大約在2002年，如今的服裝城外貿(mào)村迎來(lái)了最早的一批采購(gòu)商，來(lái)自溫州的溫西湖就是他們中的一員。3年后，她在外貿(mào)村開店，而后創(chuàng)立了自己的童裝品牌，她與那個(gè)時(shí)期的同行們形成了外貿(mào)村最初的原創(chuàng)服飾集聚。今年8月，她將帶著品牌DKLTJU參加2017 年加拿大國(guó)際服裝紡織品采購(gòu)展。9月，她將攜品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)紐約時(shí)裝周舉辦發(fā)布會(huì)。以上這些，可以說(shuō)是溫西湖的“個(gè)人簡(jiǎn)歷”，也是她與常熟服裝城共同創(chuàng)造的回憶與成績(jī)。(圖為服裝城外貿(mào)村商戶溫西湖）

　　從采購(gòu)商到自主品牌負(fù)責(zé)人，溫西湖的從商經(jīng)歷都是圍繞著外貿(mào)村開始的。十幾年前，外貿(mào)村聚集了大量的外貿(mào)尾貨，全國(guó)各地的采購(gòu)商趕到這兒來(lái)，以每件2元、3元的低價(jià)收購(gòu)。從那時(shí)起，溫西湖頻繁地來(lái)往于溫州和常熟，專門收購(gòu)?fù)赓Q(mào)童裝尾貨，她在老家以“全場(chǎng)16元”的零售店鋪開始了早期的經(jīng)商時(shí)光。那幾年，一周的利潤(rùn)就能在溫州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間新店。不過(guò)，隨著全國(guó)尾貨的慢慢消化，大家已經(jīng)采購(gòu)不到如此大量的產(chǎn)品。于是，溫西湖果斷結(jié)束了溫州的店鋪，轉(zhuǎn)而來(lái)到外貿(mào)村尋找新的商機(jī)。

　　“我們找到常熟和周邊的工廠，決定自己下單生產(chǎn)外貿(mào)童裝，就這樣慢慢開始了自主品牌的研發(fā)。”簡(jiǎn)單的一句話，其實(shí)包含了很多方面的轉(zhuǎn)變和努力。就從顧客群來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)的“16元店”是面向零散的消費(fèi)者，如何在轉(zhuǎn)型初期吸引一批全新的批發(fā)采購(gòu)商歐美個(gè)性童裝批發(fā)網(wǎng)，關(guān)系到新模式能否成功建立。這個(gè)問(wèn)題，倒沒(méi)有過(guò)多地困擾溫西湖，隨著市場(chǎng)整體的變化，采購(gòu)商們也在尋求尾貨之外的新產(chǎn)品，供需雙方很快便形成了聯(lián)系。

　　自主研發(fā)有難度，但對(duì)于專業(yè)收購(gòu)?fù)赓Q(mào)童裝尾貨的溫西湖來(lái)說(shuō)，幾年的經(jīng)驗(yàn)和眼光積累，恰好適用于產(chǎn)品開發(fā)。2014年至2015年之間，他們的品牌在俄羅斯、越南等國(guó)外市場(chǎng)迅速扎根，部分采購(gòu)商認(rèn)準(zhǔn)了品牌專程前來(lái)下單，這使得品牌在某幾個(gè)海外的中高端童裝市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~及知名度。

　　目前，品牌的棉衣類目已經(jīng)擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的大單合作商，因此主要推廣的是裙裝產(chǎn)品。2015年，公司開始在亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站、速賣通進(jìn)行推廣銷售，在速賣通的兒童裙裝類目中，更是打敗了95%的同類產(chǎn)品。公司的海外市場(chǎng)拓展每一天都在進(jìn)行中，8月的加拿大國(guó)際服裝紡織品采購(gòu)展就是一個(gè)結(jié)識(shí)大B（大型企業(yè)）客戶的平臺(tái)，溫西湖希望在展會(huì)中發(fā)掘更多有待開發(fā)的新市場(chǎng)。

　　最近，溫西湖正忙著籌備9月紐約時(shí)裝周的品牌發(fā)布會(huì)，說(shuō)起這件事，她的臉上難掩自豪與興奮。作為國(guó)際四大時(shí)裝周之一，想要在他們的T臺(tái)上一展風(fēng)采，必須要有國(guó)內(nèi)外時(shí)裝周走秀的經(jīng)歷，以及足夠吸引主辦方的產(chǎn)品。據(jù)悉，這一次發(fā)布會(huì)將以融入中國(guó)元素的高級(jí)定制系列為主題，在時(shí)裝周呈現(xiàn)獨(dú)具特色的童裝走秀表演。