童裝代工廠批發
當前,中國成人裝市場的增長空間因市場逐步成熟而縮小,企業都渴望在小朋友身上挖掘出更多的商機,國內童裝市場將迎來更大的爆發期。
今天和大家介紹了這頭“小豬”也抓住機會飛上天,但這頭小豬不是在風口上吹上天的,而是靠自己長上翅膀飛上天的。
小豬班納服飾有限公司是國內知名童裝企業,15年前叫“華新服裝廠”,只是一家名不見經傳的小服裝加工企業,年產值也只有幾百萬元。
現在,公司每年銷售1100多萬件,專賣連鎖店1500多家,位列中國三大童裝品牌,銷售網絡覆蓋全國各地及亞、歐、美洲等地區。
公司創始人張良義跟許多勤勞的香港人一樣,趕上了改革開放回莞創業的熱潮。他創業的基礎,源自于17歲遷居香港后半工半讀的打工經歷。從印花工人、跑單業務員到代理商,直至1988年才在東莞創建了自己的服裝廠。1996年,他又成功轉型創建了“小豬班納”童裝。
“我從最初一個根本不會做生意的人,到后來做加工、做品牌,再到現在的小豬班納,能這么一路走過來,其實也沒什么,可能就是因為我這個人不服輸。”采訪中,張良義慢悠悠地說著,口氣平和,卻透著倔強。沉思片刻之后,他緩緩講起了1991年最難熬的經歷童裝代工廠批發。
1991年,張良義經歷了人生中最難過的日子:一位還未結清1000多萬元貨款的大客戶卷鋪“走佬”(失蹤逃跑)。當時,這個消息猶如一聲晴天霹靂,張良義處于崩潰狀態。不是因為自己沒賺到錢,而是把供應商800多萬元的貨款賠了進去。
1000多萬元的貨款泡湯,張良義還要背負800多萬元的欠款,僅靠自己東拼西湊遠遠填補不了欠款的數額。供應商天天上門追款,張良義度日如年,寢食難安。苦苦掙扎一個月后,張良義如實向供應商們坦陳自己的困境,并承諾三年內分期償還800多萬元欠款,他還懇請供應商在業務上一如既往地支持他。
隨后,張良義過起艱苦的還債日子,他身兼跑單、裁床、卸車、搬運等數職,廠里的大小事務親力親為,就連吃住也呆在東莞的廠里。終于,他用勤奮兌換了對供應商的承諾,在欠債的第三個年頭把所有債務還清。
經歷了“欠債”風波后,張良義更加堅定一種想法:生意越做越大,張良義心里卻感到越來越不踏實:做加工,總要受制于人;生意好壞,自己無法控制,只能指望別人多發些單子給自己。就在還債的那幾年,他一直細心觀察市場的空白,籌劃轉型。
那時候,張良義的服裝廠正為香港一家大品牌做加工,他便從中學習,發現這個品牌的專賣店銷售模式做得十分成功,值得借鑒;再去考察市場,又發現當時大多數服裝企業品牌意識不強,大多擠在批發市場里,而童裝幾乎就沒有哪個品牌通過專賣店銷售。他斷定,童裝市場空間廣闊,大有可為。
創業初期,自己開專賣店沒什么理論知識,只是靠“土方子”選址。當年,他在汕頭街邊蹲點考察了一個多月:看中哪條街就先記下這條街上店面內所售服裝的價錢,然后坐在街上蹲上七八個小時數客流量,估算出店面一天的流水賬。
兩個月后,第二家專賣店亮相汕頭。第三家、第四家、第五家店面迅速崛起……隨后,張良義以自營連鎖結合特許加盟的經營模式,將“小豬班納”發展成1500多家連鎖店的規模。
動畫片《小豬班納》的熱播,讓小伙伴們耳熟能詳,可愛、淘氣而頑皮的小豬班納風靡一時。這將動漫與服飾完美演繹的背后推手正是“小豬班納”。
系列動畫片《小豬班納》自2012年8月在中央電視臺少兒頻道首播后,陸續在全國近300多家電視臺熱播,漫畫、圖書、舞臺劇等相關文化產品也不斷推出。在此基礎上,由系列動畫原版人馬打造的同名大電影《小豬班納之夢想大帽險》在2015年暑假登陸大熒幕熱映。
小豬班納是童裝行業內第一家拍攝動漫的傳統企業。談到小豬班納投拍動漫的初衷時,張良義說,從服裝行業來看,小豬班納還是傳統企業,而國內童裝面臨嚴重的同質化問題,品牌的打造必須有突出優勢。此后,小豬班納無意間注意到動漫衍生品領域,作為小豬班納品牌營銷的一個方向,小豬班納開始與動漫制作公司合作拍攝動畫片。
出人意料的是,動畫片的播放受到了幼兒等群體的推崇。動畫片在電視臺播出后,通過小豬班納的形象,品牌和目標消費群體就像產生了情感交流,品牌形象真正推廣給了受眾,逐漸提升了品牌的影響力。
動畫片劇情上除了基本的輕松搞笑之外,更有親情、友情方面的兒童教育。《小豬班納》動畫片充分融入了小豬班納品牌“快樂可以很簡單“的價值觀,動畫片的開播,大幅度提升了小豬班納品牌文化價值觀的影響力,引領童裝行業發展新模式。
小豬班納目標不僅僅是做童裝,而是打造整個兒童快樂王國,大電影是打造這個王國過程中的一個腳步。同時,這探索和嘗試的也是一種新的商業模式。
如今創業,不再像當年“勇字當頭”大膽摸索就能成功。要想在創業的弄潮中挖掘一桶金,首先必須熟悉創業項目的運作和管理經驗。如果你能在企業里獨當一面,學會了別人的運作模式,擁有豐富的企業管理基礎,那么,你去創業吧。這是張良義對創業者的忠告。