新三板公司春水堂（839466）至今未能實(shí)現(xiàn)盈利。不過(guò)，公司最近表示，將推出硅膠娃娃和伴侶型機(jī)器人，意圖用有技術(shù)門(mén)檻的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，并預(yù)測(cè)2021年會(huì)憑借新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴增。

　　春水堂創(chuàng)始人藺德剛認(rèn)為，一直虧損的春水堂即將扭虧，主要依靠今年9月推出的硅膠娃娃。

　　11月3日，藺德剛在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，由春水堂控股75%的深圳橙愛(ài)科技有限公司，負(fù)責(zé)硅膠娃娃的生產(chǎn)。這些產(chǎn)品的售價(jià)從5000元起，而這一價(jià)格，是同類(lèi)產(chǎn)品的兩折。

　　“制造低價(jià)硅膠娃娃，在于急速收割實(shí)體娃娃市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)月實(shí)體娃娃銷(xiāo)量在4萬(wàn)只左右，一年在50萬(wàn)只，全球市場(chǎng)每年的銷(xiāo)量在150萬(wàn)200萬(wàn)只，但硅膠娃娃因?yàn)閮r(jià)格昂貴，每100只實(shí)體娃娃的銷(xiāo)售中，只有一只是硅膠娃娃，其余皆是TPE（又稱(chēng)人造橡膠）娃娃?！?

　　據(jù)了解，實(shí)體娃娃主要分為T(mén)PE娃娃和硅膠娃娃。在各大電商平臺(tái)，一只TPE娃娃的均價(jià)大概在2000元5000元不等，而一只硅膠娃娃的價(jià)格則能賣(mài)到1萬(wàn)元至3萬(wàn)元，在海外市場(chǎng)則能賣(mài)到5萬(wàn)元以上。

　　藺德剛向記者介紹，硅膠娃娃在產(chǎn)品表現(xiàn)方面，擁有絕對(duì)碾壓TPE娃娃的優(yōu)勢(shì)，且5000元起的定價(jià)更易獲客。如果使用網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)這種去渠道化的方式，低價(jià)走量，是完全能實(shí)現(xiàn)持續(xù)性盈利的。

　　藺德剛表示，“硅膠娃娃此前之所以銷(xiāo)售占比不高，就是零售價(jià)格太貴了。而5000元的價(jià)格打破了價(jià)格壁壘，那些過(guò)去因?yàn)閮r(jià)格昂貴，退而求其次購(gòu)買(mǎi)TPE娃娃的消費(fèi)者，都會(huì)成為硅膠娃娃的受眾。”

　　在成本方面，藺德剛認(rèn)為無(wú)需擔(dān)心。過(guò)去一只娃娃的正常渠道加價(jià)率在四倍左右，但春水堂網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的方式做到去渠道化，保障了利潤(rùn)。另一方面，春水堂2021年預(yù)計(jì)硅膠娃娃的銷(xiāo)量將保持在4萬(wàn)只到6萬(wàn)只，大規(guī)模生產(chǎn)的情況下，相比過(guò)去小規(guī)模制造高價(jià)硅膠娃娃的企業(yè)，物料成本可以低20%以上。

　　藺德剛告訴記者，把硅膠娃娃做好更難。目前國(guó)內(nèi)能做硅膠娃娃的企業(yè)只有五六家。記者在天眼查App搜索“硅膠實(shí)體娃娃”關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)顯示銷(xiāo)售該產(chǎn)品的企業(yè)在全國(guó)只有27家。但搜索“實(shí)體娃娃”關(guān)鍵詞，企業(yè)多達(dá)一百多家。

　　“我預(yù)測(cè)未來(lái)會(huì)出現(xiàn)一家占整個(gè)市場(chǎng)份額20%左右的企業(yè)。有機(jī)會(huì)做到一年四五十萬(wàn)只硅膠娃娃的銷(xiāo)量?！碧A德剛說(shuō)道。

　　談到春水堂硅膠娃娃的低價(jià)策略，清暉智庫(kù)創(chuàng)始人、經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，目前的情況看，這家企業(yè)的盈利策略還沒(méi)有得到市場(chǎng)的驗(yàn)證。由于受眾群體較小，市場(chǎng)空間有限，未來(lái)發(fā)展尚待進(jìn)一步觀察。

　　春水堂在半年報(bào)中表示，扭虧為盈的方式，還有伴侶型機(jī)器人的研發(fā)和量產(chǎn)。

　　據(jù)悉，春水堂的第一代伴侶型機(jī)器人將在11月至12月上市。售價(jià)在1萬(wàn)元左右。

　　談到這一領(lǐng)域的技術(shù)門(mén)檻，藺德剛表示，春水堂重點(diǎn)在應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)，如語(yǔ)音識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別、語(yǔ)意識(shí)別童裝塑料衣架批發(fā)價(jià)格?！斑@些識(shí)別會(huì)讓產(chǎn)品變得有人情味。比如我們明年繼續(xù)推出的第二代機(jī)器人會(huì)做情緒識(shí)別，體態(tài)識(shí)別，判斷對(duì)方的喜怒哀樂(lè)。過(guò)去我們做了很多人工智能的玩具，所以這方面有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們來(lái)講這個(gè)并不難?！?

　　人工智能技術(shù)的發(fā)展，讓伴侶機(jī)器人獲得更多的底層技術(shù)支撐，也帶去更多應(yīng)用場(chǎng)景的想象?！拔磥?lái)很多不需要強(qiáng)體力的服務(wù)場(chǎng)景，都可能會(huì)用到仿生的輕服務(wù)機(jī)器人。比如商場(chǎng)的服務(wù)臺(tái)、收銀員，而且仿生的陪伴型機(jī)器人是會(huì)傳遞溫度的，不會(huì)有那么重的機(jī)械感和塑料感?！?

　　中國(guó)日用雜品工業(yè)協(xié)會(huì)兩性情趣用品分會(huì)行業(yè)專(zhuān)家劉江霞在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“硅膠娃娃是人工智能最好的載體，因?yàn)楣枘z娃娃的擬人化超過(guò)任何一種家電。而人工智能給予硅膠娃娃靈魂，讓其更加貼近我們的生活。當(dāng)伴侶機(jī)器人代替了智能音響之后，為消費(fèi)者開(kāi)關(guān)燈，為消費(fèi)者播報(bào)天氣，硅膠娃娃就真正成為了我們不可或缺的伴侶。”

　　人們從未停止對(duì)能夠疊加情感的機(jī)器人的期待，而春水堂的機(jī)器人是否真能帶其實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的逆風(fēng)翻盤(pán)，市場(chǎng)會(huì)告訴我們答案。