韓版女裝?？钍叫路f、色彩鮮艷的T恤衫、帽衫和七分褲、牛仔褲吸引了不少女性消費者的目光，但她們對價格還是不太滿意。好幾個顧客問了價格，砍價未果后，搖頭離去。

　　“主要是棉花價格漲了，生產(chǎn)成本提高了，進價就提高了，銷售價格自然會上升，一件普通的T恤漲了七八塊錢吧。”小夏在接受采訪時說。

　　25歲的安徽人張小姐專營男士休閑褲，有多年的服裝銷售經(jīng)驗。在談及夏裝價格為什么普遍上漲時，她這樣說：“去年棉花價格漲幅太大了，除了棉花，還有運輸成本和人工成本都漲了。我們的褲子都是找廣州的服裝廠訂做的，成本提高了，價格自然就上來了?！?

　　“逛了好久才買了這件T恤，這邊T恤的價格一般都是29~39元，有的甚至到了49元?！痹诒本┐蠹t門服裝商貿(mào)城的一位女顧客走了好多家店才買了這件她認為性價比不錯的衣服。

　　再看看百貨商場，記者走訪發(fā)現(xiàn)，季末才出現(xiàn)的打折、特賣等促銷活動提前了，很多品牌店亮出了“新品上市打××折”的牌子。不過，一些消費者還在抱怨，某些品牌打折后，價格依舊很貴。

　　“今年夏裝價格普遍上漲，我們的品牌也不例外，至于漲了多少，我不方便透露?！蹦称放频甑膶з弳T這樣說。雖然價格上漲了，但記者看到，購買該品牌的消費者還是比較多的。一位年輕的男顧客買下該品牌最新上市的夏裝后說：“我一直穿這個牌子的衣服，已經(jīng)成了一種習慣，穿著很舒服?！?

　　“這就是品牌的吸引力，當一個品牌能夠吸引消費者時，他們就會成為該品牌忠實的跟隨者，價格倒是其次的。”該品牌的導購員說。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局CPI（居民消費價格分類指數(shù)）數(shù)據(jù)顯示，1~4月全國衣著類消費指數(shù)分別同比增長-0.2、0.4、0.8和1.4。在服裝行業(yè)的全面回暖及制造成本高漲的背景下，或主動或被動地，全行業(yè)掀起了漲價潮。與批發(fā)市場的產(chǎn)品相比，品牌服裝的漲價顯得有些理所應當。

　　早在今年年初，七匹狼董事長周少雄公開表示，今年服裝產(chǎn)品的漲價將在10%以上。事實上，這僅僅是上市企業(yè)非常保守的表態(tài)。據(jù)多數(shù)業(yè)內(nèi)人士分析，今年品牌服裝的平均漲幅至少在20%以上，而至少有兩家一線品牌服裝的內(nèi)部人士私下透露道，其品牌售價漲幅在30%以上，某些正好處于品牌上升期的品牌漲價幅度甚至高達35%。

　　針對服裝價格上漲現(xiàn)象，記者采訪了山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長吳健民和浙江精都服飾有限公司營銷副總經(jīng)理張海碟，讓我們看看服裝企業(yè)負責人是如何看待產(chǎn)品價格上漲，又是如何應對的。

　　吳健民：在生產(chǎn)成本大幅增加的形勢下，服裝產(chǎn)品的價格會適度上漲。價格的上漲對產(chǎn)品質(zhì)量、制作工藝等直接影響舒朗品牌信譽度的因素，提出了更高的要求。在傳統(tǒng)的市場營銷觀念中，企業(yè)往往根據(jù)服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)成本來確定服裝銷售價格，忽視了市場需求對價格的影響。實際上，服裝價格的上漲不能脫離消費者的接受水平。舒朗多年來一直將服裝產(chǎn)品的定價與品牌定位、分銷渠道、促銷手段等因素相結(jié)合。

　　張海碟：成本上漲是普遍現(xiàn)象，年初我們就已收到不少供應商、運輸公司的漲價通知，漲價幅度普遍在20%以上短袖批發(fā)童裝價格表圖。再遇上招工難，為避免工人流失，留住好工人，工人工資一漲再漲，服裝的零售價自然是不能不漲的。

　　吳健民：原料成本的增加幾乎成為各服裝企業(yè)發(fā)展的瓶頸，對于企業(yè)發(fā)展是一種挑戰(zhàn)。面對挑戰(zhàn)，我們能夠注意到的就會用制度去規(guī)范它，無法預料的就要隨機應變。一個企業(yè)的體制好不好就看其應對突發(fā)事件的能力。原料成本上漲了，人工成本漲了，產(chǎn)品價格也可以上漲。漲價也是優(yōu)勝劣汰的方式，在這個過程中，企業(yè)或出局，或進一步成長。對于漲價，企業(yè)家應該持正常心態(tài)，因為這屬于一種經(jīng)濟現(xiàn)象，不是某一個企業(yè)能決定的。但我們可以做到是，通過打造品牌、提升服務來應對這種局勢。

