【連網(wǎng)】 （記 者 徐譽(yù)寧 通訊員 閆玉梅）早晨8點(diǎn)鐘，在海州區(qū)市場(chǎng)路上，多家店鋪還未開始營業(yè)。但門頭時(shí)尚的“小P孩時(shí)裝店”里早已是一片忙碌的景象。這家童裝店的經(jīng)營者是張平平和張梅夫妻倆，兩個(gè)人10年前就開始踏入服裝行業(yè)，經(jīng)過一路打拼，店鋪規(guī)模越來越大，客源也逐步穩(wěn)定，但疫情初期，店鋪無法開門，經(jīng)驗(yàn)豐富的他們還是有些慌。“做生意切忌等，坐等是沒有出路的。”張平平說，為了尋求更好的出路，他和愛人開始走上了網(wǎng)上直播賣服裝的轉(zhuǎn)型之路，慢慢摸索直播銷售的方法，并通過微信群逐漸擴(kuò)大直播銷售網(wǎng)，順利度過了那段特殊的時(shí)期。

　　“進(jìn)入童裝行業(yè)10年了，一路走來很辛苦也很有成就感，靠自己打拼出來的路走得踏實(shí)些。”昨日一早，張平平夫妻倆像往常一樣，早早來到店里開始忙活。他們所經(jīng)營的店鋪分為上下兩層，每層面積在100平方米左右，樓下是女童服裝，樓上是男童服裝，張平平和愛人各負(fù)責(zé)一層。

　　早晨8點(diǎn)多，店里雖然還沒有迎來顧客，但張平平和張梅兩個(gè)人也不得閑。理貨、搭配衣服、擺好陳列……這是每天都要重復(fù)很多次的活兒，但他們卻樂在其中，十分享受這一過程。“店鋪面積大，回頭客也很多，我們沒有理由不好好干。”張平平說，他和愛人都是“85后”，10年前剛?cè)胄械臅r(shí)候，店鋪面積只有7平方米，位置在原海州白虎山批發(fā)市場(chǎng)。

　　張平平回憶，當(dāng)時(shí)僅在這一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不下200家。那時(shí)候生活條件沒有現(xiàn)在這么好，還不太注重給孩子買品質(zhì)好的衣服。當(dāng)時(shí)想要賣貨多，要打“價(jià)格戰(zhàn)”，有時(shí)候同樣的衣服價(jià)格與同行比貴一兩元錢，顧客都有可能不買賬。

　　好在張平平和愛人腦子活絡(luò)，人也勤快。每次進(jìn)貨都想方設(shè)法進(jìn)一些“物美價(jià)廉”的衣服，讓顧客滿意。時(shí)間久了，這對(duì)小夫妻的門店生意越來越好，很多“新浦街”的人都跑過去買衣服，每天的營業(yè)額十分可觀。

　　2015年，根據(jù)自身發(fā)展定位，他們將店鋪搬到了市場(chǎng)路。擴(kuò)大經(jīng)營后，他們租了一間200平方米左右的店鋪。張平平還通過自學(xué)，設(shè)計(jì)了門店裝修風(fēng)格，從門頭到屋內(nèi)陳設(shè)，都力求精致。當(dāng)然，在他們的努力下，新店一開張就顧客盈門，張平平夫妻倆一步一個(gè)腳印，超越童裝界的大部分同行。想到這些，這對(duì)小夫妻覺得，幸福生活莫過于此。

　　“對(duì)服裝行業(yè)來說，2020年的春天格外‘冷’。”張平平說，一直以來，春節(jié)后的一兩個(gè)月都是旺季，只要店鋪開門，每天營業(yè)額突破2萬元是常態(tài)。因此，從業(yè)10年來，每年春節(jié)，他和愛人只在大年初一休息，正月初二就開始開門營業(yè)。2020年春節(jié)前，他們也是這么打算的，但是一場(chǎng)疫情擾亂了他們的計(jì)劃，開門營業(yè)的日子變得遙遙無期。

　　“我們年前還囤了十幾萬元的貨，準(zhǔn)備年后好好干一場(chǎng)的，誰都沒想到會(huì)這樣。”張平平說，童裝行業(yè)很特殊，拿貨都要拿“整手貨”，也就是每種款式的號(hào)都要拿全，這樣一來就很容易壓貨。壓的貨如果短期內(nèi)出不去，那就變成了“燙手山芋”，因?yàn)榉b款式更新得實(shí)在太快，而且一年的房租就要10萬元。從那一刻起，張平平和愛人感受到了從未有過的危機(jī)感。

