長期以來，低價策略一直是電商平臺吸引消費者的重要手段。隨著消費大環境的冷靜，消費者對于價格敏感度日益提高，電商平臺也使出了渾身解數進行促銷。

　　當有的平臺把絕對低價作為唯一追求，一些商家為了獲取更多的流量和市場份額，不得不采取降低生產成本、規避環保和質檢等剛性支出的方式來實現絕對低價。這種模式下，一些非正規生產方式迅速崛起，他們在成本上具有天然的優勢，但同時也可能帶來了產品質量參差不齊、安全隱患等問題。

　　業內專家呼吁，電商平臺應更加注重品質與價格的平衡，政府和社會各界應加強對電商平臺的監管，維護市場秩序和消費者權益。

　　近年來，互聯網平臺紛紛將電商作為自己的主營業務，貨架電商和內容電商的競爭格外激烈，行業駛入深水區，整個零售行業，無論線上線下都在價格上進行轉型。

　　石家莊某地毯廠老板說：“有的平臺只關注價格，價格不達標，搜也搜不到，頁面排序也在很下面的位置，也沒有流量。”

　　這類低價電商平臺一味向品牌商和中小商家要低價，對品質相對沒有要求，部分商家只有在做到絕對低價才有流量的背景下，選擇了“偷工減料”。

　　擺在酒店、餐廳門口的紅色塑料地毯是大眾最常見的商品之一。此類商品材料透明，產業成熟，單方面降低成本的空間低。

　　“這個原料就是這個價格，生產出來也是相應的價格，后來我們這些地毯廠也想出了應對平臺壓價的辦法。”上述老板表示，這種地毯沒有固定的行業標準，但行業基本上對于地毯的厚度有一個不成文的標準，為了應對平臺壓價，地毯老板選擇了以遠低于行業普遍標準的厚度來生產地毯以降低成本，最終降低價格。

　　電商內部人士透露，近年來，過度追求低價策略的電商平臺，倒逼市場上出現了大量品質參差不齊的產品。在這種模式下，商家為了獲取流量，不得不通過降低生產成本、規避環保和質檢等剛性支出來實現絕對低價。這不僅導致了家庭作坊等非正規生產方式的迅速崛起，還催生了經銷商竄貨、真假混賣等非法行為，嚴重損害了消費者的權益。

　　家庭作坊以其低廉的成本和靈活的生產方式，在低價競爭中占據了一席之地。然而，這種生產方式往往缺乏有效的監管和質量控制，產品質量難以保證。與此同時，一些品牌商不得不生產出所謂的“平臺專供款”，這些產品在質量上往往大打折扣，以滿足平臺的低價要求。

　　新京報貝殼財經記者從多位電商內部人士處獲悉，本次“618”很多電商平臺內部都已成立比價團隊，對標彼此，以流量傾斜為吸引，試圖在不同平臺競爭中拿出亮點。

　　對于商家來說，平臺的免費流量固然重要，但要在不同平臺都拿到滿意的優惠，“對我們來說壓力比較大，一般是通過給不同的優惠打包來實現。”一位日化商家對新京報貝殼財經記者說道。現在擺在平臺面前的，除了在價格戰中找到差異化出路，處理好平臺、商家、用戶的利益平衡也成為了新的問題。

　　低價雖然重要，但也只是電商的維度之一。為了流量而強行壓低價格對于整個行業的健康發展并無益處。“商家真正賺到錢，不陷入賠本賺吆喝的窘境，行業才能健康發展，反哺消費者。”多位電商行業從業者說道。

　　一味追求低價的商業模式，最終傷害的是中國制造的品牌化進程。過去二十年，中國制造業經歷了從量的擴張到質的提升的轉變，正站在品牌化的關鍵節點上。消費品牌的大爆發，正是制造業升級的直接體現。然而，在低價策略的沖擊下，許多品牌的價值被嚴重削弱，甚至面臨生存危機。

　　從長遠來看，只有堅持品質優先、創新驅動的發展道路，中國制造才能真正實現品牌化、高端化、國際化的轉型升級。這需要政府、企業和社會各界的共同努力和協作，共同推動中國制造業的高質量發展。

　　對于商家來說，“618”大促是一個重要的銷售節點，通過推出各種促銷活動，可以提高銷售額，增強品牌影響力。同時，電商平臺作為“618”大促的主要組織者，也能通過大促拉升銷售大盤，提高用戶黏性和滿意度。但隨著低價競爭進入深水區，商家的利潤空間正在逐漸減少，不僅消費者，商家也逐漸對大促失去熱情。平臺一味的壓低價格，大部分中小商家不得不直面成本壓縮等問題。

