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如何成為童裝批發商

  實際上,不久前,隨著博主“新疆茅姐”廣州瘋狂掃貨的視頻爆火,全網超過2億的播放量給廣州服裝批發市場帶來“潑天的流量”。一通20多天買百余件衣服的操作,《廣州服裝震碎我三觀》的直白感慨,讓高性價比的廣州服裝火爆全網?!霸劬驼f吧,地址在哪兒?”這樣的評論不斷刷屏?!澳阒百I的衣服現在更便宜了!”直到7月,掃貨視頻仍在不斷收獲網友的評論。

  近日,羊城晚報記者走訪調查廣州服裝批發市場發現,近年來,越來越多年輕人愛上逛批發市場。在這背后,是廣州服裝批發市場利用產業優勢不斷提檔升級,以及探路原創品牌的努力。與此同時,書寫了上世紀末廣貨奇跡的“嶺南衣”如何能接住新一輪的潑天流量,繼續引領全國時尚潮流,也成為廣州服裝產業需要回答的問題。

  “買買買根本停不下來”“真的收不住手”……在新疆茅姐關于廣州服裝批發的視頻評論區,類似的評論一個又一個。

  在壹馬服裝廣場,記者留意到客流以年輕人為主。一名在廣州讀大學的學生告訴記者,廣州火車站附近的壹馬、apm等商城原創服飾多、款式時尚豐富且更新快,在年輕人中人氣較高。她還提醒,附近一帶不同批發城較多,貨比三家能拿到更劃算的價格。

  來到位于海珠區的名冠服裝批發城,插著低至20元、50元2件、99元3件標價牌的衣服成列排開,吸引了許多年輕人成群結隊前來選購。

  “這個款都給我吧。”在一樓的一家內衣店,記者看到一人拖著行李箱來批發,買下了幾個款式剩余的所有內衣。這家店的店主夫婦對記者說,他們已經在此經營了十年左右,“我這里是源頭,外面的個體戶會在我這里拿貨,價格和你單買一樣?!迸l城里,不少資深的店主都有比較固定的街坊客群、批發商合作者。

  “抵”是服裝批發的本色。“真系好抵,二三十年了也不見漲價多少。”最近,在荔灣區,聚集了紅遍天服裝批發中心、新中國大廈等批發城的十三行服裝批發市場里,一位逛街的阿嫲告訴記者,每逢年中、年底促銷期開放零售,都會來批發市場挑選衣服。在一些商鋪年底甩貨時,還能碰上按斤批發。

  如今廣州多個批發市場已經“改頭換面”,實現外立面、內部設計上的美化更新,展現出寬敞明亮、通風良好、分區清晰、品類豐富的新面貌,疊加誘人的價格,使越來越多年輕人愛上批發市場。畢竟,摸得到的外觀和品質更讓人放心。

  如今,批發成為了廣州服裝的“流量密碼”。你知道嗎?哥弟、比音勒芬、歐時力……這些知名品牌,原來都是從廣州批發城走向世界、聞名電商的?!扒拜叀币吩谙?,目前,更年輕的原創設計品牌與平價量販的不知名小店,“新中式”、多巴胺、知識分子風等多種風格的不同價格段的服飾,共同構成了層次豐富、品類多樣的廣州服裝批發市場。

  前幾年,韓式風格一度風靡廣州一眾商圈,UUS、APM等批發城曾被稱作“東大門分門”。隨著國潮變熱潮,“新中式”成了時尚風向標。

  走進位于越秀區的廣州白馬服裝市場,服裝價格大多為100多元到1000元不等,8層的服裝區主打原創設計,其中,“新中式”與原創力相合,為消費穩定增長注入內生動力。

  刺繡、斜裁、竹節腰……不少廣州品牌選擇在西方廓形上融入中式傳統文化元素,實現溫潤內斂與張揚利落的平衡。在以“中韻西裁”的原創設計風格出圈的“尚界”的門店,記者觀察、觸摸了現場展示的服裝,留意到其面料集合了印花、提花、繡花、燒花等工藝,肌理感明顯。

  “‘新中式’十分火熱,我們目前主要銷售新中式結合時裝的風格的服裝,客人一般是25歲至45歲、對時尚有自己見解、不隨波逐流的都市女性,銷量很不錯?!鄙薪缰骼砣思嬖O計師張譯文告訴記者,尚界在設計研發方面,堅持走品質路線,貫徹“更注重服飾所帶來由內而外的舒適感,不強求尖銳的時尚,追求內外美平衡”的設計理念。

