陳基海，1999年進(jìn)入家居行業(yè)。在過去的20余年中，他堅持著“保五爭三拼第一”的原則，從一個普通的經(jīng)銷商發(fā)展成為了全國范圍內(nèi)擁有超過100家門店、代理了上百個國內(nèi)外知名品牌的超級大商，也成為了中國家居行業(yè)中的佼佼者。

　　他通過不斷開拓市場、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)以及引進(jìn)國內(nèi)外優(yōu)秀品牌等方式，提升公司實力和競爭力，把意美奢享家做成了消費(fèi)者心目中高品質(zhì)家居的代名詞。

　　首先要考慮品牌的年份，選擇一個有著30年以上歷史并且在市場上有著較好生命力的品牌往往會比較穩(wěn)妥云南批發(fā)折扣品牌童裝報價。此外，還要看行業(yè)對品牌的評價和對品牌老板的評價，將品牌的口碑和人的口碑結(jié)合起來考量。

　　意美奢享家代理的品牌主要為進(jìn)口品牌、原創(chuàng)品牌和上市公司品牌，例如進(jìn)口家具品牌Bentley、Visonnaire，進(jìn)口衛(wèi)浴品牌Villeroy＆Boch、Dornbracht、Blanco等。

　　關(guān)于品類的選擇，陳基海認(rèn)為“軟體＋定制”將是主要的趨勢，“任何一個經(jīng)銷商如果能夠牢牢抓住軟體和定制，就能在市場上占據(jù)一席之地。”

　　在經(jīng)營過程中，陳基海堅持長期機(jī)會主義者的理念：“把有限的資源放在未來可以帶來長期收益的地方”。

　　所以在互聯(lián)網(wǎng)時代到來的時候，他并沒有盲目跟風(fēng)，而是把重心放在了品牌獲取、店面形象位置獲取、企業(yè)內(nèi)部管理規(guī)范化運(yùn)營等方面，來取得市場的領(lǐng)先地位。

　　“傳統(tǒng)經(jīng)銷商可以學(xué)習(xí)新媒體，但不要將其作為主戰(zhàn)場。畢竟，家居行業(yè)有著非常詳細(xì)的分工，我們應(yīng)該不斷強(qiáng)化自己優(yōu)勢，而不是用業(yè)余去挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。”

　　隨著市場的不斷變化和競爭的加劇，作為一個經(jīng)銷商，想要在市場上立足，轉(zhuǎn)型成為綜合服務(wù)商是一種必要的趨勢。

　　但是，從品類經(jīng)銷商到成為一個有施工的服務(wù)管理和整案的設(shè)計服務(wù)能力的綜合服務(wù)商需要經(jīng)過一系列的轉(zhuǎn)型和升級。

　　現(xiàn)在越來越多的經(jīng)銷商意識到了服務(wù)的重要性，這是一個非常重要的轉(zhuǎn)變。因為消費(fèi)者在商場里購買商品時，往往會發(fā)現(xiàn)沒有一個品牌可以滿足他們所有的需求，沒有一個商家可以擁有所有的品牌。這就導(dǎo)致消費(fèi)者需要跑遍不同的商家尋找他們需要的商品，非常繁瑣和浪費(fèi)時間。

　　在陳基海看來，經(jīng)銷商可以根據(jù)消費(fèi)者的需求，精選出最適合他們的商品，并且為他們提供整套服務(wù)，包括設(shè)計和搭配等。

　　如此一來，消費(fèi)者就不用再花費(fèi)時間去尋找商品和搭配，而是可以直接在經(jīng)銷商的店鋪購買到他們需要的商品。

　　這種轉(zhuǎn)變可以讓經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成為一個綜合服務(wù)商，而不是單純的品類和品牌銷售商。綜合服務(wù)商可以為客戶提供更多的服務(wù)和選擇。

　　經(jīng)銷商與品牌方、賣場的地位也會發(fā)生相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，當(dāng)門店服務(wù)成為消費(fèi)者購買商品的首選時，經(jīng)銷商就掌握了生意鏈上最重要的話語權(quán)。

　　因此，未來取代品類經(jīng)銷商的一定是綜合服務(wù)商。經(jīng)銷商只有適應(yīng)市場的變化，轉(zhuǎn)變自己的角色，才能夠在競爭中立于不敗之地，擁有一個光明的未來。

　　除了重視經(jīng)銷商自身的成長之外，陳基海認(rèn)為還要根據(jù)實際情況的變化，處理好經(jīng)銷商與商場之間的關(guān)系。

　　過去，消費(fèi)者更多地通過商場來獲取信息和進(jìn)行購物，商場被視為是流量的提供者，重要性體現(xiàn)在它的流量優(yōu)勢和品牌集聚效應(yīng)上。經(jīng)銷商更多地被認(rèn)為是流量的消化者，二者實際上是一種寄生關(guān)系。

　　而現(xiàn)在，消費(fèi)者更多地通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息和進(jìn)行購物，商場的傳統(tǒng)流量優(yōu)勢被削弱。與此同時，經(jīng)銷商通過自身的社交網(wǎng)絡(luò)和粉絲群體，具備了更加直接和高效地接觸消費(fèi)者的能力，成為了賣場獲取流量的重要來源之一。

　　為了促進(jìn)這種合作關(guān)系，商場開始將經(jīng)銷商納入自己的流量生態(tài)系統(tǒng)中，不僅提供了傳統(tǒng)的廣告和促銷活動，還鼓勵、支持經(jīng)銷商使用社交媒體平臺來推銷產(chǎn)品，讓他們擁有更多的曝光和影響力，從而為商場帶來流量和銷售額。

　　總的來說，商場和經(jīng)銷商之間的關(guān)系已經(jīng)從過去的寄生關(guān)系變成了共生關(guān)系。這種變化不僅是市場的發(fā)展所導(dǎo)致的，也是商場和經(jīng)銷商之間的相互依存和相互促進(jìn)的結(jié)果。