今年春節前后，緊挨著我們小區正門，才開張3個月的肉菜超市倒閉了。其后，這家店鋪的生意一天一個樣兒——今天賣水果，明天賣女裝，后天賣鞋子……原來肉菜超市的招牌，倒是雷打不動地留在原處。

　　去店里淘過幾件便宜貨后，我媽迅速摸清了這家店的門道——店鋪租金按天結算，想租幾天租幾天， 只要不違法，賣什么都可以。

　　賣童裝的高文元，從今年春天開始，每天流轉在龍崗、羅湖、龍華、福田、南山的日租店鋪里擺攤，他租的店鋪，租金一般在一二百左右，最多不會超過350塊，大都分布于城中村菜市場周邊。

　　高文元今年46歲，話里能聽出明顯的山西口音。今年是他來深圳的第十五年 ，在擺攤之前，他在龍崗平湖有家經營13年的實體店。去年年底，實體店實在撐不下去，他關掉店面擺起地攤。

　　我家門口這間店鋪，每日負責放租的是老李。老李有兩重生意身份——一重身份跟高文元一樣，早年是開服裝店的小老板，近幾年流轉在不同的日租店賣服裝 。另一重身份是二房東，他從業主手里租下店鋪，再按天分租給不同的小生意人。

　　老李手上有七八個類似的日租店鋪，日租金大多為幾百元，分布在龍華、寶安、南山等區域。我家門口這間店，老李每月的租金、水電成本大約2.5萬元，他以每天1100元的價格分租出去，賺取一點差價。千元以上租金，算是日租鋪面中較高的價位，貴有貴的原因，這家店空間較大，算是商業街位置，人流往來頻繁，“有些攤主旺季在這兒擺攤，一天流水能上萬”。

　　老李賣服裝，不只用自己手里的店鋪，也經常租別人的日租鋪面。 “日租店里擺攤的，講的都是薄利多銷，有衣服、鞋子、生活用品生意，也有西瓜、雪糕批發這樣的時令生意”。

　　日租店里的小生意人，不少跟老李和高文元一樣，早些年開實體店，電商興起后轉而在日租店里謀生。 相比守著一間實體店做生意，日租店更靈活，也能覆蓋更多客源，“今天在福田賣，明天在寶安賣，全深圳跑下來，也有幾百萬的客源，跟網上流量是一個道理”。

　　“大多數都是夫妻經營，每天換一個地方，搬貨、裝貨、卸貨，雖然累一點，多少能賺到一點錢。大錢不敢想，維持一家溫飽還可以”，老李說。

　　最近是服裝銷售淡季，日租店的租金更加低廉。每晚9點多，高文元守在微信群里撿漏——次日的鋪面還沒分租出去的二房東們，開始在群里降價推銷鋪位，“這個點兒，只要有人愿意租，砍價砍得再厲害，他們一般都能接受”。

　　高文元的童裝定價極低，一件夏裝大多在10元到15元之間，相比于日租店里的那些成年裝，兒童裝的利潤更薄。早上出門買菜的老頭、老太太，幾乎是高文元唯一的客源，“這幾個月就一兩個寶媽在我這里買過，她們一般都網購” 。

　　考慮到客戶群的特殊性，菜市場附近的日租店、超市門口的散鋪，是高文元的日常選擇。春秋換季是服裝銷售的旺季，兩個月前，高文元的營業流水最好能賣到一千七八。近些天來他的生意愈發蕭條，一天流水一兩百是常事。

　　6月底的一個周末，高文元在龍華一個城中村里租了個鋪面，一天租金100元。在成為日租店之前，這家店賣腸粉、早餐，招牌和價格牌都還留在原處。

　　不到上午11點，店外下起了瓢潑大雨，路上幾乎看不到行人，高文元意興闌珊，打算雨停后收攤。 “做生意有時候就是碰運氣，運氣不好，或者趕上刮風下雨，你就賺不到錢，沒辦法”。

　　即便不下雨，高文元也打算只賣一個上午，“人流再好的地方，下午撐死也就賣100多塊” 。生意維持得艱難，高文元認為問題主要出在自己的貨品上，“童裝不好做，買童裝的主要是寶媽，她們都網購了。我看那些擺攤賣中老年裝的，生意還挺好的”。

