2元錢的杯子，3元錢的墊子，10元錢的包......外加一張“倒計時三天，清倉處理，全場2元起”的廣告標語和一個擴音喇叭循環(huán)播放。“2元店”曾經(jīng)在很多城市的商業(yè)街里占據(jù)著一席之地，甚至有熱心的網(wǎng)友還經(jīng)常調(diào)侃這種“倒計時”的套路。而現(xiàn)如今，似乎這種“2元店”在街上已經(jīng)銷聲匿跡了。

　　《中國經(jīng)營報》記者了解到，曾經(jīng)的“2元店”風(fēng)起于世界小商品之都——義烏，甚至可以說是源自義烏的五愛路。這條成形于2009年的馬路，大大小小的商鋪有1500家，各類小商品一應(yīng)俱全，而無一例外，他們都在從事庫存行業(yè)。小到牙簽、紙袋、首飾，大到箱包、服飾、家電，都以跌破出廠價的方式吸引著各地批發(fā)商前往朝圣，甚至被懂行的老外奉為進貨打卡第一站。

　　手機充電線元，各類箱包便宜的每個2—5元，貴的80多元，有品牌的，也有不帶牌的......產(chǎn)品可謂琳瑯滿目，各式各樣的價格讓人驚掉下巴。對于很多外地游客而言，來到五愛路往往會萌生一種想做生意的沖動，但對于五愛路上老板們而言，已經(jīng)習(xí)慣了。

　　在這條路上，低價并不意味著產(chǎn)品質(zhì)量有問題，主要是因為貨物的來源不同。義烏市庫存品行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長蘇興旺在接受采訪時說，所謂的庫存品，并不是舊貨，更不意味著質(zhì)量差，這是兩個概念。商戶們的商品多來自破產(chǎn)倒閉的工廠，或者過季滯銷品，以及客戶下單后又跑單的產(chǎn)品，工廠端為了清理庫存和盡快回籠資金，往往會將庫存的貨物以低于成本價、出廠價的方式整體打包賣給商戶，而商戶則通過五愛路的店鋪等渠道再進一步批發(fā)或零售給下游。

　　蘇興旺舉例說，一個生產(chǎn)杯子的工廠，此前甲方下單了100萬個，但后來甲方突然跑單不要了，這100萬個杯子就變成了工廠的庫存。這時候工廠往往就會找到從事庫存的老板，以低于成本的價格進行甩賣。而庫存老板往往以全款方式一次性收購，再以薄利批發(fā)或零售給下游商戶或消費者。正是因為此，這個杯子的價格往往比市場價格要低很多，但庫存商品往往也存在不確定性和唯一性。很多地方的奧特萊斯其實就是各類品牌服裝的尾貨。“以前各地的2元店都是從義烏起家的。”

　　庫存商戶表示，庫存商品實際是世界小商品之都——義烏的重要組成部分營口童裝尾貨批發(fā)廠。因為有工廠生產(chǎn)，就肯定會產(chǎn)生庫存，沒有一家企業(yè)保證他的產(chǎn)品100%能被搶購一空，而一旦產(chǎn)生大量的庫存，則會影響工廠的資金流動，所以工廠寧愿虧錢也要盡快回籠資金。

　　正是憑借著產(chǎn)品價格優(yōu)勢，五愛路才成為國內(nèi)外各類批發(fā)商的首選之地。記者在這條路上走訪發(fā)現(xiàn)，各類十幾二十幾平方米的店鋪，廣告招牌上至少有三種國家語言，無論是老板還是銷售員，一口流利的英語已經(jīng)算是標配。而每當(dāng)晚上九十點鐘，仿佛置身國外。

　　記者了解到，國內(nèi)的“2元店”雖然在義烏之外的商業(yè)街上逐漸淡出了視線，但并非銷聲匿跡，更多的是轉(zhuǎn)換了戰(zhàn)場，成為了你手機上各大視頻平臺里的“家人們”。很多老板已經(jīng)成為抖音、淘寶等視頻帶貨主播們的供貨商，甚至部分商家還有自己的線上直播帶貨團隊。

