自2016年網絡直播爆紅后，“直播+電商”迅速為電商開啟新的消費流量轉化渠道，眾多電商平臺和商家紛紛試水網絡直播營銷，由此也催生了

　　前有淘寶美妝排行第一男主播李佳琦以年入1500萬登上淘布斯榜單top3，后有淘寶直播app獨立上線，并發布了主播招募計劃。

　　那么在這個淘寶直播正火爆的“風口浪尖”，要如何迎風起飛打通內容流量，這是眾多商家以及主播在2019年必須要掌握的一大利器。

　　眾所周知，最初的淘寶是線下店的線上化，簡單說就是互聯網的貨品檔口，而現在的淘寶，“直播+電商”才是電商創業者新的打開方式，同時這也是打造紅人的舞臺。

　　淘寶達人的帶貨力不容小覷，通過各種產品對比推薦，專業測評及使用指導告訴消費者——“什么樣的東西是好”，“哪個產品性價比高”，“好產品要怎么用”。

　　在直播中，內容的展示更加真實且講解更有針對性，不僅質量，還有型號、款式、材質、使用方法、功效等問題都可以與主播在線交流，如此一來，可以以最快的速度讓用戶接受內容，讓消費者沉浸到消費場景中。

　　而如今，直播功能正式從淘寶APP分離出來，成為了一個獨立的電商直播平臺，這無疑又給中小主播和淘寶商家帶來新的發展機會。

　　作為網店賣家來說，雖然和淘寶直播都屬于電商，但是電商賣家與電商直播卻是完全不一樣的業態。我們往往看到一個完全不懂電商的做起直播來毫無心理負擔，套路玩的一溜一溜的，而對于很多傳統的賣家依然停留在流量思維童裝批發拿貨聯系客服話術，比如花多少錢買多少流量很強，但是怎么做直播卻毫無頭緒。

　　電商的起根源還是在貨的匹配度上，過去電商賣家對貨的匹配度要求就是有貨、有好貨，結合好的視覺和推廣手段，一個爆款賣3年，一個爆款吃遍天。在流量思維的作用下，很多電商賣家養成了對款式宣和以及視覺、價格等方面敏銳的差異化運營方法后，只需要做好引流就可以盈利，所以傳統的電商賣家的做法就是做好內容——付費推廣——賣貨——賺錢。

　　但是淘寶直播需要什么貨呢？就是極致變態的貨品更新頻率，如果說淘寶直播每場需要上新100款，那么一個月極致理想狀態下就是3000個新款，這種對源源不斷的貨品更新+好貨優選的貨品玩法與傳統電商玩法是完全不一樣的。

　　目前除了產業帶批發市場以及廣州，杭州等有數的一級批發市場外，對于傳統市場來說，大家對于淘寶的興起并不是我這些業內從業者那么正面的，因為電商的興起，絕大多數的三四五級批發市場幾乎被洗了出去。

　　用一句話簡單的形容電商賣家群體就是：“做的好的倉庫越租越大，做的小的在家里（出租屋里）就都是網商”。網店賣家猶如一個個獨行俠般散布、游離在批發市場周邊（中小賣家）或者產業帶的某個角落的倉庫里（top網店賣家）。

　　但是淘寶直播需要什么場呢？再用剛剛提到的對貨品更新的需求，結合現在賣家自身的產品的解構不能發現，如果電商賣家想做直播，必然需要一個整合性的直播空間，最好是批發市場里的空置物業抱團合作才是王道。

　　這里就和過去習慣了單打獨斗的淘寶賣家們又一個需要改變的習慣，再結合各個所說的，從單一爆款的組貨到一群符合同一批粉絲趣味的貨品組合的改變，這兩者的結合構建了淘寶直播的人、貨、場。

　　如果說你剛好不在杭州、廣州這些主播相對密集的地方，那么你需要做的改變就是剛剛提出的兩點，簡單說如下：

　　如果你想著從杭州廣州找外援，那么你做產業帶是不可能做起來的，這好比如果你有一堆外援，每個月給你賣50萬，你就會看不上每天自己賣的幾千塊錢。

　　隨著淘寶直播APP獨立上線，新一輪的直播洗牌機會已經到來，中小賣家和主播要把握好機會，在2019年實現逆風翻盤。

　　不過直播流量雖可觀，但直播也只是做店鋪的一個輔助工具，做好店鋪不是單單靠一種手段就可以的，還需要不斷發掘訪客資源，最終形成轉化。

　　總言之，抓住直播風口，從細節入手，做好優化操作，以此來帶動整個店鋪的發展。返回搜狐，查看更多