　　張海碟：這種現(xiàn)象對于高附加值產(chǎn)品的影響還是有限的，特別是高端品牌，數(shù)十元的漲幅還是能簡單地被數(shù)千元的零售價消化掉的；但對于低附加值的批發(fā)類產(chǎn)品就會有很大的影響，這些產(chǎn)品本身就是薄利多銷，很難承受激烈的價格戰(zhàn)。今年，產(chǎn)業(yè)鏈上的每個公司都在壓縮利潤，降低漲價幅度，這也說明漲價現(xiàn)象在明年還將繼續(xù)。而且我個人認為，對于供應商來說，漲價也已經(jīng)是必須和必然的了。

　　吳健民：品牌服裝的持久發(fā)展不僅需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做支撐，更需要消費者的簇擁與消費群體的穩(wěn)定性。準確的品牌定位對于舒朗公司強化品牌戰(zhàn)略、著力整合優(yōu)勢資源、推進產(chǎn)業(yè)升級有著至關重要的作用。同時，對舒朗文化的認可也是消費者成為忠實客戶的主要原因。

　　張海碟：基本不會?，F(xiàn)在漲價已經(jīng)是普遍現(xiàn)象，不會是造成消費群體流失的主要原因，但是可能會影響消費者的購買欲望，最明顯的是更多的消費者會等待促銷時再大量購買。

　　吳健民：產(chǎn)品打折促銷是一種營銷手段，也是很多企業(yè)維持生命的方式。舒朗一直按照品牌發(fā)展路線走，該漲價的時候漲，該提品質(zhì)的時候提，沒有因為經(jīng)濟危機而一味地降低品質(zhì)、一味地降低價格。企業(yè)要發(fā)展，最終比拼的是綜合服務水平和企業(yè)整體實力，隨著業(yè)內(nèi)外人士對于舒朗的認知與認可，舒朗吸引了大批忠誠的固定消費群體。在供大于求的市場環(huán)境下，可能出現(xiàn)價格戰(zhàn)，此時更考驗一位企業(yè)家如何正確對待自己的品牌和如何延續(xù)自己品牌的生命。

　　張海碟：服裝庫存是服裝企業(yè)一項十分龐大的成本。服裝有著明顯的時效性，過了這個時間點將成為庫存，所以多數(shù)品牌寧愿打折銷售，也不愿意讓它們成為庫存。成本不僅僅是服裝的制造成本，服裝給顧客帶來的也不僅僅是穿著舒適而已，服裝應該給穿著的消費者帶來自信和滿足，這是難以用價格去衡量的。

　　漲價是一個系統(tǒng)工程，在整個服裝價值鏈的每一個環(huán)節(jié)都面臨漲價的可能。上游的原材料，主要是棉花、石油等生產(chǎn)要素價格持續(xù)上漲；生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，人力資源成本受到國家政策和宏觀經(jīng)濟的雙重影響，在普遍上漲；從流通環(huán)節(jié)而言，物流成本和商鋪成本也在上漲。所以說從整個價值鏈來看，服裝價格處于上升通路，只是在不同地區(qū)，不同品牌受到的影響程度不同而已。

　　服裝是必需消費品，愛美之心人皆有之，當然漲價必然會帶來一些影響，我覺得最主要的影響還是品牌化消費。在同等價格和外在條件下，品牌成為消費者消費時的最主要考慮因素，也就是我們所說的品牌溢價。我認為服裝漲價對市場影響并不是很大，成熟品牌即使價格上漲，還是有固定的客流，并且業(yè)績?nèi)苑€(wěn)步上升。

　　對于市場根基不穩(wěn)、渠道不完善、進駐商場不符合品牌預期的服裝品牌，這次服裝價格整體上漲對其影響比較嚴重，或在這次漲價潮中被淘汰。主要從事OEM的工廠，形成規(guī)模的加工廠因為有充足的貨源和大品牌的訂單，受影響較小。但對于小加工廠、沒有成熟客源和訂單的小加工廠影響就大了，可以說是舉步維艱。

　　一般而言，成熟市場對品牌的依賴性會比較高。雖然中國服裝企業(yè)真正開始品牌建設的時間不到30年，但是中國消費者的品牌意識是與世界同步的。品牌已經(jīng)成為消費者購買決策的最重要因素，也是服裝企業(yè)在產(chǎn)品競爭、渠道競爭之后面臨的最為本質(zhì)的競爭態(tài)勢。品牌不僅給企業(yè)帶來品牌收益，也給消費者帶來巨大的品牌情感收益和功能性收益。

　　打折促銷是現(xiàn)今商家的一種十分重要的營銷手段，從理論上說，打折是一個雙贏的過程，企業(yè)獲利、消費者便宜獲物。打折促銷背后隱藏的實質(zhì)是：價值規(guī)律和需求彈性是商家打折的理論依據(jù)，已賺利潤是商家打折的基礎，成本降低是商家打折的支撐，長遠利益和快速的品牌認知度是商家打折的原則。

　　事實上，換季打折對商家而言只是為了處理即將過期或積壓的產(chǎn)品，消費者往往不能選擇到令自己稱心的產(chǎn)品，相比之下，限時（限量）打折則為消費者贏得了更多的選擇機會，消費者會感到真正的實惠。這種“限量降價促銷術(shù)”若實施得當，將為商家贏得更多的利益。