一臺縫紉機、一張案板，從上世紀70年代末傳統手工作坊制作起步，發展到目前全國最大的箱包產銷基地，產品行銷130多個國家和地區白溝這個位于保定市、面積54平方公里的小鎮，已從最初的馬路市場蝶變為年成交額1200多億元的品牌化經營的商貿城，被譽為“中國箱包之都”。

　　今日的繁華有時會讓人忘卻來路坎坷。其實，這個全國起步最早的商品市場，它成長的每一步都曾伴隨著質疑和壓力。

　　設施完備、裝修考究，建筑面積50多萬平方米的和道國際箱包交易中心給人一種富麗堂皇的感覺。近日，在四樓北部一個檔口里，人過中年的高橋村商戶劉建正忙著接待來自沙特的采購商。

　　白溝箱包業萌芽于高橋村。上世紀70年代末到80年代初，那種簡單的“老頭包”很是流行，“頭腦活絡”的劉建及一些村民照樣制作，在街上擺攤售賣。

　　有關部門將此定性為“資本主義自發勢力”，組織“追剿隊”收繳。可由于獲利頗豐，劉建他們仍偷偷干。

　　1982年，“風聲”不緊了，高橋村迅速發展成箱包加工專業村，并在白溝鎮形成自發的馬路市場。劉建從此放開手腳，生意越做越大。如今，他的公司年產箱包50多萬只，銷往二三十個國家和地區。

　　劉建回憶，那時的市場，雖說一個攤位只有半米寬，但畢竟是遮風擋雨的固定場所，統一收費管理。市場相對正規了，人氣旺了。“家家做箱包，人人搞推銷”一時風行白溝。到上世紀90年代初，白溝已建起一個龐大的箱包生產基地，有56家規模企業、4.2萬家個體加工戶，產品銷往全國28個省、市、自治區。白溝市場一躍成為聞名全國的“明星市場”。

　　白溝市場的快速發展引起了廣泛關注。1992年初，一場波及全省、影響全國的“白溝現象”大討論在全省展開。

　　當年的保定地委研究室在大討論結束時，負責起草了一份總結報告，匯報中有這樣一段話：根據實際情況有計劃地培育市場，是搞好流通、促進生產的重要環節。白溝經驗對促進商品經濟發展、加快流通體制改革意義重大。

　　市場超速發展，問題也隨之暴露。白溝新城市場管理服務中心的張惠全多年來一直從事市場管理工作，對于白溝繁榮后管理一度失控并由此引發“近乎毀滅性的災難”刻骨銘心：“槍、黃、丑”等物品擺上柜臺，欺行霸市、打架斗毆現象時有發生，市場人流密集、臟亂不堪1993年，媒體曝光白溝市場問題，直批“市場沒有一絲社會主義味道”，社會各界紛紛指責白溝，商戶與企業紛紛撤離。

　　一場長達10年的整頓由此展開。整頓高潮時，曾一次調集200多名公安和武警，查抄仿真槍和淫穢音像制品。

　　就在白溝市場逐漸走出陰影時，2002年3月，箱包企業又發生民工苯中毒事件。輿論再次嘩然，“取締”的聲音再次響起。

　　關閉安全生產不達標企業，引導企業引進先進技術設備政府主導下的整改讓白溝再一次找到出路。

　　片面追求經濟發展危害嚴重，文明經商是市場繁榮的生命線慘痛的教訓讓白溝鎮從黨委、政府到每個商戶對“精神文明與物質文明兩手抓”有了深刻認識。鎮里先后出臺《市場管理細則》《商戶誠信經營守則》等制度；開辦商戶法制培訓學校，打擊失信行為，評選表彰“文明商戶”

　　“全國誠信經營示范市場”“全國文明村鎮”伴隨精神文明建設的一項項榮譽紛至沓來，白溝實現了從大棚市場到箱包交易城、國際箱包交易城、國際箱包交易中心的一次次跨越。

　　“千方百計實現發展是白溝人的第一選擇，再難也不走回頭路。”說起白溝市場近40年的成長歷程，張惠全感嘆。

　　在和道國際箱包交易中心一樓，經營面積三四百平方米的“玉兔”箱包專賣店特別氣派，里面琳瑯滿目的箱包有上千個花色品種。白溝玉兔皮具有限公司總經理張金英說：“像這樣的專賣店，公司在全國總計有48家。”

　　張金英上世紀80年代從手工作坊起家。最初，她做的包都是簡單地照樣兒生產，頂多在上面印上“北京”“上海”等字樣。后來，貼牌生產盛行，便哪個包好賣貼哪個牌子。如今，公司旗下的“玉兔”已成為中國箱包皮具優秀品牌。

　　“包”打天下的白溝，曾一度與義烏市場齊名。然而，改革開放20多年后，義烏市場營業面積達200多萬平方米，年交易額200多億元。白溝卻仍未跳出農貿市場框架，產品以仿造為主，利潤不到人家十分之一，市場年交易額僅40多億元。2002年，白溝鎮黨委、政府一班人到義烏考察后，殘酷的差距，刺痛并刺醒了他們。