　　為了應對這些挑戰，電商行業正在進行一場以重塑消費者心智為核心的博弈。頭部電商也紛紛在今年“618”發力，回歸電商價值本質，找尋新的增長點。

　　今年天貓“618”不僅沒有預售、直接現貨開賣，破除淘寶商家與天貓商家藩籬，徹底打通“滿300減50”滿減活動限制，淘寶商家也能享受天貓商家一樣的滿減活動。消費者不再需要在天貓與淘寶分別結算計算滿減，只需購物車一并結賬，即可享受滿減優惠。

　　這也是淘寶與天貓首次在超級大促期間徹底打通滿減。不僅如此，今年天貓618也首次在天貓商家之外，支持消費者在淘寶商家使用88VIP消費券。天貓內部人士表示，88vip大額券是完全由平臺負擔成本的。

　　每年“618”及雙11，美妝大額券都是社交媒體的熱門線主打簡單、實惠，相應的虎門品牌童裝尾貨批發市場，淘天也以有史以來最大投入，對美妝大額券進行了升級加碼。同時，淘天百億補貼“全家桶”低至二折，也吸引了消費者的廣泛參與。6月14日，天貓618進入終極狂歡階段，平臺追加超50億的投入，推出驚喜紅包，紅包人人可搶，面額從15元到500元、1000元不等，最高可達1900元。

　　今年“618”大促最值得關注的是88VIP。88VIP的本質，是聚攏淘寶二十年來沉淀的中國優質電商用戶，向品牌要折扣。這部分用戶具有消費頻次高、金額大的特點，能夠用穩定持續的規模覆蓋掉品牌的成本，而且關鍵是專屬折扣并沒有傷害品牌價值。

　　與某些以絕對低價為指揮棒、逼迫商家犧牲品質的平臺相比，淘寶88VIP是一種健康、可持續的低價模式，品牌獲得了大量優質用戶和穩定的生意規模，向用戶讓利的同時不會降低商品質量，能夠取得品質和低價的良性平衡。

　　另一邊，淘天持續擴大優質低價供給。淘工廠于2019年正式上線C模式直連產業帶源頭工廠和消費者。在這種模式下，消費者拿到的商品都是源頭工廠的的產品，沒有中間商賺差價，從而降低了價格，符合淘天的整體低價策略。

　　淘天在品質與低價上的平衡，也取得了明顯的積極效果。第三方數據顯示，2024年“618”第一周期，國內五大主流電商平臺中，淘寶天貓市場份額占比將近一半，大基數下仍保持14.6%的高增速。在電商平臺競爭的核心品類美妝護膚，5月淘寶天貓銷售額同比增長69.2%，遠超其他平臺；家電同比增長74.2%，數碼3C同比增長90.1%，增速和規模都是業內第一。

　　自去年以來，淘天不斷在多條業務線強化低價心智。首頁“好價頻道”已有超過250萬商家進入，下單人數達億級。五星價格力策略為不同價格競爭力的商品賦星，星級越高，流量越多，吸引了大量商家參與。參與五星價格力的商家商品，除可以獲得搜索打標外，還將加強在首頁“限時秒殺”頻道上的推薦力度。

　　“謹慎掏兜”的時代，電商行業看到了“低價”背后新的市場與機會，以“低價”為核心的要素已被放在了電商行業業務經營的首要位置。

　　同時，電商平臺都在用自己的方式證明低價與品質并非不可兼得。通過優化供應鏈管理、提升產品品質、加強售后服務等方式，電商平臺可以在滿足消費者價格需求的同時確保產品品質。

　　阿里巴巴首席執行官吳泳銘表示，會加大投入產品能力建設和商家與平臺的商業模式關系優化。針對不同類型的供給方，提供相匹配的靈活經營模式，提升商家及工廠的經營效率，從而在淘寶平臺上創造出更高的性價比。我們關注的價格力是在好貨基礎上的好價，是消費者跨越周期的需求。

　　未來隨著技術的不斷進步和消費者需求的不斷變化電商平臺還將繼續探索新的商業模式和服務方式以更好地滿足消費者需求并實現可持續發展。

　　業內專家呼吁，電商平臺應更加注重品質與價格的平衡，為消費者提供更多價格合理的優質產品，同時，政府和社會各界也應加強對電商平臺的監管，打擊非法經營行為，維護市場秩序和消費者權益。