從前陣子上熱搜的100萬個(gè)奧運(yùn)官方手環(huán)，到端午前夕火爆全網(wǎng)的國風(fēng)香囊、解壓玩具雞蛋“捏捏”……“想找網(wǎng)紅爆款，來義烏就對(duì)了”，甚至連人民日?qǐng)?bào)、新華社都紛紛為義烏打call，“不管哪兒辦大賽，爆單的都是義烏！”

　　近年來，每每有熱點(diǎn)事件、新奇事物，不管是國際賽事，還是臉基尼等日常用品，爆品一出，網(wǎng)友總會(huì)第一時(shí)間喊話：“現(xiàn)在，壓力給到義烏。”而義烏市場的商戶們也是有求必應(yīng)，甚至快到連夜出新。

　　從生產(chǎn)爆款到制造爆款，頻頻因?yàn)楫a(chǎn)品出圈的義烏也成了自帶流量的網(wǎng)紅城市。從“世界超市”到“義烏制造”，原本人們印象中賣“低小散”、靠“卷”價(jià)格取勝的批發(fā)市場，如何一步步逆襲為網(wǎng)友眼中制造爆款或平替的首選地？其背后的邏輯是“義烏制造”的品類之多、產(chǎn)品之新、鏈條之全，反應(yīng)更快且更具性價(jià)比。承接全球訂單的義烏，正靠“拼”速度、“拼”創(chuàng)新，一步步贏得市場和消費(fèi)者。

　　都說義烏是“爆款制造機(jī)”，而要找爆款之“源”，當(dāng)屬位于義西的模具城。走進(jìn)這個(gè)市場，隨處可見“網(wǎng)紅爆款、快速開模”字樣的招牌。一旦“壓力給到義烏”時(shí)，率先動(dòng)起來的一定是這里的模具企業(yè)。

　　“時(shí)間就是金錢。要搶爆款就得像打仗一樣，模具要在3天內(nèi)完成。”林榮是義烏恒業(yè)模具廠負(fù)責(zé)人，從事模具生產(chǎn)近20年，經(jīng)他手的爆款產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)。

　　義烏為何能常常吃到爆款“紅利”？在林榮看來，答案很簡單：無論是原料配套、模具生產(chǎn)還是物流配送、產(chǎn)品銷售，都能“一條龍”完成，讓爆款以最快速度、最低成本觸達(dá)消費(fèi)者。

　　以模具產(chǎn)業(yè)為例，其他地方開模要耗時(shí)半個(gè)月甚至一個(gè)月，而義烏只要三五天，這種高效滿足了義烏市場對(duì)產(chǎn)品快速更迭的需求。“像之前一款沖上熱搜的玩具，我們馬上開模生產(chǎn)，以一天3萬個(gè)的速度賣了半個(gè)月。”林榮說，速度快才能吃上“頭口水”，“當(dāng)時(shí)光模具城就有上百家企業(yè)在生產(chǎn)，高峰時(shí)一天能拉走百來套模具，全國這款玩具大部分源自義烏”。

　　經(jīng)過多年沉淀，模具城經(jīng)營戶練就了超高的市場敏感度和反應(yīng)力，成為“義烏智造”供應(yīng)鏈中重要一環(huán)，很多爆款從這里走向全國乃至全球。

　　上月，印度客商Jain帶著一款玩具樣品到模具城，找相熟的經(jīng)營戶朱國軍定制模具。Jain說，他們發(fā)現(xiàn)在義烏定制模具又快又省，開模后再回國生產(chǎn)玩具。這樣的外國客戶，朱國軍的微信朋友越加越多。

　　“現(xiàn)在外商特別多，今年已接待四五十個(gè)。”林榮在線上線下也接了不少外貿(mào)訂單，今年就運(yùn)送了上百套模具出國，“我們一年大概能接400多單，這個(gè)量在市場里只能算平均水平。”

　　“模具城里可以24小時(shí)生產(chǎn)加工，也有原料市場，需要什么材料基本上2個(gè)小時(shí)內(nèi)就能湊齊，生產(chǎn)效率和成本極具競爭優(yōu)勢(shì)，很多周邊縣市企業(yè)都趕來這里開模。”義烏模具城市場運(yùn)營部經(jīng)理朱曉波告訴記者，目前模具城有經(jīng)營戶900余戶，還在擴(kuò)大規(guī)模，“我們也通過加大與高校、機(jī)構(gòu)等合作，大力招引設(shè)計(jì)公司，提升市場創(chuàng)新能力，讓更多新產(chǎn)品、熱銷品從這里走出去，助推‘義烏智造’不斷提檔升級(jí)”。

　　得益于義烏完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，追爆款，固然有商家能獲利，但“紅利期”越來越短。就像朱國軍所說，“現(xiàn)在很多產(chǎn)品生命周期最多半個(gè)月，有的只有一周。市場反應(yīng)太快，仿得更快”。

　　模仿、“卷”價(jià)格，必然走不遠(yuǎn)。義烏市場一批有想法、有能力的商戶早已擺脫這個(gè)“泥潭”，轉(zhuǎn)而向價(jià)值鏈中高端的設(shè)計(jì)、創(chuàng)牌攀升。

　　“吸管行業(yè)門檻很低，以前我們也是‘卷’價(jià)格，與沃爾瑪?shù)葒H巨頭合作，但利潤被壓沒了。”靠8毫錢利潤做到全球第一的“雙童吸管”，曾經(jīng)也被低價(jià)和同質(zhì)化壓到“喘不過氣”。掌舵人樓仲平意識(shí)到問題后果斷“剎車”，放棄大客戶，轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)上下功夫，逐漸掌握行業(yè)話語權(quán)。

