今晨，中國藍新聞一場大型融媒新聞行動《市場的春天》，首站就選擇四季青。直播中，市場內(nèi)人頭攢動、采批商往來不絕，市場外拉包工滿載貨物、拉貨車輛進出頻繁，整個四季青呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。

　　四季青從1989年創(chuàng)辦之初的1棟樓、45個攤位，到如今，30個服裝專業(yè)市場、超2.5萬家檔口，日均7.7萬人流往來，高峰期更是有超8.3萬人流量。

　　隨著規(guī)模日益增長，現(xiàn)在的四季青，已然發(fā)展成為中國服裝市場體系中一顆耀眼的明珠。歷經(jīng)風(fēng)雨，走過30多個春夏秋冬，四季青為何能依舊生意火爆，保持“常青”呢？

　　在四季青有一條長約1.6公里的街區(qū)，匯集了數(shù)萬個檔口，每個檔口平均面積在10平方米左右，而江女士管理的位于蘇杭首站的檔口卻有著20平方米，且一年四季生意都很紅火。據(jù)江女士回憶，從蘇杭首站開始招商，她們店鋪就已經(jīng)入駐了，一晃已經(jīng)十幾年了。

　　“這里一開始的招商政策就很不錯，我的很多老鄉(xiāng)也在這邊做服裝生意，遇到困難政府和市場都會幫忙解決。”江女士告訴記者，前年疫情期間，市場給她們減免兩個月租金，且保證下一年續(xù)租不漲租金。此外，下城區(qū)還出臺相應(yīng)政策，為商戶減免稅費、幫助銷售庫存等。

　　今天（3月1日），《浙江省優(yōu)化營商環(huán)境條例》正式施行，讓千萬戶市場主體迎春風(fēng)，為企業(yè)發(fā)展保駕護航。近年來，浙江先后出臺了《浙江省保障“最多跑一次”改革規(guī)定》《浙江省民營企業(yè)發(fā)展促進條例》《浙江省促進中小微企業(yè)發(fā)展條例》等專項法規(guī)，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，為市場經(jīng)營提供了良好的沃土。

　　值得一提的是，今年1月底，杭州上城區(qū)還推出了若干利好政策，通過成長激勵、品牌創(chuàng)新、秀展舉辦、人才引育等舉措以“真金白銀”推動時尚產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展。比如，對入駐并在上城區(qū)合法經(jīng)營的國內(nèi)國際知名時尚院校、時尚媒體、時尚大師工作室，經(jīng)認定，按實際支付租金的最高50%給予補助，單家企業(yè)最高200萬元每年，最長補助期三年。

　　“我們也會通過舉行‘賽、論、秀、展、會’等這樣的一些立體的活動，幫助市場的商戶，更好地樹立他們自己的服裝品牌，繼續(xù)努力把‘中國服裝第一街’的金名片越擦越亮。”杭州上城區(qū)采荷街道辦事處副主任朱楠表示。

　　不斷加碼的政策資金支持，不斷優(yōu)化的營商環(huán)境，讓靈活自如、快速反應(yīng)的四季青人隨時以開放的心態(tài)迎接新的機遇和挑戰(zhàn)。

　　隨著定位的變化，誕生于上世紀(jì)80年代末90年代初的四季青批發(fā)市場是在互聯(lián)網(wǎng)電商產(chǎn)業(yè)起飛前，便給到杭州這座城市的一個原始加速度。

　　早在淘寶網(wǎng)誕生前的2001年，四季青就已經(jīng)成為中國最大的服飾批發(fā)基地。而早期中國服裝行業(yè)在那個沒有電商的年代，如果不是各地的服裝批發(fā)市場，許多中小企業(yè)是很難有其他渠道進行銷售的，因此當(dāng)年的四季青充當(dāng)?shù)模褪墙裉焯詫毦W(wǎng)所扮演的角色。

　　隨著電商的興起，許多小的實體批發(fā)市場受到了不同程度的影響，但四季青卻如其名仍然充滿生機。正是由于它在面臨挑戰(zhàn)時選擇創(chuàng)新，從傳統(tǒng)批發(fā)向傳統(tǒng)與電商相融合的方向進行轉(zhuǎn)型，開啟了一條線上線下融合發(fā)展的批發(fā)道路。

　　四季青的商戶們搭乘電商“快車”，向O2O模式快速轉(zhuǎn)型。在批發(fā)市場檔口放置二維碼，外來買家或者采購商通過掃碼關(guān)注后，就可在微信上及時獲取當(dāng)季最新款的信息。新品呈現(xiàn)及時，溝通交流方便，采購商下單只需留言。付款后，供應(yīng)商在當(dāng)天就把商品批量或者一件代發(fā)出去，還沒有庫存積壓的風(fēng)險。成功的供應(yīng)商還會擁有多個區(qū)域代理，代理商在不同的城市，通過不同的渠道獲得更高的流量。

