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哪里批發童裝便宜質量好地攤

  今年春節前后,緊挨著我們小區正門,才開張3個月的肉菜超市倒閉了。其后,這家店鋪的生意一天一個樣兒——今天賣水果,明天賣女裝,后天賣鞋子……原來肉菜超市的招牌,倒是雷打不動地留在原處。

  去店里淘過幾件便宜貨后,我媽迅速摸清了這家店的門道——店鋪租金按天結算,想租幾天租幾天, 只要不違法,賣什么都可以。

  賣童裝的高文元,從今年春天開始,每天流轉在龍崗、羅湖、龍華、福田、南山的日租店鋪里擺攤,他租的店鋪,租金一般在一二百左右,最多不會超過350塊,大都分布于城中村菜市場周邊。

  高文元今年46歲,話里能聽出明顯的山西口音。今年是他來深圳的第十五年 ,在擺攤之前,他在龍崗平湖有家經營13年的實體店。去年年底,實體店實在撐不下去,他關掉店面擺起地攤。

  我家門口這間店鋪,每日負責放租的是老李。老李有兩重生意身份——一重身份跟高文元一樣,早年是開服裝店的小老板,近幾年流轉在不同的日租店賣服裝 。另一重身份是二房東,他從業主手里租下店鋪,再按天分租給不同的小生意人。

  老李手上有七八個類似的日租店鋪,日租金大多為幾百元,分布在龍華、寶安、南山等區域。我家門口這間店,老李每月的租金、水電成本大約2.5萬元,他以每天1100元的價格分租出去,賺取一點差價。千元以上租金,算是日租鋪面中較高的價位,貴有貴的原因,這家店空間較大,算是商業街位置,人流往來頻繁,“有些攤主旺季在這兒擺攤,一天流水能上萬”。

  老李賣服裝,不只用自己手里的店鋪,也經常租別人的日租鋪面。 “日租店里擺攤的,講的都是薄利多銷,有衣服、鞋子、生活用品生意,也有西瓜、雪糕批發這樣的時令生意”。

  日租店里的小生意人,不少跟老李和高文元一樣,早些年開實體店,電商興起后轉而在日租店里謀生。 相比守著一間實體店做生意,日租店更靈活,也能覆蓋更多客源,“今天在福田賣,明天在寶安賣,全深圳跑下來,也有幾百萬的客源,跟網上流量是一個道理”。

  “大多數都是夫妻經營,每天換一個地方,搬貨、裝貨、卸貨,雖然累一點,多少能賺到一點錢。大錢不敢想,維持一家溫飽還可以”,老李說。

  最近是服裝銷售淡季,日租店的租金更加低廉。每晚9點多,高文元守在微信群里撿漏——次日的鋪面還沒分租出去的二房東們,開始在群里降價推銷鋪位,“這個點兒,只要有人愿意租,砍價砍得再厲害,他們一般都能接受”。

  高文元的童裝定價極低,一件夏裝大多在10元到15元之間,相比于日租店里的那些成年裝,兒童裝的利潤更薄。早上出門買菜的老頭、老太太,幾乎是高文元唯一的客源,“這幾個月就一兩個寶媽在我這里買過,她們一般都網購” 。

  考慮到客戶群的特殊性,菜市場附近的日租店、超市門口的散鋪,是高文元的日常選擇。春秋換季是服裝銷售的旺季,兩個月前,高文元的營業流水最好能賣到一千七八。近些天來他的生意愈發蕭條,一天流水一兩百是常事。

  6月底的一個周末,高文元在龍華一個城中村里租了個鋪面,一天租金100元。在成為日租店之前,這家店賣腸粉、早餐,招牌和價格牌都還留在原處。

  不到上午11點,店外下起了瓢潑大雨,路上幾乎看不到行人,高文元意興闌珊,打算雨停后收攤。 “做生意有時候就是碰運氣,運氣不好,或者趕上刮風下雨,你就賺不到錢,沒辦法”。

  即便不下雨,高文元也打算只賣一個上午,“人流再好的地方,下午撐死也就賣100多塊” 。生意維持得艱難,高文元認為問題主要出在自己的貨品上,“童裝不好做,買童裝的主要是寶媽,她們都網購了。我看那些擺攤賣中老年裝的,生意還挺好的”。

