一直以來(lái)，想在童裝市場(chǎng)分得一杯羹的巨頭不在少數(shù)，與成人服裝市場(chǎng)相比，童裝市場(chǎng)十分復(fù)雜，入局者要同時(shí)掌握并滿足父母與孩子雙方面的心理與需求。

　　森馬服飾旗下童裝品牌巴拉巴拉總經(jīng)理徐波說(shuō)，不同成長(zhǎng)階段的孩子對(duì)產(chǎn)品的需求大不相同，而不同年齡段的產(chǎn)品對(duì)于設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈的要求也不相同，甚至國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，所以必須有差異化策略。

　　實(shí)際上，巴拉巴拉的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。2012年之前，巴拉巴拉都是40%、50%的增長(zhǎng)速度，但在2012年后，增長(zhǎng)份額直降到個(gè)位數(shù)，經(jīng)過(guò)一系列改革才恢復(fù)至平均每年20%到30%的增長(zhǎng)水平，成為行業(yè)第一。

　　在徐波看來(lái)，巴拉巴拉轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵在于“極致單品”的思維。若要打造極致單品，就要首先對(duì)供應(yīng)鏈升級(jí)改造。巴拉巴拉的邏輯是：要想獲得最好的原材料就必須依靠大宗采購(gòu)，好的供應(yīng)商才能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，但最好的原材料公司只與最優(yōu)秀的品牌合作，所以做童裝是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題。但是在品牌的發(fā)展早期，零售商可能都是很小的，那么巴拉巴拉又如何解決這一問(wèn)題呢？

　　“我們逐漸讓上游的零售個(gè)體也實(shí)現(xiàn)了公司化經(jīng)營(yíng)，公司和供應(yīng)鏈能不能構(gòu)建一個(gè)很好的生態(tài)圈，是品牌能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。”而除了供應(yīng)商改革，巴拉巴拉也逐漸打通了下游渠道361童裝批發(fā)零售店地址，巴拉巴拉幾乎是最早進(jìn)入購(gòu)物中心的國(guó)產(chǎn)品牌之一。■據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》