　　當(dāng)然，線下銷售也不能被拋棄。在四季青，除了一般的銷售導(dǎo)購?fù)猓€興起了一種“穿版模特”。穿版模特們一般是身材面容姣好的年輕女性，通過快速的現(xiàn)場換衣，直觀有效地向買家展示服裝的版式及上身效果，提升了看貨的效率。買家還可以現(xiàn)場拍攝，將好看的衣服上身效果圖片拍下，省去了樣品拿貨后的拍攝，促進了訂單的生成，甚至加大訂單的進貨量。

　　當(dāng)實體店擁抱互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)商貿(mào)營銷模式升級轉(zhuǎn)型。四季青的商戶們及時將市場及網(wǎng)紅資源有效整合，通過“互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)”實現(xiàn)雙向消費引流，不僅解決了線下容納客流有限的弊端，還鞏固了外來買家的消費頻率。

　　“新中式宋錦外套”“改良版馬面裙”“龍年漢服套裝”……走在四季青的各個街區(qū)，不難發(fā)現(xiàn)這些色澤華麗、圖案精致的新中式服裝成了主流，幾乎各個檔口都會上新。

　　“今年新中式服裝很受歡迎，像宋錦外套預(yù)訂量就比較多，不到24小時就沒現(xiàn)貨了，個別預(yù)售款已經(jīng)排到5月1日了。”四季青某新中式服裝店老板娘告訴記者，春節(jié)期間，馬面裙的銷量更是暴漲300%。

　　2023年下半年，感受到新中式在市場升溫的風(fēng)向后，四季青的商戶們迅速瞄準(zhǔn)市場變化，主動與工廠聯(lián)系，趕工設(shè)計、生產(chǎn)并上新。新中式服裝款式多樣，不乏很多原創(chuàng)設(shè)計，如五彩盤口提花套裝、小國風(fēng)立領(lǐng)外套、純色盤扣牛仔服等等。

　　以馬面裙丸社童裝批發(fā)廠家直批拿貨、宋錦外套、香云紗襯衫為主的這類新中式服裝能火多久？關(guān)于這個問題每個人或許都有不一樣的答案。然而，可以確定的是要把握住任何一個風(fēng)口，單靠運氣遠遠不夠。

　　這幾年，四季青還與浙江高校聯(lián)合，通過工藝技術(shù)研究、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、人才培養(yǎng)等方面的積極合作，加大時尚產(chǎn)業(yè)產(chǎn)學(xué)研究深度融合，助力服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。正是在各種產(chǎn)業(yè)鏈要素的支持下，四季青才能及時應(yīng)變，創(chuàng)造新的價值。

　　時間流轉(zhuǎn)，四季青依舊緊跟時代的步伐。去年，杭州時尚中心落地，成就一場場時尚大秀，而四季青所在的上城區(qū)，也正加速打造“數(shù)智時尚消費第一區(qū)”。互聯(lián)網(wǎng)時代，四季青正不斷探索時尚活力的新路子，在不斷變化的市場大潮中乘風(fēng)破浪。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前四季青從事服飾批發(fā)的商人中40%來自浙江以外的省份，余下基本為浙江本省的麗水、衢州、臺州等地，浙商是主力。

　　近日，一段1993年攝于四季青的影像火了。視頻里的諸暨美女樓老板對記者說：“這么兩個店面，一年賺十幾萬、幾十萬元沒有問題。”

　　要知道，當(dāng)時的幾十萬元，在杭州市中心買房也沒有問題。此話一出，刷新了大家對那個淘金年代的想法。

　　在昆龍童裝市場做生意的金利強也看到了這個視頻，他的父親跟樓老板是同一批到四季青闖蕩的人，目前已經(jīng)退休。作為“服二代”，金利強從小就在市場里長大，聽過南來北往的口音、推過滿載包裹的板車、數(shù)過長串羅列的賬本……做服裝生意，成了刻進他骨子里的DNA。

　　金利強認識的很多前輩都已經(jīng)隱退，而金家的檔口卻成了家族傳承。現(xiàn)在，連金利強的“00后”兒子都來接班了。

　　30年前，金父的檔口雖然還做不到年入十幾萬元，30年后，金利強已經(jīng)有底氣定下2024年的目標(biāo)：做1個億（年銷售額）。

　　“父親管進貨，姐姐賣，我就先從小工做起，理貨、發(fā)貨啥都干。”金利強向記者訴說著父親創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，那時候倉庫都沒有，父親經(jīng)常要跑去湖州的廠里進貨，“20多年前，物流不發(fā)達，我們也叫不起小工，父親就用扁擔(dān)挑著衣服，從廠里趕到318國道攔車回杭州。所以別看那個年代很多做服裝生意的人賺了，其實也是吃了大苦。”

　　現(xiàn)如今，像金利強這樣的“服二代”，已經(jīng)是“富二代”了，但他依然把家族的生意傳給了“服三代”，以后可能還會有“服四代”“服五代”……正是這樣的代代傳承，才有了今日四季青的“常青”。

　　“雖然有些同行半路退出了，但更多的四季青人還是會繼續(xù)選擇拼搏。”金利強說，他們有不斷更新的目標(biāo)，實現(xiàn)了一個目標(biāo)，再繼續(xù)拼下一個。可能正因為不斷地堅持，四季青才能做到全國前列。