兩年多前，看到身邊部分產(chǎn)業(yè)帶工廠陷入拼價(jià)格循環(huán)時(shí)，他決心專(zhuān)注“質(zhì)價(jià)比”，鎖定理性消費(fèi)升級(jí)的寶媽?zhuān)月愿哂诋a(chǎn)業(yè)帶白牌的價(jià)格，但不輸國(guó)民品牌的品質(zhì)定位，成

　　這屆618，大批商家越來(lái)越看重穩(wěn)定且健康的增長(zhǎng)，在大促高增長(zhǎng)時(shí)代結(jié)束后選擇回歸產(chǎn)品和打磨供應(yīng)鏈。平臺(tái)也在與時(shí)俱進(jìn)，扶持中小商家轉(zhuǎn)型，引入品牌商家，豐富優(yōu)質(zhì)供給。

　　今年在各平臺(tái)加碼服飾品類(lèi)的情況下，不少拼“質(zhì)價(jià)比”的中小商家和品牌在找到新機(jī)會(huì)。這批依托服飾產(chǎn)業(yè)帶的新老品牌，在拼多多積極擁抱高質(zhì)量發(fā)展的過(guò)程中，抓住用戶(hù)對(duì)高質(zhì)商品需求，將童裝、新中式、防曬服等變成夏季的爆款。

　　郭洪凱在電商平臺(tái)賣(mài)過(guò)文教類(lèi)商品，也趕風(fēng)口做過(guò)生鮮。2019年，賣(mài)地瓜的他在雙11迎來(lái)大波訂單，決定花幾十萬(wàn)囤地瓜次年賣(mài)。大促雖“爆單”，他卻沒(méi)接住潑天流量。地瓜得了傳染病，客訴、退貨居高不下，背負(fù)近百萬(wàn)債務(wù)。

　　但他相信電商紅利仍在，轉(zhuǎn)而到拼多多開(kāi)店。他拿家人制作的兒童手工棉衣試水，僅靠自然流量，店鋪一直出單。他隨手上架的一件售價(jià)19.9元肚圍突然成爆款，日銷(xiāo)從1000單增長(zhǎng)至穩(wěn)定的8000單。

　　但爆款往往有生命周期，要想日銷(xiāo)穩(wěn)定得拓展新品類(lèi)。他告訴南都記者，2021年底，爆款加持下，店鋪銷(xiāo)量、評(píng)分等多個(gè)指標(biāo)達(dá)到平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)后打上拼多多黑標(biāo)，平臺(tái)小二1對(duì)1提供運(yùn)營(yíng)建議和流量扶持，轉(zhuǎn)化率明顯上升。“但肚圍是一個(gè)運(yùn)氣款。要保住黑標(biāo)，得思考如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。”

　　當(dāng)時(shí)，他看到部分產(chǎn)業(yè)帶工廠拼價(jià)格，更有甚者陷入為價(jià)格而犧牲品質(zhì)的惡性循環(huán)。做生鮮的經(jīng)驗(yàn)告訴他，“質(zhì)價(jià)比”才是第一位。另一方面，拼多多黑標(biāo)商家群中，他觀察到平臺(tái)有意加大對(duì)品牌扶持，意識(shí)到要做品牌，與產(chǎn)業(yè)帶白牌錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

　　他在拼多多的寶媽群體中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。他注意到，她們不會(huì)過(guò)度在意童裝款式，對(duì)基礎(chǔ)款的品質(zhì)卻要求很高。正如不少年輕人信奉“可以買(mǎi)貴的，不能買(mǎi)貴了”，她們堅(jiān)決不花冤枉錢(qián)，希望收到貨后有超出預(yù)期的“驚喜感”。

　　隨后，他新增品類(lèi)開(kāi)設(shè)多家“熊家社品牌”店鋪。為把控品質(zhì)，他和團(tuán)隊(duì)自建發(fā)貨倉(cāng)，并放棄貨品抽檢合格率低的合作工廠，與全棉時(shí)代、英式、babylove等給大品牌做代工的工廠合作。此外，扣子等輔料選擇成本更高、質(zhì)量更有保障的供應(yīng)商，花重金采購(gòu)7A級(jí)別抗菌設(shè)備，退貨率控制在15%以?xún)?nèi)。

　　這也讓他實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)業(yè)帶白牌到產(chǎn)業(yè)帶品牌的飛躍。在他看來(lái)，自家產(chǎn)品比產(chǎn)業(yè)帶白牌價(jià)格略高，但品質(zhì)卻不輸大品牌。“消費(fèi)者越來(lái)越理性和謹(jǐn)慎，這是我們的機(jī)會(huì)。”

　　消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟的今天，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求已成為購(gòu)物選擇的重要因素。同時(shí)，隨著競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，產(chǎn)業(yè)帶白牌向產(chǎn)業(yè)帶品牌升級(jí)不僅是服飾行業(yè)的一大趨勢(shì)，也是電商平臺(tái)供給側(cè)改革的方向。

　　基于對(duì)市場(chǎng)變化的深刻理解，拼多多去年宣布開(kāi)啟高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。在供給端，拼多多通過(guò)一系列措施，支持國(guó)貨品牌和農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)提升和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。