  不過,高文元已經不指望靠地攤維持生計了,他只盼著把手里的存貨清理掉,徹底離開服裝這行,改做餐飲生意,“不管網絡多發達,人總要吃飯的吧”。

  距離高文元的店鋪20米外,一家掛著豬肉店招牌的小店里,馬莉正在熨燙貨架上的女裝,店里同樣空無一人,“上午算是把租金賺回來了”。 跟高文元一樣,馬莉原來也是開服裝店的,兩年多前開始在日租店里擺攤,“現在生意再差,總要比打工強一點,不然我也不會做下去”。

  馬莉賣的這些女裝,最便宜的一件只要10塊錢。即便這樣,也有顧客跟她講價,早上一個上了年紀的女人,看上了一條售價35元的裙子,要馬莉25塊賣給她,女人磨了許久,當著其他客人的面埋怨馬莉衣服賣得貴,馬莉心里惱火,將女人請了出去。

  馬莉雙手麻利地把女式襯衫的褶皺一條條熨燙平整,一臉無精打采地抱怨著生意,幾句話里塞一聲“唉”,“疫情期間都比今年好做”。

  淡季生意冷清,馬莉最近不得不控制租金成本,“現在五六百的鋪位,我都不固定了,我上個月固定了一個700塊的位子,在那兒也沒賺到錢”。

  在這一行,固定鋪位,就是提前預定某個日租店的固定使用日期,比如一個月四周,每周日去A店做生意。

  一些攤主已經在淡季放棄了小生意。高文元前幾天聽一個擺攤的女人說,她有五六個同行小姐妹,最近這兩個月不再擺攤,轉而靠打短工賺錢。

  馬莉不覺得這樣的轉圜有多少用處,“(淡季打工的),你以為他們旺季回來能賺錢嗎?旺季各個都回來了,那些鋪位緊俏的要死,租金又漲上去了?!?

  高文元最近兩個月,也很少固定店鋪。在龍華這家城中村小店里枯坐一個上午,高文元只賣出了100多塊的營業額,勉強覆蓋租金。他之前在這家店鋪做過一次生意,那天他的流水有七八百。他原打算做完這次生意,把這間店鋪也固定下來,上午的營業額讓他打消了念頭。

  高文元在微信上打聽另一個同行的生意,“租金260元,賣了500多塊(流水),扣除成本也是虧的”。

  “淡季生意差,空置的日租店鋪也很多。日租店現在越來越多了, 位置不好、租不出去倒閉的也不少?!?6月中旬,高文元在短視頻上分享了他在羅湖一家日租店擺攤的日常,半個月后,我再去尋訪,這家日租店已經改頭換面為“XX美發店”。

  老李按淡旺季調整日租金,“淡季虧本也要租啊”。當然,旺季時鋪位搶手,他也會把租金調到高位。我家門口這間店鋪,原價1100元的日租金,淡季時只要能覆蓋成本,老李也愿意降價出手。

  老李手里的七八個日租商鋪中,有兩間生意尤其紅火,在最近這樣的淡季,租賃排期已經排到了一個月后,老李稱之為“旺鋪”。也有一些店鋪,讓老李有些費神,比如我家門口這間,雖有一些利潤,可每月2.5萬的成本總讓他覺得有壓力,“對我來說可要也不要,別人看上了,能轉租出去賺一點轉讓費也不錯”。

  相比疫情之前,老李現在找店面,不必再為轉讓費、喝茶費大傷腦筋。他去年在寶安租到一家“旺鋪”,給房東付了2萬的喝茶費,他聽隔壁商戶講,在疫情之前,這家鋪面的轉讓費高達20萬。

  對老李來說,這樣的撿漏機會不多。“雖然很多店鋪空著,可地段好,人流大的商鋪還是不愁租。地段差的,再便宜我也不敢隨便租,我怕砸手里?!?