　　不過，高文元已經不指望靠地攤維持生計了，他只盼著把手里的存貨清理掉，徹底離開服裝這行，改做餐飲生意，“不管網絡多發達，人總要吃飯的吧”。

　　距離高文元的店鋪20米外，一家掛著豬肉店招牌的小店里，馬莉正在熨燙貨架上的女裝，店里同樣空無一人，“上午算是把租金賺回來了”。 跟高文元一樣，馬莉原來也是開服裝店的，兩年多前開始在日租店里擺攤，“現在生意再差，總要比打工強一點，不然我也不會做下去”。

　　馬莉賣的這些女裝，最便宜的一件只要10塊錢。即便這樣，也有顧客跟她講價，早上一個上了年紀的女人，看上了一條售價35元的裙子，要馬莉25塊賣給她，女人磨了許久，當著其他客人的面埋怨馬莉衣服賣得貴，馬莉心里惱火，將女人請了出去。

　　馬莉雙手麻利地把女式襯衫的褶皺一條條熨燙平整，一臉無精打采地抱怨著生意，幾句話里塞一聲“唉”，“疫情期間都比今年好做”。

　　淡季生意冷清，馬莉最近不得不控制租金成本，“現在五六百的鋪位，我都不固定了，我上個月固定了一個700塊的位子，在那兒也沒賺到錢”。

　　在這一行，固定鋪位，就是提前預定某個日租店的固定使用日期，比如一個月四周，每周日去A店做生意。

　　一些攤主已經在淡季放棄了小生意。高文元前幾天聽一個擺攤的女人說，她有五六個同行小姐妹，最近這兩個月不再擺攤，轉而靠打短工賺錢。

　　馬莉不覺得這樣的轉圜有多少用處，“（淡季打工的），你以為他們旺季回來能賺錢嗎？旺季各個都回來了，那些鋪位緊俏的要死，租金又漲上去了?！?

　　高文元最近兩個月，也很少固定店鋪。在龍華這家城中村小店里枯坐一個上午，高文元只賣出了100多塊的營業額，勉強覆蓋租金。他之前在這家店鋪做過一次生意，那天他的流水有七八百。他原打算做完這次生意，把這間店鋪也固定下來，上午的營業額讓他打消了念頭。

　　高文元在微信上打聽另一個同行的生意，“租金260元，賣了500多塊（流水），扣除成本也是虧的”。

　　“淡季生意差，空置的日租店鋪也很多。日租店現在越來越多了， 位置不好、租不出去倒閉的也不少?！?6月中旬，高文元在短視頻上分享了他在羅湖一家日租店擺攤的日常，半個月后，我再去尋訪，這家日租店已經改頭換面為“XX美發店”。

　　老李按淡旺季調整日租金，“淡季虧本也要租啊”。當然，旺季時鋪位搶手，他也會把租金調到高位。我家門口這間店鋪，原價1100元的日租金，淡季時只要能覆蓋成本，老李也愿意降價出手。

　　老李手里的七八個日租商鋪中，有兩間生意尤其紅火，在最近這樣的淡季，租賃排期已經排到了一個月后，老李稱之為“旺鋪”。也有一些店鋪，讓老李有些費神，比如我家門口這間，雖有一些利潤，可每月2.5萬的成本總讓他覺得有壓力，“對我來說可要也不要，別人看上了，能轉租出去賺一點轉讓費也不錯”。

　　相比疫情之前，老李現在找店面，不必再為轉讓費、喝茶費大傷腦筋。他去年在寶安租到一家“旺鋪”，給房東付了2萬的喝茶費，他聽隔壁商戶講，在疫情之前，這家鋪面的轉讓費高達20萬。

　　對老李來說，這樣的撿漏機會不多。“雖然很多店鋪空著，可地段好，人流大的商鋪還是不愁租。地段差的，再便宜我也不敢隨便租，我怕砸手里?！?