　　以蘇興旺為例，除了線下的實體店鋪，包括抖音、快手、拼多多等平臺在內(nèi)，他有近10個渠道在分銷著產(chǎn)品。雖然他不直接做線上主播帶貨，而是給主播們供貨，但即便如此，每一個渠道至少也要配三個人來提供服務(wù)。“現(xiàn)在想做抖音等平臺，沒有15—20個人的團隊很難做起來，雖然直播間里只有一兩個人出鏡，但實際背后是一個團隊。”

　　義烏市庫存品行業(yè)協(xié)會辦公室主任夏瑀介紹，很多帶貨主播往往每個月要來五愛路進貨一兩次，大主播甚至要囤貨，山東濰坊的一位淘寶系大主播，光倉庫就有上萬平方米。“庫存商戶和主播往往有很多方式合作，有集采包干式，也有只是先帶樣品回去，線上售出后再由義烏代發(fā)貨的。”

　　蘇興旺表示，五愛路目前有商戶約1500家，每年總的銷售額能達到80億—90億元。夏瑀說，在這條街上，業(yè)績最差的商戶一年銷售額也在二三百萬元，好的可以做到幾億元。這些商戶的店鋪面積并不大，也就是一二十平方米，但年租金平均也在20萬元左右，而這些商戶背后往往都有幾千到上萬平方米的倉庫。“就這幾條街上的商鋪，每年光總的租金大概是2億元，這還不包括樓上的住宅等。”

　　伴隨全球經(jīng)濟復(fù)蘇進展緩慢，五愛路庫存行業(yè)的下行壓力也悄然到來。原本整柜整柜進貨的老外們也開始拼貨模式，但這并不是最致命的。最大的困擾來自庫存老板們既愛又恨的線上直播帶貨，因為線上的價格內(nèi)卷正在拖拽著他們。

　　很多新手主播或批發(fā)商來到五愛路進貨，往往在店鋪看到心儀的商品后，下一個動作就是打開1688等網(wǎng)站進行比價，并追問一句：“你的貨怎么比1688上的還要貴？”每當(dāng)這種時候，有耐心的老板則會通過貨物來源、產(chǎn)品質(zhì)量等方面進行解釋，而遇到心情不好的老板往往會得到一個白眼。

　　夏瑀說，現(xiàn)在線上的價格非常內(nèi)卷，最重要的原因是有的主播有了粉絲基礎(chǔ)，往往就可以從工廠以極低的價格拿貨，而這種極低的價格意味著工廠端會偷工減料。

　　“現(xiàn)在市面上的落地扇正常的出廠價可能要幾十元，但有的工廠能做到出廠價18元，這只能是在材料上偷工減料，壓縮成本。按照相關(guān)標準，落地扇這類產(chǎn)品重量應(yīng)該在4公斤以上，達不到4公斤就屬于不達標。但他們做出來的產(chǎn)品連包裝盒算在內(nèi)才1.8公斤。”夏瑀說，“比如一個不銹鋼保溫杯，正常出廠價是8元，但是一個頭部主播找到工廠，5元就能做，因為主播的帶貨能力強，一天可能就賣出2萬—3萬個。工廠少的這3元，只能將304不銹鋼材質(zhì)替換成210材質(zhì)，這里面的差別只有內(nèi)行人才知道。”

　　商家們有被價格內(nèi)卷拖入深淵的，也有走上品牌化、品質(zhì)化發(fā)展之路的。以蘇興旺為例，他所創(chuàng)立的物以可品牌創(chuàng)造了多款遠銷日本的爆款產(chǎn)品，而這背后是多達40余人的研發(fā)團隊在支撐。

　　“未來將出現(xiàn)兩極分化，企業(yè)要么走品牌、價值路線，要么走成本路線，而走成本路線意味著只能繼續(xù)打價格戰(zhàn)，這樣下去只能是惡性循環(huán)。”蘇興旺說。