　　風(fēng)車吸管、眼鏡吸管、面條吸管……走進(jìn)“雙童吸管”博物館，上千個(gè)品種令人大開眼界。從材質(zhì)到設(shè)計(jì)，賦能“吸管+”后，搭載各種時(shí)尚元素，化身玩具、禮品、裝飾品，真正成為全球吸管的行業(yè)領(lǐng)跑者。

　　以一款“足球吸管”為例，巴西一客戶為搶抓世界杯風(fēng)口，當(dāng)年下單20個(gè)貨柜，“雙童吸管”由此獲利近900萬元，而一個(gè)貨柜的普通吸管凈利潤不過幾千元。類似的創(chuàng)新產(chǎn)品，已占“雙童吸管”利潤貢獻(xiàn)率六成以上。

　　同樣被視為“低小散弱”的鞋墊行業(yè)，義烏市場的經(jīng)營戶也做出了“新花樣”。日前，記者探訪義烏國際商貿(mào)城四區(qū)“金葉子”工廠店時(shí)，“鞋墊女王”盛亞芳正為參加2024“商城杯”創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽的義烏工商學(xué)院學(xué)子介紹鞋墊產(chǎn)品，溝通設(shè)計(jì)理念和思路。

　　兩個(gè)月前“金葉子”入圍該賽事的行業(yè)選題企業(yè)后，盛亞芳已先后赴上海、哈爾濱等地的設(shè)計(jì)院校宣講賽事，希望借助“年輕大腦”的奇思妙想，讓鞋墊這個(gè)看似不起眼的小眾行業(yè)創(chuàng)造出無限可能。

　　“以前我們也是靠代工、貼牌，或是打價(jià)格戰(zhàn)，‘卷’得很厲害。隨著市場越做越大，全球客商涌進(jìn)來、產(chǎn)品走出去，我們的思維觀念也發(fā)生很大變化，意識(shí)到做自主品牌才是最終出路。”近些年，盛亞芳夫婦每年去不同國家參展、考察，發(fā)現(xiàn)國際市場上鞋墊是一款單品，而不是鞋子的附屬品，能賣到上百美元，這顛覆了他們的消費(fèi)認(rèn)知，也堅(jiān)定了重設(shè)計(jì)、做品牌的決心和信心。

　　如今，“金葉子”展廳陳列著十幾個(gè)大類上千款產(chǎn)品，其中一款擁有專利的定制版功能鞋墊售價(jià)高達(dá)1980元。該公司在新材料、新技術(shù)上舍得投入，產(chǎn)品議價(jià)空間大，市場認(rèn)可度也高。“之前有個(gè)秘魯客戶見我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刭u得很好，直接注冊(cè)了‘金葉子’品牌，這也讓我們看到出海的機(jī)會(huì)。”

　　設(shè)計(jì)創(chuàng)新，讓夫婦倆嘗到甜頭批發(fā)童裝哪里有一手貨源啊，也有了做大做強(qiáng)的底氣。“之前有款‘減肥鞋墊’，被各大平臺(tái)炒熱后，工廠都來不及生產(chǎn)。”這讓盛亞芳觸摸到消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變帶來的內(nèi)銷市場潛力，期待借助創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，孵化出適合國內(nèi)“Z世代”消費(fèi)需求的創(chuàng)意產(chǎn)品。

　　從篁園市場租的1米攤位、利潤只有2分錢的手工縫制鞋墊干起，到如今在義烏國際商貿(mào)城擁有200平方米嶄新展廳，平均每天賣出10多萬雙……深耕行業(yè)20多年的盛亞芳也想不到，小小鞋墊能賣到全球100多個(gè)國家和地區(qū)，創(chuàng)造出上億資產(chǎn)。

　　重新定義大眾腳下的鞋墊，讓更多人看到它的價(jià)值，這是盛亞芳追求的夢(mèng)想。她要不斷拓寬“鞋墊+”賽道，向黑科技、智能化、大健康方向進(jìn)發(fā)，讓產(chǎn)品更具特色和競爭力，在求新求變中讓這個(gè)小行業(yè)闖出大市場。

　　“義烏爆單了，憑什么？”3周前新華網(wǎng)的一篇推文被刷屏。而每當(dāng)因?yàn)楸铑l上熱搜時(shí)，也總有人發(fā)問：“為什么又是義烏？”

　　在蹲點(diǎn)采訪過程中，我們看到憑借幾厘幾分“以小博大”的市場商戶，把看似“最難做的生意”做到極致，做成“單打冠軍”“隱形冠軍”。靠著這樣的“螞蟻雄兵”不斷攻城略地，這或許就是義烏能火出圈的奧秘所在。

　　在義烏市場，多的是吸管、鞋墊這樣門檻低、價(jià)值低、利潤低的小商品，經(jīng)營戶們?cè)诘皖^耕耘的同時(shí)，也在抬頭看天，用創(chuàng)新、設(shè)計(jì)從低端價(jià)值鏈上不斷破“卷”成蝶，用品牌、品質(zhì)、營銷打口碑、搶市場，在不同細(xì)分賽道上找準(zhǔn)差異、做精做強(qiáng)，把一個(gè)個(gè)小行業(yè)做成了大生意，把義烏市場打造成了“只有想不到，沒有買不到”的大IP。

　　在這個(gè)過程中，政府部門這只“看得見的手”也通過“設(shè)計(jì)進(jìn)市場”“市場萬里行”“品牌出海”以及舉辦創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽、用AI等新技術(shù)賦能商戶，通過“請(qǐng)進(jìn)來”強(qiáng)本領(lǐng)、“走出去”看世界，不斷推動(dòng)義烏市場轉(zhuǎn)型升級(jí)，用高附加值、高性價(jià)比的“義烏智造”贏世界。