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  最近幾年,實體行業的競爭可以說是越來越激烈了,不管是哪個行業,許多實體店的業績都出現了普遍的下滑。雖然在現有的市場環境下,很多實體店的老板都感受到了危機,但是不管市場環境是如何,還是有賺得盆滿缽滿的店鋪。

  那么為什么有的人關店倒閉,負債累累,有的人卻把生意越做越好,去深耕其原因,還是因為網絡的不斷發展小黃鴨童裝羽絨服批發價格,電商行業的興起,給實體店帶來了巨大的沖擊,有的老板應對這種情況,會對店鋪存在的問題進行及時改正,跟著時代發展的趨勢前進,而有的老板呢?雖然意識到危機的到來,但是卻茫然無助,不知道怎么辦。今天給大家分享到了是一個服裝店的案例,如果你的門店現在存在沒有客流,商品賣不出去,那么我希望你能夠在這篇文章中找到答案。

  就拿我們今天要講的這個服裝店來說,一開始店鋪的生意也非常好,后來由于惡性競爭,自己的客戶全被同行搶走了,服裝店的生意就一天不如一天。好在后來老板轉變了經營思維,用“一雙襪子”就重新挽回了顧客,營業額直接翻了6倍,現在每個月輕松收入10萬元。

  小小就是這家童裝店的老板,是一個單親媽媽,丈夫由于患病,在他們的孩子出生不久就去世了,年紀輕輕就守了寡。一個人把孩子撫養長大,單親媽媽實在是太不容易了,既要工作掙錢養家糊口,又要照顧孩子,可是曉曉明明也才是一個25歲的小姑娘啊。

  也正是自己的孩子,讓他萌發了開一家童裝店的念頭,因為曉曉去市場上給孩子買衣服,他發現,現在童裝居然比大人的衣服還要貴,就這么小小的一件,也要好幾百元,同樣的價格用的布料卻比大人的服裝要少很多,可見這其中的利潤有多高?

  再加上兒童的成長速度很快,很多衣服穿不了幾個月就不能再穿了,所以每年的衣服都需要更換,這就給童裝市場帶來了一定的推力,基本上每個兒童對童裝都有著時間性的需求,在整個家庭的消費中,孩子的消費支出的占比也比較大,童裝就是市場上的一,棵常青樹,份額一直在穩定增長。

  有了自己的親身經驗,小小就打算開一家童裝店 ,但是由于自己沒有開店經驗,開業之初店里面生意就不好,別說掙錢了,每天連房租水電費都掙不回來。因為當時小小被眼前的童裝利潤迷昏了眼,都沒有來得及觀察周邊,另外有幾家服裝店,并且旁邊還有一個游樂園,這就導致那旁邊開服裝店的商家比較多,不過已經開店了,也不能再去考慮那么多,只有想辦法來應對這個問題。

  最開始小小也是模仿其他的店鋪,做了很多打折促銷的活動,雖然來了不少客戶,但都是薄利,掙不了幾個錢,并且很多顧客都是沖著活動而來,也不是忠誠客戶,基本上就是一次性購買,這樣干不是長久之計,只能再想其他的辦法。

  經過了兩三個月的嘗試,曉曉終于摸出了一點門道,憑著這段時間的親身經驗和學習的營銷知識,就給自己的店鋪做了兩個小改動,沒想到最后取得的結果讓人出乎意料,營業額比之前整整翻了6倍,那么這其中發生了什么事情呢?

  童裝店現在遇到的問題就是缺少客流,主要是都被同行搶走了,所以首先就是要把之前的客戶搶回來。小小做的第1個活動,店鋪門口放了一個宣傳海報:只要花19.9元就能夠免費領取一年的襪子,自動升級成為會員,不定時享受各種福利,活動時間僅限7天。并且還會派人出去發傳單,小小還給之前的老顧客發了短信,告知了他們這個活動。

  通過這種宣傳方式,很快童裝店迎來了第1批客流,將近200人。其實之前大家在小小的童裝店買過衣服,質量這些也不錯,不過由于別的店鋪更占便宜,于是就選擇了另外一家。但是誰知道那家店鋪只是一時間想要吸引顧客,后面又恢復了原價,現在正好碰上小小做這個活動,只需要19.9元,就能夠免費穿一年襪子,小孩子成長得非常快,一個月變一個樣,不說衣服一年要花費多少錢,襪子也不知道要換多少雙。所以對于顧客來說,這個活動非常實惠,而消費者又喜歡占便宜,一下子就吸引了許多顧客前來辦理會員。

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