　　以服飾為例，今年春季新增“新中式專(zhuān)區(qū)”，夏季開(kāi)設(shè)“防曬”主題專(zhuān)場(chǎng)，給予高“質(zhì)價(jià)比”商品流量?jī)A斜，扶持國(guó)貨潮品、優(yōu)質(zhì)單品等細(xì)分類(lèi)目發(fā)展。

　　產(chǎn)業(yè)帶品牌的崛起，讓深耕兒童戶(hù)外品牌Kocotree決定發(fā)力拼多多。該品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)朱林強(qiáng)告訴南都記者，“與拼多多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員溝通后，去年店鋪往高客單價(jià)走，精力放在百億補(bǔ)貼。結(jié)果出乎意料，49元的防曬帽入夏就賣(mài)爆了。整體來(lái)看，百億補(bǔ)貼內(nèi)成交貢獻(xiàn)了該品牌在拼多多80%以上的銷(xiāo)售額。”

　　拼多多數(shù)據(jù)顯示，今年3月始，防曬服配進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，較往年提早1個(gè)月，而且需求更加旺盛，輕薄、舒適、時(shí)尚的防曬單品十分暢銷(xiāo)童裝批發(fā)高品質(zhì)哪里有貨源。從購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)者不僅關(guān)注新款以及UPF50等基礎(chǔ)功能，還看重實(shí)用性及個(gè)性化的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

　　去年下半年，Kocotree自研有涼感且防曬的原紗線，增加產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，圈粉拼多多追求高品質(zhì)的細(xì)分人群。618大促結(jié)束后，朱林強(qiáng)表示，分渠道來(lái)看，拼多多單個(gè)渠道的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超140%，遠(yuǎn)超其他渠道。“高客單價(jià)產(chǎn)品的爆發(fā)力挺不錯(cuò)。”

　　接下來(lái)，郭洪凱與朱林強(qiáng)都打算拓展新品類(lèi)來(lái)創(chuàng)造增量。前者打算將所有的童裝類(lèi)目都試一遍，從款式、面料等維度做差異化，現(xiàn)已開(kāi)設(shè)胖童、防蚊褲、防曬衣等品類(lèi)新店。Kocotree則將繼續(xù)發(fā)力百億補(bǔ)貼，下半年在開(kāi)學(xué)季、秋冬季做出更多標(biāo)桿性產(chǎn)品。

　　品牌數(shù)量和增長(zhǎng)情況是電商平臺(tái)618戰(zhàn)報(bào)的一大看點(diǎn)。南都記者留意到，拼多多618首周戰(zhàn)報(bào)中不僅提及百億補(bǔ)貼商家數(shù)量同比增長(zhǎng)九成以上，頭部品牌也收獲了高增長(zhǎng)。其中，創(chuàng)維今年3月底加入拼多多，新店兩個(gè)月賣(mài)出上億元。

　　高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略效果顯現(xiàn)，頭部品牌持續(xù)涌入拼多多“掘金”。服飾品類(lèi)中，阿迪達(dá)斯、百麗、波司登、蕉內(nèi)、馬克華菲等知名品牌早已在拼多多開(kāi)設(shè)旗艦店。大熱的防曬類(lèi)目，蕉下、VVC、網(wǎng)易嚴(yán)選等頭部品牌將拼多多視為帶來(lái)新增長(zhǎng)的重要渠道。

　　入局硬防曬賽道四年的嚴(yán)選將線上作為上新、拓客的重要陣地。嚴(yán)選服飾品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)子胃向南都記者表示，夏季到來(lái)前，網(wǎng)易嚴(yán)選與拼多多提前3-4個(gè)月規(guī)劃整季銷(xiāo)售貨盤(pán)，雙方從用戶(hù)需求、市場(chǎng)空間等多個(gè)維度分析產(chǎn)品，并共同設(shè)計(jì)開(kāi)款，提高商品打爆率。

　　他還提到，深度合作后認(rèn)識(shí)到，各層次售價(jià)的商品均能在拼多多找到對(duì)應(yīng)的細(xì)分人群。一部分更加關(guān)注商品本身的精致用戶(hù)，對(duì)高價(jià)商品的“質(zhì)價(jià)比”要求越高，網(wǎng)易嚴(yán)選160多元的多波段防曬衣上市后即有不錯(cuò)表現(xiàn)。

　　同樣上線拼多多專(zhuān)供款防曬衣的還有蕉下。做完醫(yī)美的人臉部需要補(bǔ)水、做好防曬。蕉下今年根據(jù)用戶(hù)需求改良了一款適用醫(yī)美場(chǎng)景的面罩，透氣性增加后，在拼多多快速脫銷(xiāo)。

　　高利潤(rùn)的服飾向來(lái)是電商平臺(tái)爭(zhēng)搶的重點(diǎn)品類(lèi)之一。向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的拼多多放大招，伸入源頭扶持產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助品牌商家拓品類(lèi)、打爆款，要為服飾商家找到新商機(jī)，為消費(fèi)者找到高質(zhì)價(jià)比商品。

　　用戶(hù)端已覺(jué)察到變化。社交平臺(tái)上，一條提醒用戶(hù)避雷拼多多衣服的帖文下，卻有大批用戶(hù)發(fā)布購(gòu)買(mǎi)截圖和店鋪名稱(chēng)，曬出在拼多多買(mǎi)到的超預(yù)期的衣服，堪稱(chēng)大型“真香”現(xiàn)場(chǎng)。