　　1996年，白溝鎮統一注冊了包括“玉兔”在內的20個商標，供成百上千家加工戶使用。但由于產品質量參差不齊、價格不等，幾年工夫，“玉兔”們“奄奄一息”。產品銷售從大城市退到縣城，又從縣城退到農村。張金英的企業難以為繼，被迫倒閉。

　　艱難時刻，白溝鎮黨委、政府認定：品牌化經營的路子沒錯！借鑒義烏的經驗，改變了“大呼隆”式的商標使用方式，改成以競標方式轉讓給企業單獨使用，并鼓勵企業注冊成自己的品牌。在南方市場見過世面的張金英，以40萬元價格獲得獨家生產“玉兔”牌箱包的權利。

　　張金英摒棄以前低端化路線，在引領內地箱包時尚潮流的廣東設立分廠，從皮料選材、款式設計、產品質量等多方面對“玉兔”皮具全方位規范，并以專賣店、專柜形式把“玉兔”推向大中城市。

　　從2002年起，白溝開始引入真皮標志認證和ISO質量管理體系認證；引進專業設計人才，提升產品質量和檔次；引導企業注冊商標，培育地方品牌；吸引國內外知名品牌入駐，促進市場競爭從那時起，白溝市場開始從無品牌、小品牌、品種少向多品牌、大品牌、品種全轉變。如今，白溝箱包擁有柯士比得、柏奴等1500多個自主品牌。其中，佩掛中國皮革協會“線個。

　　在和道國際箱包交易中心一層，設有一塊特別區域。這里不僅有“高大上”的品牌發布區、新產品展示區，還有配備專業設備的原創設計室和打版工坊，它有個時尚名字叫“星合工坊”。

　　“伴隨消費升級的大潮，消費者更加注重產品個性化設計。如果沒有原創設計，購買別人的設計，很快就會被消費者淘汰。”星合工坊總經理助理張偉說：“我們以原創+高端為引領，對接設計機構，集聚全球設計師，健全設計產業鏈。”

　　自2017年9月成立以來，星合工坊已與中央美術學院、天津美術學院等開展駐地實訓戰略合作，并成立設計師聯盟，有4家專業設計機構進駐，現正加速打造高端人才孵化、創新成果轉化和品牌產品展示交流基地。“目前，星合工坊的原創設計成果已與白溝箱包產業對接，并有20多個系列原創設計成果生產上市。”

　　商戶們認為，白溝已形成包括原輔材料供應、設計研發、產品銷售、倉儲物流在內的完整產業鏈條，“生意做得好好的，沒必要搞電商”。

　　2009年，西安人宮夫大學畢業后，從北京帶著一個十幾人的團隊來到白溝，在淘寶網開了一家名為“麥子包袋”的網店，第一年便賣出70多萬個包，利潤達1000多萬元。“麥子包袋”，讓白溝人對“互聯網+”有了感性認識。仿佛一夜之間，白溝電商便“千樹萬樹梨花開”。目前，白溝已聚集各類電商2萬家，從業人數5萬余人，有30多家快遞公司進駐。2014年，白溝被評為河北省電子商務示范基地，2015年又獲評全國信息消費試點城市。

　　在白溝公園北路的水晶域小區對面，有一條著名的街道“網供一條街”。店鋪規模一般都不大，但店名都有“網供”字樣。如今已是白溝電商協會副會長的宮夫說，白溝現有兩百多家網供店，僅網供一條街上就有上百家。“這里是白溝電商的主動脈”。

　　網店越來越多，如何讓電商和生產廠商之間聯通更順暢？宮夫又從中看到商機。2011年，作為“白溝網供第一人”，宮夫開設了“供包網”和實體門店，專門給網店供貨，讓服務“升值”。他的工作是設計和選定箱包款式，聯系生產廠家下訂單，然后找模特為產品拍圖，再把圖片給網店店主，讓他們負責銷售。一年多時間，他和白溝80多家生產廠商，淘寶、蘑菇街等平臺上的200多個網店建立業務聯系，年營業額達2000多萬元。

　　“通過互聯網，公司不僅實現訂單生產和銷售，克服了市場調節的滯后性，還打破產品研發和采購的地域限制，從而更加專注于生產。”美雅諾皮具有限公司總經理孟德昌介紹說，雖然白溝當地原材料、配件種類豐富，但仍缺少個性化生產所需的模具和加工配件，專業設計人才更是稀缺。

　　“現在通過微信、QQ，傳個圖樣照片，便能實現遠程個性化產品訂制。”孟德昌說，公司專門聘請臺灣設計師，加上原材料遠程采購便捷，他們新推出的“私人訂制”婚慶拉桿箱，已經成功申請專利。

　　“互聯網+為白溝箱包業轉型升級提供了一個新契機。”宮夫說，通過信息化手段全方位整合產業鏈，重組一切具有效率提升空間的環節，當前，白溝正加速生產、銷售流程再造：30家企業在淘寶網“中國質造”平臺上線，加速品牌孵化；電商批發平臺“白溝購”將移動互聯網、物聯網、云計算等與箱包生產制造相結合，為400多家中小企業解決了庫存、倉儲、售后等問題；和道國際電商創業園、鳳凰O2O電商產業園、速通電商快遞產業園正在加快建設

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