  雨勢漸漸變小,高文元開始收攤,懸掛在“6元/份雞蛋腸粉”的價格牌前的連衣裙,被他一一摘了下來。

  這樣略顯違和的背景,高文元見怪不怪。他去過的日租店,大多保留著過去的招牌或價格牌。有經營一個月匆匆關門,虧損10多萬收場的生鮮小超市,有樓市遇冷后撤離的地產中介門店,還有化妝品店、海鮮店等。

  這些招牌里,殘存著小生意人的一段經歷。高文元不知道自己年前關掉的那間服裝店,招牌是否還留在原地。?????????????????????????????????

  高文元攤位上的童裝,都是以往的存貨。他的實體店,生意從2016年開始每況愈下,轉機出現在2020年春天,疫情剛剛開始,高文元分享的視頻迎來了流量紅利,不斷有人通過短視頻平臺找他批發童裝,“一天賺幾千塊不成問題”,那段時間搞批發賺了不少錢。

  找他批發童裝的,絕大部分是全國各地“擺地攤的人”,高文元當時心里驚訝,“怎么這么多人要擺攤”。買家們一次批發額只有數千塊,這其中以寶媽居多,還有一些人其他小生意失敗了,想嘗試童裝生意。有個廣西的小伙子,找高文元批發童裝前,賣過幾個月的燒烤,燒烤生意沒賺到錢,又想試試賣童裝。

  高文元的批發生意幾乎沒有什么回頭客,“他們拿回去,應該也沒賣出去”,一次交易過后,絕大多數買家再無回音。

  流量紅利只持續了10個月左右,平臺判定他的短視頻有營銷性質,封了賬號,高文元的批發生意急轉直下。在此之前,老高雄心勃勃,把前幾個月賺到的錢砸了出去,他投入20萬開了 一家童裝展示店,還計劃再搞個直播間,“在我這里搞批發的人,可以照著我的展示店開店” 。

  積壓在手里的大量童裝,新店的前期投入和租金,貨倉的租金,讓高文元和妻子不堪重負,也因此背上了債務。去年年底,妻子出去打工,老高關掉實體店,流轉在各個日租店里擺攤。

  雖說當下生意陷入困境,回看過去十五年在深圳的經歷,高文元依然知足。他跟妻子剛來深圳時,開著一臺舊面包車,身上只有5000塊錢,“現在惠州有一套房子,車子也換了新的,有房有車算不錯了”。

  初到深圳的前兩年,高文元正是靠擺地攤,攢下第一筆錢盤下店面。開店這些年,他一直關注早年間認識的那些攤主,以及這門生意的變化,“每年都有人進來,每年都有人離開哪里批發童裝便宜質量好地攤,不是誰都能做好的”。

  我是從抖音上結識高文元的。他每隔一兩天更新一次擺攤視頻。每個視頻的開場白,通常是“天還沒有亮”,“天剛剛亮起來”,畫面是他匆匆趕到日租店門前的場景。這個時間一般在凌晨5點左右,他要趕在早市之前卸貨、鋪貨,把花花綠綠的童裝擺滿整個鋪面。

  在不同的日租店里擺攤,高文元碰見過各種各樣的同行,他在視頻里也記錄下了他們的經歷。有些人跟老高一樣,經歷過生意上的起落——一位擺攤賣菜的大姐,以前水果生意做得風光,生意虧損之后,家里的奔馳車被開走抵債。也有不少人,擺了十幾年地攤,除了日租商鋪這個選擇,還有超市門口、露天廣場……他們起早貪黑,流轉奔波在珠三角各條人流擁擠的街道。???????????????????????????????????

  前幾天,高文元在布吉,結識了一位在隔壁店鋪擺攤的惠州人?;葜萑速u鞋子, 他告訴 高文元 ,惠州的店面租金便宜,人流量也大,但愿意花錢買鞋子的人少。 惠州人覺得深圳的購買 力強,便 在布吉 租 下三天鋪 面 。 沒想到那三天連續刮風下雨,生意乏人問津, 算上租金、貨拉拉送貨費等成本,惠州人虧了2000多元。

  “我想拍下我的日常生活。前幾年拍那些視頻,是要推廣生意,現在單純是想記錄一下,將來哪天想起這一段(經歷),還能拿出來看看”,高文元說。

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