剛剛過去的2022年，我市現代紡織產業集群作為“新軍”入選全省十強產業“雁陣形”集群，集群中兩家經開區紡織出口企業表現亮眼，2022年銷售額雙雙突破3億元，實現強勢增長。兩家企業都主打毛衣類，從一根紗線到一件成衣，他們是如何把握復雜的海外市場呢？一起跟隨記者去企業里走一走。

　　這幾天，威海經開區泰紡制衣有限公司第四事業部的蘭小翠一直和同事忙著為去日本做準備，與別人出差帶自己的衣服不同童裝套裝工廠批發直播間，蘭小翠帶的大多是拿給客戶的成衣樣品、紗線樣品，每件樣品都經過精挑細選。

　　威海經開區泰紡制衣有限公司第四事業部部長蘭小翠：“三年沒去日本了，把這三年期間做的比較多的紗線，衣服拿給客戶提案，實在是能拿去的東西少，精中求精，多給客戶提案，多接點訂單回來，樣品就等于訂單。”

　　樣品就等于訂單。泰紡事業部里，人來人往，緊張忙碌，2022年，企業近30%的訂單增長量讓這里的每個人都對2023更有信心。在紡織材料日新月異，不斷推陳出新的當下，什么樣的紗線客戶能喜歡，什么樣的紡織技術更受市場青睞，在泰紡有三個人專門做這件事。

　　威海經開區泰紡制衣有限公司第四事業部紗線擔當杜立新：“它這個紗跟它這個紗完全是不一樣的，你摸它的手感也都是不一樣的，有那么一句話干到老學到老，每年他們都會有不同的東西，客戶也有不同的需求，每一年、每個月都要去更新這些原料。”

　　正是靠著對新材料的精準把握，這家在海外市場馳騁了20多年的紡織出口企業去年訂單達到歷史最高峰。當家人柳堯剛1986年從中國紡織大學畢業，是名不折不扣的紡織行業老兵，憑著對紡織材料的了解與熱忱，柳堯剛帶領團隊從原材料入手，在浩如煙海的紗線中尋找最適合客戶的那一根。

　　威海經開區泰紡制衣有限公司董事長柳堯剛：“新產品的開發，新材料的開發，都是非常重要，我們紡織行業也是這樣的，為了擴大業務，占有市場也是，在素材方面必須要下功夫，包括功能素材、價格便宜的素材、手感比較好的素材，都要下功夫，每年都要更新一些新的東西推到市場。大企業小企業都一樣，都需要一個闖勁，按部就班、小富即滿是不行的，很快就被淘汰了。”

　　隨著統一南路的全線貫通，順晟針織制衣有限公司門前煥然一新，車間里一批素色ZARA嬰兒套裝正在進行最后的分撿，兩天后，這批童裝將經上海發往西班牙，這是順晟制衣年后出倉的第一單。但過去一年，帶給順晟快速增長的不是歐洲市場，而是來自日本，2022年，經過兩年驗廠之后，順晟成功成為日本迅銷集團優衣庫的供應商，銷售額一舉增加50%。

　　威海經開區順晟針織制衣有限公司董事長楊永順：“估計市場會非常好，今年準備再在我們這里擴大生產量，今年工人的數量要比去年增加，再就是我們今年有很多的設備要進行升級更新。”

　　我國是世界上最大的紡織服裝出口國，紡織也是威海的重要支柱產業之一，如何在產業鏈向東南亞轉移的大浪中站住腳是每個紡織人都在思考的問題。產業鏈完整，交貨時間短，一個月到一個半月的追加單和應季單有不可替代的優勢，有優勢就有市場。楊永順說，經營企業需要一些想象力，想象力可以創造可能性，他將順晟制衣2023年的銷售計劃提高了20%。

　　威海經開區順晟針織制衣有限公司董事長楊永順：“給客戶一個不輕易放棄我們的理由，我們做服裝產業品質一定要高，周期要短，快速反應。你要創造可能性，現在就要做準備，否則可能性來的時候你沒做好準備，機會你就流失了，你根本就抓不住，我們就是這么一步一步拼出來的，就是拼出來的，拼搏精神非常關鍵，我們是每年都拼，成就感也滿滿的。”來源威海新聞