  “今年前5月,‘新中式’服裝的銷售額同比漲幅達到20%-30%。”璐蔓莎的負責人說,今年以來,中國香港和澳門,馬來西亞、新加坡等海外顧客明顯增多,店內的原創設計服裝因高性價比受到海外客人的青睞。

  廣州白馬負責人告訴記者,1993年開業的白馬,早已脫離了簡單的“租賃關系”,培育出81家中國服裝成長型品牌與35家中國服裝優秀渠道供應商。2024年,廣州白馬服裝市場成功入選2024年度國家級知識產權保護規范化市場培育對象,成為全市唯一、全省兩家之一的入選單位。在2樓、3樓的中國原創設計品牌基地,未來的“國貨之光”“小荷才露尖尖角”,包括草堂、璞覺、九卡本、YOUOU等,其中“Z時代”是主理人的重要構成。

  在白馬開了9家店的九卡本,最近刮起了“醋酸風”。店內的中高端休閑商務女裝,備受高管、公務員群體喜愛。這一品牌的誕生,對于主理人兼設計師徐嘉雯而言,是職業生涯從“服二代”轉向“創新一代”的重要節點,對白馬來說,則是加快推動轉型升級的見證。

  “我的父輩在白馬經營了很多年。在創立初期,我們希望與父輩有所區別,對傳統批發模式進行改變與創新。成立以來,白馬為我們這些原創設計師品牌提供了很多的推廣、支持和幫助。未來,我希望把九卡本打造成一個設計師集合平臺,吸納更多充滿原創力量的新鮮血液到品牌中去?!毙旒析┱f。

  原創并不只是白馬的追求,紅棉國際時裝城是廣州的另一個IP,其公眾號顯示,現有900多家商戶中,自主品牌占比超過80%,聚集原創品牌設計師近2000名。

  “是真的嗎?”《廣州服裝震碎我三觀》視頻爆火后,評論區涌來大批來求證的“南方小土豆”,“我一個廣東人居然從一個新疆人這里知道了在哪里買便宜貨”……一些南方人也表示,未曾聽說過廣州在服裝批發市場的江湖地位。這些疑問在某種程度上,或許反映出廣州服裝品牌和服裝批發市場知名度還不夠。

  去年年底,廣州市時尚設計師協會首屆會長鄧兆萍表示,廣州目前擁有超過5萬名服裝設計師,數量位居全國第一。

  毋庸置疑,廣州作為中國服裝業的最大集散地之一,已經具備完整的產業鏈、強大的原創力。6月公布的廣州首批星級商品交易市場名單顯示,第一批星級商品交易市場主要分布在越秀區、白云區、荔灣區,集中在紡織服裝、皮革鞋包、電子數碼等品類。其中,白馬、紅棉等批發城獲評五星級商品交易市場。

  “產地優勢、產業鏈配套完善以及千年來的粵商文化,是廣州服裝市場的生命力所在?!睆V東省商業經濟學會會長王先慶在接受羊城晚報記者采訪時表示,大量服裝專業市場的商品、原創設計師都聚集在廣州,構成了豐富多彩、層次多樣、錯落有致的繁榮市場生態。

  不過,時尚產業的繁榮離不開與傳媒、出版、影視、藝術、金融等行業的融合發展。根據廣州市規劃院公眾號發布的信息,對比紐約、巴黎、米蘭等時尚名城,廣州在全球時尚之都中還只是無名英雄,缺乏根據廣州城市身份認同進行時尚符號、傳播話語的創造能力。

  在全民直播時代,在王先慶看來,專業市場要立足自身特點與優勢來帶貨?!罢嬲腿硕噙€是中低端市場,并不是高端的市場,這些市場更加適合借力直播營造熱鬧氛圍、吸引人氣?!?

  展望未來,王先慶認為,數字化轉型是廣州服裝批發市場發展的必經之路,同時,更要注重打造自有品牌,大力支持品牌出海。

  時尚產業是廣州“萬千百”產業鏈工作部署中八條“萬億級”產業鏈之一。一面是升級服裝專業市場,打造體驗式消費新場景,提升數智化水平,帶來更豐富、舒適的采購體驗;另一面是練好原創的內功如何成為童裝批發商,用過硬的產品力走出廣州、走向世界,廣州正聚力巧打服裝產業一張牌,不只做“made in Guangzhou”(廣州制造),更要做“Brands in Guangzhou”(廣州品牌),真正打造時尚界的“廣州牌”。

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