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  這其實是兩個問題:渠道能沉多深?線下開店還是不是未來增長的驅(qū)動力?行內(nèi)做法不一,收效似乎也不能一概而論。

  多則可以搶占資源,但新品牌差異定位很難真正落實,規(guī)模發(fā)展似乎總有瓶頸;精則可以專心耕耘,但當主品牌增長乏力之時,開立新童裝品牌又似乎是迅速扭轉(zhuǎn)局面最方便的選擇。 “要做就要把第一個品牌做好,做精了,再開第二個品牌?!蹦硤猿謫我黄放瓢l(fā)展的國內(nèi)大眾童裝裝對此篤信不疑。他們認為,只要把品牌做好,渠道和供應商自然會主動跟上。

  童裝批發(fā)行業(yè)不同于其他消費品,門店不僅是一塊廣告,還是塊強制性廣告。換句話說,不打也得打,打也得打,而且還必須打好,否則就是個負面宣傳。那么問題就來了,既然門店本身就是廣告,那還要花錢在傳統(tǒng)意義的廣告上嗎?

  童裝批發(fā)行業(yè)對此的普遍認知是不打廣告,至于這筆省下來的錢,用來開新店、做櫥窗、搞裝修,或者干脆用來做促銷,辦法不一而足。當然,也有反其道而行之的案例。某國內(nèi)大眾童裝品牌在業(yè)績增長受挫時嘗試做廣告,從線上到線下,營銷費用成倍增長,而效果也比預想好。2013年秋季以來銷售增長迅猛,這在行業(yè)里頗為鮮見。

  產(chǎn)品模式簡單而言,無非是平衡款數(shù)(寬度)和訂單量(深度)的關(guān)系。在品牌發(fā)展的上升和下降期間,企業(yè)會更重視新款式和新類別的開發(fā);而在平穩(wěn)發(fā)展期,這個問題則容易被忽視。企業(yè)應建立相關(guān)的機制,調(diào)節(jié)兩者在品牌童裝批發(fā)發(fā)展中的平衡。

  商品企劃和設(shè)計似乎天生是一對冤家,在國內(nèi)企業(yè)尤其如此。事實上,在一定程度上,設(shè)計開發(fā)和商品企劃的輕重,會根據(jù)服裝品牌的設(shè)計性和商品性特征而有所不同。

  銷售模式的實質(zhì)是誰該最終為理解產(chǎn)品和市場負責。各種方式在不同階段產(chǎn)生不同作用,也引發(fā)不同問題。配貨制門檻低、易管理,卻因為對市場的反應周期過長產(chǎn)生積貨或者缺貨而廣為詬病;訂貨制的模式更加靈活,經(jīng)銷商可以根據(jù)情況調(diào)整,但缺乏資金和經(jīng)驗的經(jīng)銷商必將承擔更多風險。訂貨模式的選擇,是童裝批發(fā)行業(yè)的老大難問題。

  這大概是最具爭議的線年至今,幾乎所有服裝企業(yè)都不斷在問,是否應該大力發(fā)展電商?怎么發(fā)展?前一個問題的難點在于線上線下的平衡如何實現(xiàn)。后一個問題則無非涉及到線上線下銷售渠道的統(tǒng)一。一般而言,中高端品牌對于電商模式的選擇是比較容易的,即電商多為清庫存渠道,而大眾品牌的選擇就沒那么顯而易見了。

  這是一個行業(yè)內(nèi)尚無成功案例的新命題。大數(shù)據(jù)逐漸成為人們新的興奮點,時尚產(chǎn)業(yè)的達人們也開始好奇,大數(shù)據(jù)時代之于服裝公司到底意味著什么?未來將會有怎樣意想不到的變革?

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