買手店主播王琪認為，除憑借線上價格優(yōu)勢外，更重要的是依托于家族服裝工廠多年積累的生產(chǎn)能力和原創(chuàng)設(shè)計能力，打造出的“源頭好物”為

　　在接觸快手直播之前，王琪從未嘗試過其他電商渠道，UC Style買手店也成為了在快手平臺上土生土長的原生品牌之一。

　　在用快手前，王琪在海城經(jīng)營一家實體服裝店，用她的話來講，店面不大，“自己去廠家拿貨，韓國貨、廣州貨、深圳都有賣”。即使用了快手，在初期銷量不是很理想的情況下，也依然延用著零售模式。

　　疫情對于王琪和UC Style來說，是個轉(zhuǎn)折。受疫情影響，當(dāng)傳統(tǒng)批發(fā)市場受到巨大沖擊時，王琪拉上擁有20多年服裝行業(yè)經(jīng)驗的父母，打算在快手上自產(chǎn)自銷。王琪最初看準的是，快手直播的價格和流量優(yōu)勢。

　　商品平均客單價80元左右，夏款價格在50元至60元之間。沒有中間商賺差價，源頭好物直供消費者，優(yōu)惠價格帶來更多銷量。“兩三個小時的直播，好的時候可以賣到80萬元，平均每場收入能保持20萬元左右。”到現(xiàn)在，UC Style在快手每月的流水大概在300萬至400萬。

　　優(yōu)惠的價格背后，粉絲更看重UC Style的品質(zhì)和設(shè)計。無論是韓系風(fēng)格，還是歐貨風(fēng)格，均是自家設(shè)計師設(shè)計，在面料選擇、顏色篩選和整體感覺上，都由王琪親自把關(guān)。而且為進一步提升購物體驗，UC Style在物流上一直堅持使用順豐包郵。

　　當(dāng)其他實體店因疫情仍處于虧損狀態(tài)時，王琪正帶著UC Style在快手實現(xiàn)“逆生長”。“銷量能保持增長的核心原因在于，我們的加工廠可以保證款式的不斷更新。”每天都有新款，平均五六個款式，強原創(chuàng)設(shè)計能力充分滿足了消費者蓄積已久的購物欲。

　　以快手平臺交流互動為紐帶，商家可以即時了解消費者的需求變化，并對加工廠生產(chǎn)計劃做出調(diào)整，源頭工廠的又一優(yōu)勢得以凸顯，即直接獲得消費者反饋，有效指導(dǎo)生產(chǎn)。

　　事實上，“源頭好物”是快手電商始終堅持的發(fā)展策略。主打“貨源地，一件也是批發(fā)價”，鼓勵商家品牌在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，從源頭上為消費者提供優(yōu)質(zhì)好貨，實現(xiàn)平臺、商家、消費者三方共贏。

　　UC Style現(xiàn)階段在快手的粉絲數(shù)僅有十幾萬如何開個童裝批發(fā)店鋪，但隨之帶來了數(shù)百萬的月GMV，粉絲數(shù)雖然不如快手平臺上的許多大主播，但對于UC Style而言，并不影響其商業(yè)價值的發(fā)揮。

　　基于快手平臺“老鐵文化”天然基因，即使是新入駐的商家主播，也能通過或貨源，或優(yōu)惠價格，亦或獨特風(fēng)格等優(yōu)勢，在即時性交流的環(huán)境中，獲得一定的私域流量，并且借力以此獲得的高用戶粘性和快手電商的強商業(yè)價值，在粉絲量相對較低的情況下，也能獲得不錯的商業(yè)轉(zhuǎn)化效果，這也是快手電商的核心優(yōu)勢之一。

　　而UC Style作為快手平臺的原生品牌之一，其快速成長也離不開快手電商“快品牌加速成長計劃”的扶持。據(jù)悉，早在今年2月，快手就推出了“快品牌加速成長計劃”，通過聯(lián)合多家機構(gòu)，推出設(shè)計創(chuàng)意、對接供應(yīng)鏈、運營指導(dǎo)、整合營銷等多項扶持政策，打造快手體系內(nèi)的優(yōu)質(zhì)品牌。

　　目前，快手上已涌現(xiàn)出一批“快品牌”。如國貨美妝新品牌代表安杰拉（快手ID：Lhf365982409）就在老鐵粘性帶來的穩(wěn)定私域流量，以及高轉(zhuǎn)化率和高復(fù)購頻次等快手電商多重優(yōu)勢加持下，取得直播間轉(zhuǎn)化率達45%，月GMV過千萬的好成績。僅入駐一年半，快手最具代表性的美妝主播之一“77英姐”（快手ID：lyxxy8888），也成為“快品牌”計劃的受益者，其自有品牌“春之喚”已成為國產(chǎn)美妝品牌領(lǐng)域的新軍。

　　據(jù)了解，快手電商和商業(yè)化聯(lián)合推出的“快品牌加速成長計劃”是一個長期謀劃之舉。在線上直播帶貨火爆的當(dāng)下，單純通過網(wǎng)紅帶貨實現(xiàn)電商路徑已不是長久之計，精細化運營才是保持長期優(yōu)勢的核心，快手正不斷嘗試進一步深入供應(yīng)鏈和品牌中間去。

　　在扶持品牌商家方面，快手電商和商業(yè)化部門一直在努力。在品牌形象及產(chǎn)品設(shè)計方面，快手聯(lián)合洛克（LKKER）為快品牌提供品牌和產(chǎn)品的升級服務(wù)。此外，快手還將輔助快品牌生產(chǎn)，幫助品牌對接優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)供應(yīng)鏈能力合作方，為其對接優(yōu)質(zhì)IP，推動IP授權(quán)打造IP型產(chǎn)品。

　　對于新品牌普遍面臨的“出圈難”問題，快手還將提供營銷扶持，助力增長加速。在“快品牌加速成長計劃”中，快手將依托快手磁力引擎平臺，聯(lián)動金牛電商、商家號、作品推廣、快捷單和快合拍等5大產(chǎn)品線，為快品牌提供從流量、運營、政策、認證四位一體的整合營銷扶持，實現(xiàn)更有效的經(jīng)營。

　　多項扶持政策加持，“快品牌加速成長計劃”初見成效。5月17日，在快手聯(lián)合湖南衛(wèi)視《我是大美人》欄目開展的“快品牌超級發(fā)布日”中，7個原生品牌在線上開展“云發(fā)布”，當(dāng)天在快手的成交額超1537萬元，總計吸引768.1萬老鐵在線萬老鐵傾情點贊。

　　“快手的相關(guān)活動對于我們這些商家?guī)椭艽螅Ｍ脚_能多舉辦些。”受益于快手“快品牌加速成長計劃”系列活動，王琪表示期待快手電商更多的支持。對于快手上的中小新生品牌來說，在快手電商的加碼扶持下，正逐漸進入完成轉(zhuǎn)化、提高產(chǎn)品質(zhì)量、沉淀更多粉絲，進一步優(yōu)化產(chǎn)品，拓展市場的良性循環(huán)。