　　那段時(shí)間，顧客無法來店鋪選購，張平平變得有些迷茫。他和愛人都盼著早日能夠開門營業(yè)，讓生活充實(shí)起來。但隨著疫情的發(fā)展，短期內(nèi)無法開門營業(yè)。很多服裝經(jīng)營者起初還在觀望，后來不少人都熬不住了，選擇了放棄，張平平覺得2020年的這個(gè)原本的“小旺季”變得格外冷清。

　　童裝店是張平平和妻子一手經(jīng)營到今天的，如果不想放棄，只能尋求突破。張平平介紹，因?yàn)槠綍r(shí)搭配漂亮?xí)r尚的童裝時(shí)，他也會(huì)制作成精美的視頻分享在朋友圈和微信群內(nèi)，所以在當(dāng)時(shí)的“窘境”下，他和愛人決定閉店直播。

　　說干就干，他們上午早早到店挑選直播所用的衣服，并嘗試進(jìn)行多元化搭配，希望能多吸引一些粉絲。做好各種準(zhǔn)備工作后，下午便開始進(jìn)行直播賣貨。

　　“平時(shí)我比較喜歡玩快手直播，所以我們主要在快手平臺(tái)上進(jìn)行直播。”張平平說，剛開始直播時(shí)，并沒有想象得那么容易，直播間里有時(shí)候就十幾個(gè)人，一天直播四五個(gè)小時(shí)下來，銷售情況也不太樂觀。

　　為了吸引粉絲，張平平直播的同時(shí)開始拍攝一些短視頻，用“搭配”來吸引顧客。“其實(shí)要想經(jīng)營好服裝店，經(jīng)營者必須是一個(gè)優(yōu)秀的搭配師。”張平平說，有些衣服拿在手上沒有感覺，但穿在身上就不一樣了。他在拍攝之前會(huì)搭配好每一套衣服，甚至為這套衣服搭配好帽子和鞋子，在自己感到滿意后，再穿在模特身上拍視頻。制作好視頻后，除了在直播平臺(tái)上發(fā)布，還會(huì)通過微信群逐漸擴(kuò)大直播銷售網(wǎng)。后來，生意一天比一天好，即使閉店，每天也能線上銷售五六十件衣服。

　　“時(shí)代變了，即使不受疫情影響，傳統(tǒng)的服裝店也面臨很多經(jīng)營壓力。”張平平說，想要立于不敗之地，服裝經(jīng)營者不能等，更不能一成不變。面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)，服裝經(jīng)營者一定要“快、狠、準(zhǔn)”，不斷順應(yīng)市場(chǎng)變化，不停地嘗試新的銷售方式，這樣才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。今后，他和愛人又有了新的奮斗和學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

　　“人世間的一切幸福都需要靠辛勤的勞動(dòng)來創(chuàng)造。”走近張平平夫妻二人時(shí)，記者覺得用這句話來形容他們夫妻倆最恰當(dāng)貼切。他們雖然很年輕，但是給人感覺特別踏實(shí)、勤勞。一年到頭，張平平和愛人能休息的時(shí)間很少，當(dāng)記者問他們累不累的時(shí)候復(fù)古童裝批發(fā)一手貨源。張平平的愛人張梅說：“累，但不敢停下來，否則顧客就會(huì)流失。”

　　唯有奮斗，方有所得。“一個(gè)國家的非凡成就，總是由點(diǎn)滴平凡構(gòu)成；一個(gè)國家的繁榮強(qiáng)大，總是建立在人民只爭(zhēng)朝夕的奮斗之上”，像張平平夫妻一樣的勞動(dòng)者們，用自己的雙手和汗水開拓出通往美好生活的康莊大道，他們奮斗的背影讓人敬佩。

　　早晨8點(diǎn)鐘，在海州區(qū)市場(chǎng)路上，多家店鋪還未開始營業(yè)。但門頭時(shí)尚的“小P孩時(shí)裝店”里早已是一片忙碌的景象。這家童裝店的經(jīng)營者是張平平和張梅夫妻倆，兩個(gè)人10年前就開始踏入服裝行業(yè)，經(jīng)過一路打拼，店鋪規(guī)模越來越大，客源也逐步穩(wěn)定，但疫情初期，店鋪無法開門，經(jīng)驗(yàn)豐富的他們還是有些慌。