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  小王:“額…要不降價(jià)吧!畢竟消費(fèi)者最注重的還是自身的利益,如果我們讓點(diǎn)利,肯定是可以提升銷(xiāo)量的。”

  ..是的,一提到“促銷(xiāo)”,或者說(shuō)提升銷(xiāo)量的辦法,大部分人的第一反應(yīng)就是“降價(jià)”。之所以要采用降價(jià)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo),就是因?yàn)槲覀兌贾溃喝藗兎浅jP(guān)心自身利益。

  人們召集了一組受試者湖州織里兒童網(wǎng)批發(fā)網(wǎng),然后跟他們說(shuō):1. 我們之所以習(xí)慣用“降價(jià)”的方式促進(jìn)銷(xiāo)售,就是因?yàn)槲覀兌颊J(rèn)為別人會(huì)更關(guān)心一些“實(shí)實(shí)在在”的利益,比如“省下裝修費(fèi)”和“商品打折”。換句話說(shuō),在我們自己眼中,大部分人都活在馬斯洛金字塔的底層...2. 之所以很多時(shí)候降價(jià)不起作用,就是因?yàn)槲覀儗?duì)別人需求的判斷是不準(zhǔn)確的。實(shí)際上,人們會(huì)同時(shí)追求不同層次的需求。(是的,馬斯洛理論其實(shí)是臆造的)就好像上述的受試者,其實(shí)都是普通人,但他們自己對(duì)一些更“虛”的利益卻更加在乎,比如“受人尊敬”和“面子”。那么,回到最初的問(wèn)題:除了降價(jià),還有哪些方法能提升銷(xiāo)量呢?要回答這個(gè)問(wèn)題,我們得從“顧客感知價(jià)值”說(shuō)起。所以我們可以看到:“降價(jià)”只不過(guò)是眾多提升感知價(jià)值的方法之一,僅僅是上圖就一共有11種其他可能的方法...而很多時(shí)候降價(jià)不起作用,就是因?yàn)槲覀兛赡芎鲆暳似渌矫娴摹袄妗迸c“成本”。

  當(dāng)然,如果一次性說(shuō)完所有方面,未免過(guò)于啰嗦。既然大部分人都已經(jīng)注意到了“實(shí)實(shí)在在”的收益與成本(比如降價(jià),買(mǎi)一送一,提升服務(wù),提高收益率等),那我們就重點(diǎn)來(lái)看一些比較“虛”的方面吧。1、做好促銷(xiāo)前的宣傳工作。

  促銷(xiāo)方式的合理于否直接關(guān)系到促銷(xiāo)效果的好壞,在制定促銷(xiāo)政策的時(shí)候,一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,有一個(gè)整體上的把握,然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。(1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力。(2)、集點(diǎn)消費(fèi)返回搜狐,查看更多

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