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不知何時起,大街小巷里出現了不少穿著綠色青蛙服的人偶,拖著一串“青蛙崽”氣球售賣。在“賣崽”的閑暇時段,他們還會“導演”出不少和其他人互動的場面。滑稽搞笑的樣子成了社交媒體上的“流量密碼”。為什么街上會突然出現這么一群角色,其中是否真的存在巨大商機?日前,記者走訪了多位“擺攤賣青蛙”的創業者,一起來聽聽他們的經歷和心得。
“小青蛙來了,拿好,15元...... ”上午十點,南京河西的某商場門口,兩個穿著玩偶服的“網紅青蛙”,拖著滿滿的青蛙崽氣球四處“游走”洪城大市場童裝批發大概什么位置,呆萌搞笑的造型引得過往的市民紛紛掏出手機拍照或合影。不一會兒,人群中就多了幾個拿著青蛙崽氣球的市民。南京市民張女士:“網上這種青蛙很紅的,今天就偶遇一個偶像真人,買一個青蛙氣球給小朋友玩玩。”
青蛙扮演者之一小軍(化名)告訴記者,他本身在網絡公司上班,工作之余就會來到廣場、公園售賣青蛙氣球,一次出攤多則七八個小時,少則兩三個小時,運氣好的話一次可以賣掉三十多個氣球。但大部分時間運氣沒那么好。“我有的時候可能就賣個十幾個,城管、商場保安還會驅趕我們,能自由活動的地方并不太多。”小軍介紹。
據了解,青蛙們最早出現是游樂園員工上演的平凡的cosplay,突然就有人據此想出了穿青蛙玩偶服、賣青蛙氣球的賺錢門路,并打響了“不是生活所迫,誰會忍心賣兒賣女”的悲情口號。相比于正經擺攤賣貨,一開始的他們更多地是在玩梗,在大街上與其他玩偶瘋狂互動。
令人眼紅的圍觀熱度,讓許多人開始覺得其中存在巨大商機。于是,從小縣城廣場到一二線城市,“賣崽”的身影逐漸遍布全國,“賺筆零花錢”成了他們的“樸實”愿望。“氣球批發價大概5塊錢左右,但它容易破損,成本實際上可能要六七塊錢,每次賺的其實也不是太多。”談及賺錢的問題,小軍這樣告訴記者。
相比于傳統的街頭賣氣球生意,青蛙們在賣崽時往往還會突然跳起魔性舞蹈,或來一段莫名的互動,“不設限”的方式甚至成了一種“流量密碼”。隨著“蛙人”越來越多,不少青蛙扮演者還開始在線上經營起自媒體賬號。青蛙扮演者兮兮說道:“其實今年賣蛙的生意沒有去年好了,我現在主要是賺在做視頻賬號上面。從賣崽的視頻,有一陣子是轉到了跳舞風格的,現在是在做幫小朋友實現心愿的主題,后面還是想繼續做一些比較搞笑的劇情。”兮兮說道。
線下流量逐漸衰減的事實,兮兮很早之前就有所預料。去年8月,她設計原創了全網首套青蛙玩偶服,賬號也受到了許多人的關注。如今她還建立了一個“蛙蛙討論群”,和全國各地的同行交流經驗和想法。兮兮說:“有很多網友私信會問服裝在哪購買的,有些什么注意事項,大家在群里會一起討論改進這方面的流程,比如衣服有些要修改腳的穿法,從連體改到分體設計,再比如說什么樣的氣球質量更好,怎樣進貨價格更優惠等。”
相比之下,小軍則選擇了直播帶貨作為自己的發展方向。前不久,他在宿舍附近的街頭完成了人生中第一次直播帶貨,雖然銷售的產品是垃圾袋、成交數也不多,但他覺得,靠自己的努力掙錢并不丟人。他告訴記者:“我第一次帶貨賣了大概五六單,做這方面的業務也是因為我非常看好直播帶貨方向,能賺更多的錢,就可以在南京買房了,這是我的動力。”
除了經濟方面的效益,不少扮演者其實更加看重青蛙表演對于人們的情緒價值。杭州的阿藍(化名)因為選擇了不一樣的紅色“蛙皮”,被粉絲們親切地稱為“青蛙公主”。視頻中,這個平日里有些“社恐”的姑娘盡情展示著自己的舞姿,她表示“披上蛙皮無人認識自己,可以將那些無處安放的情緒釋放出來”“我們這個賬號,第一篇視頻講的就是用一套蛙服來治愈我們的社恐,記錄一下我們的日常生活,并不是說讓流量變現,視頻能給我帶來一些快樂,那么我相信也可以用這種方式去治愈其他人。”阿藍介紹。
穿梭在夜市的“賣崽青蛙”不僅是社交媒體上的刷屏頂流,也是“販賣快樂”的城市風景線。雖然青蛙玩偶的神態千篇一律,但是配合不同的場景我們可以解讀出一萬種情緒。披上蛙皮無人認識,沒有職場壓力,青蛙人偶賣氣球實現了“體力勞動不丟人”的愿望,這也是青蛙人偶之所以火爆的另一個原因。