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  2000年,嬰幼兒童玩具在國內市場尚屬空白,王澤亮瞄準了海外市場,在澄海率先創立玩具品牌谷雨。2014年,王澤亮發現有多個經銷商在淘寶天貓銷售谷雨玩具,也組建了電商團隊,開設天貓旗艦店。王澤亮坦言,當時的主要目的不是為了銷量,而是希望通過開官方旗艦店對品牌快速進行提升,在國內消費群體迅速形成認知。

  “突如其來的疫情,讓一切都變了。” 王澤亮說。“今年上半年,原本出口到歐美等渠道幾乎全部中斷,外貿銷量從之前的五成占比下滑到不到兩成。這時候,天貓就成了我們最主要的平臺。”

  王澤亮和負責谷雨玩具旗艦店的林駿一起,通過天貓提供的數據分析,清晰了解到用戶群體中,95后寶媽占了六成。為此,他們不斷為這些年輕群體開發新品,從今年3月份開始迎來了線上的逆勢增長,月銷售額甚至超過了往年雙11。目前,谷雨玩具的天貓銷量已占品牌總銷量超過六成。

  面對疫情沖擊,外貿市場下滑。越來越多的企業,借助淘寶天貓打開了國內市場,逐步構筑起國內國際雙循環的新局面。在近日發布的中國社科院工業經濟研究所《外貿轉內銷與電商平臺數字化價值研究》報告指出,電商平臺基于長期沉淀的數字化能力,能夠全方位賦能外銷型制造企業和產業帶,培育新型產業組織模式,激發“外銷轉內需”商業活力。

  主打外貿市場的嬰芬貝貝,去年出口銷售額近億。受疫情影響,近期,嬰芬貝貝已經果斷作出了開拓國內市場的決定,目前已成功入駐天貓原單外貿童裝棉麻批發,其負責人表示,公司正在全力在做運營人員培訓,并計劃沖刺今年的雙11。還在悉尼大學學習大數據商業分析的95后王斯樂,也正在逐步成為做了20年外貿工廠的父親的“好幫手”,開始幫工廠進行“入淘寶”之路。

  來自淘寶天貓的數據顯示,近兩個月,超過100家澄海外貿玩具工廠新注冊了淘寶天貓店,玩具企業掀起了一股入淘寶的熱潮。

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