　　雨勢漸漸變小，高文元開始收攤，懸掛在“6元/份雞蛋腸粉”的價格牌前的連衣裙，被他一一摘了下來。

　　這樣略顯違和的背景，高文元見怪不怪。他去過的日租店，大多保留著過去的招牌或價格牌。有經營一個月匆匆關門，虧損10多萬收場的生鮮小超市，有樓市遇冷后撤離的地產中介門店，還有化妝品店、海鮮店等。

　　這些招牌里，殘存著小生意人的一段經歷。高文元不知道自己年前關掉的那間服裝店，招牌是否還留在原地。?????????????????????????????????

　　高文元攤位上的童裝，都是以往的存貨。他的實體店，生意從2016年開始每況愈下，轉機出現在2020年春天，疫情剛剛開始，高文元分享的視頻迎來了流量紅利，不斷有人通過短視頻平臺找他批發童裝，“一天賺幾千塊不成問題”，那段時間搞批發賺了不少錢。

　　找他批發童裝的，絕大部分是全國各地“擺地攤的人”，高文元當時心里驚訝，“怎么這么多人要擺攤”。買家們一次批發額只有數千塊，這其中以寶媽居多，還有一些人其他小生意失敗了，想嘗試童裝生意。有個廣西的小伙子，找高文元批發童裝前，賣過幾個月的燒烤，燒烤生意沒賺到錢，又想試試賣童裝。

　　高文元的批發生意幾乎沒有什么回頭客，“他們拿回去，應該也沒賣出去”，一次交易過后，絕大多數買家再無回音。

　　流量紅利只持續了10個月左右，平臺判定他的短視頻有營銷性質，封了賬號，高文元的批發生意急轉直下。在此之前，老高雄心勃勃，把前幾個月賺到的錢砸了出去，他投入20萬開了 一家童裝展示店，還計劃再搞個直播間，“在我這里搞批發的人，可以照著我的展示店開店” 。

　　積壓在手里的大量童裝，新店的前期投入和租金，貨倉的租金，讓高文元和妻子不堪重負，也因此背上了債務。去年年底，妻子出去打工，老高關掉實體店，流轉在各個日租店里擺攤。

　　雖說當下生意陷入困境，回看過去十五年在深圳的經歷，高文元依然知足。他跟妻子剛來深圳時，開著一臺舊面包車，身上只有5000塊錢，“現在惠州有一套房子，車子也換了新的，有房有車算不錯了”。

　　初到深圳的前兩年，高文元正是靠擺地攤，攢下第一筆錢盤下店面。開店這些年，他一直關注早年間認識的那些攤主，以及這門生意的變化，“每年都有人進來，每年都有人離開哪里批發童裝便宜質量好地攤，不是誰都能做好的”。

　　我是從抖音上結識高文元的。他每隔一兩天更新一次擺攤視頻。每個視頻的開場白，通常是“天還沒有亮”，“天剛剛亮起來”，畫面是他匆匆趕到日租店門前的場景。這個時間一般在凌晨5點左右，他要趕在早市之前卸貨、鋪貨，把花花綠綠的童裝擺滿整個鋪面。

　　在不同的日租店里擺攤，高文元碰見過各種各樣的同行，他在視頻里也記錄下了他們的經歷。有些人跟老高一樣，經歷過生意上的起落——一位擺攤賣菜的大姐，以前水果生意做得風光，生意虧損之后，家里的奔馳車被開走抵債。也有不少人，擺了十幾年地攤，除了日租商鋪這個選擇，還有超市門口、露天廣場……他們起早貪黑，流轉奔波在珠三角各條人流擁擠的街道。???????????????????????????????????

　　前幾天，高文元在布吉，結識了一位在隔壁店鋪擺攤的惠州人?；葜萑速u鞋子， 他告訴 高文元 ，惠州的店面租金便宜，人流量也大，但愿意花錢買鞋子的人少。 惠州人覺得深圳的購買 力強，便 在布吉 租 下三天鋪 面 。 沒想到那三天連續刮風下雨，生意乏人問津， 算上租金、貨拉拉送貨費等成本，惠州人虧了2000多元。

　　“我想拍下我的日常生活。前幾年拍那些視頻，是要推廣生意，現在單純是想記錄一下，將來哪天想起這一段（經歷），還能拿出來看看”，高文元說。