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離春節(jié)只剩一個多月時間了,但在位于湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)利濟西路上的湖州旭雨服飾有限公司車間內(nèi),依舊一片忙碌景象。
“自從接觸了淘寶店,就沒有明確的淡旺季分別了?!笨偨?jīng)理兼設(shè)計總監(jiān)徐先芳說,前一天剛有一家網(wǎng)店在她這兒下單了3000件衣服。
隨著淘寶商家的崛起,徐先芳等第一批廠商抓住了這一波紅利。隨著織里鎮(zhèn)與阿里巴巴集團共同打造阿里巴巴織里產(chǎn)業(yè)帶,“織里·中國童裝指數(shù)”發(fā)布,大數(shù)據(jù)、云計算與織里童裝產(chǎn)業(yè)深入融合,讓“童裝之都”的發(fā)展不再“盲人摸象”,產(chǎn)業(yè)帶的柔性生產(chǎn)力也被激活了。
細數(shù)下來,徐先芳和丈夫周法來經(jīng)營童裝廠已經(jīng)有12年了。她記得很清楚,2010年以前對于淘寶賣家的訂單,織里童裝企業(yè)主是拒絕的。但是,總是有人先吃螃蟹的。徐先芳就是第一批“擁抱”淘寶的童裝廠商。
“那時候,我的所有產(chǎn)品都供貨給實體店,生意非常不錯?!毙煜确颊f,當(dāng)時淘寶在織里并不普及,也沒有微商。童裝企業(yè)一聽是網(wǎng)店來“打貨”,當(dāng)場就會揮手趕人:“走吧走吧,我們不賣?!?
2010年12月,上海一個淘寶店家循著吊牌上的地址找到徐先芳,訂200件棉衣。200件?相比較實體店一次幾千件的進貨,網(wǎng)店這生意擺明了是個“虧本訂單”。接還是不接?
“對廠家來說,做200件衣服和做2000件衣服,總的人工成本是差不多的。但是這么點量,分攤到每件衣服的成本就增加了很多,不劃算啊?!闭煞蚝塥q豫。
但最終徐先芳拍板接下了?!澳銌栁覟樯叮课覐?007年開始就在‘淘寶’上購物,幾年下來感覺方便、快捷。我當(dāng)時覺得淘寶是有發(fā)展?jié)摿Φ摹!泵鎸φ疑祥T來的淘寶店主,這位性格開朗的老板娘狠不下心拒絕。
“200件就當(dāng)是用來測試市場反應(yīng)吧?!弊屝煜确俭@喜的是,在之后短短一個月里,200件一上架就被搶空了,最后竟然賣出了8000多件。2011年的臘月二十八,工人們放假了,徐先芳跟丈夫還在廠里打包、發(fā)貨。
嘗到甜頭的徐先芳開始大膽向淘寶商家靠攏。一般童裝的生產(chǎn)周期在一周左右,為了滿足淘寶客戶個性化的需求,徐先芳組建了一支多則1000人、少則七八個人的“精銳部隊”,最快一天出貨,和淘寶商家一起打造了無數(shù)爆款。
目前徐先芳一半以上的生意都是來自淘寶。今年開始,徐先芳開始做“水手寶寶”兒童泳裝,通過淘寶網(wǎng)店進行銷售,填補夏季童裝淡季。
曾經(jīng),織里地區(qū)童裝企業(yè)眾多,絕大多數(shù)是低端的加工作坊,很少有品牌和版權(quán)意識。哪個款式好賣,第二天市場上就會滿天飛。這些童裝不進入商場渠道,國家無法抽檢,因此每年省去了幾十萬元的檢測成本。
但上了淘寶后,“不利”的一面也出來了,一家年銷售額2000萬元的淘寶童裝店因為質(zhì)量問題遭遇關(guān)店。質(zhì)量把關(guān)成了織里廠商的生死線。大浪淘沙下,織里童裝產(chǎn)業(yè)尋找二次突圍的方向。2016年,質(zhì)檢員出身的管東東在織里成立了第一家民營性質(zhì)的質(zhì)檢中心——浙江中越檢測技術(shù)服務(wù)有限公司。無形中,管東東成了織里童裝的質(zhì)量提升的見證者。短短兩年間,他公司的質(zhì)檢業(yè)務(wù)量翻了一番。
淘寶對品質(zhì)的高門檻不僅倒逼廠商嚴抓質(zhì)量,也激發(fā)了織里童裝原創(chuàng)設(shè)計力。2013年,織里鎮(zhèn)投資2000萬元,打造了童裝設(shè)計中心。在這里,設(shè)計企業(yè)不僅有獨立工作室,還有樣衣工作區(qū)、發(fā)布廳、設(shè)計沙龍等多項服務(wù)配套。走進“一貝皇城”,中國的剪紙元素和中國的京劇臉譜被“搬到”衣服上,讓人眼前一亮。原來,這家店的幾名設(shè)計師分別畢業(yè)于中南民族大學(xué)、武漢紡織大學(xué)、江蘇理工學(xué)院等。在專業(yè)設(shè)計團隊的幫助下,這家淘寶店也成為國內(nèi)外各大時裝周的常客。
2018年12月3日,在50位當(dāng)紅主播的帶領(lǐng)下,50家織里童裝企業(yè)又組團“試水”直播銷售新模式。“開播1個小時,店鋪瀏覽量和銷售雙雙創(chuàng)新高,在織里賣了10多年童裝,這還是頭一回。”看著“蹭蹭”上漲的銷量,經(jīng)營戶陳海平對“網(wǎng)紅+直播”這種全新銷售模式贊不絕口。
2012年開始,織里鎮(zhèn)與阿里巴巴集團共同打造阿里巴巴織里產(chǎn)業(yè)帶。6年來,入駐阿里巴巴織里產(chǎn)業(yè)帶的商家數(shù)增長187%,4725家商家入駐產(chǎn)業(yè)帶,平臺銷售業(yè)績增長358%。今年8月29日,“織里·中國童裝指數(shù)”發(fā)布,這是中國第一個童裝產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)指數(shù)云公共服務(wù)平臺??椑镦?zhèn)童裝企業(yè)發(fā)展不再“盲人摸象”品牌童裝批發(fā)網(wǎng)站大全圖片,整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了宏觀數(shù)據(jù)作指導(dǎo)。
借助淘寶、直播等嶄新的商業(yè)模式,織里童裝電商蓬勃發(fā)展,產(chǎn)業(yè)帶的柔性生產(chǎn)力被激發(fā)出來。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前織里鎮(zhèn)共有童裝生產(chǎn)企業(yè)1.3萬家,童裝電商企業(yè)7000余家,年產(chǎn)童裝13億件(套),占據(jù)全國童裝市場的半壁江山??椑镦?zhèn)已形成了從童裝設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,到面輔料供應(yīng)、物流倉儲、品牌運營的完整產(chǎn)業(yè)鏈,擁有中國規(guī)模最大、分工協(xié)作最緊密、反應(yīng)速度最快的童裝產(chǎn)業(yè)集群。
江南水鄉(xiāng)美麗浙江,江河湖泊貫穿城鄉(xiāng)。對浙江人來說,故鄉(xiāng)的河水是人們賴以生存發(fā)展的源泉,更是心中深厚的鄉(xiāng)愁記憶。近日,浙江發(fā)布美麗河湖建設(shè)行動方案(2019-2022年),構(gòu)建全域大美河湖新格局,以美麗河湖串聯(lián)起美麗城鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村、美麗田園。