3月30日，森馬服飾披露2021年年報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入154.20億元，同比增加1.41%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)14.86億元，同比增加84.50%；營(yíng)業(yè)成本較上年同比下降2.46%，毛利率同比上升2.28%。

　　從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，兒童服飾業(yè)務(wù)是森馬服飾營(yíng)收的主要來(lái)源智利多樂(lè)童裝批發(fā)價(jià)格。2021年公司兒童服飾業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為102.72億元，同比增長(zhǎng)1.38%，在總營(yíng)收中占比66.62%。

　　在童裝品牌方面，森馬服飾擁有巴拉巴拉balabala、馬卡樂(lè)MarColor、Cocotree、迷你巴拉MiniBala、Heyjunior等自主品牌，還有Thechildrensplace、AsicsKids兩個(gè)被授權(quán)品牌。其中，巴拉巴拉balabala在品牌知名度、市場(chǎng)占有率、渠道規(guī)模等多項(xiàng)指標(biāo)遙遙領(lǐng)先其他企業(yè)童裝品牌，在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)位居第一。

　　中銀證券研報(bào)認(rèn)為，未來(lái)森馬服飾深化內(nèi)部孵化、代理等方式將多個(gè)品牌納入童裝品牌群，將品牌進(jìn)行多維度覆蓋，擴(kuò)大品牌矩陣。同時(shí)巴拉巴拉品牌預(yù)計(jì)進(jìn)一步擴(kuò)展海外市場(chǎng)，持續(xù)新增擴(kuò)張版圖，進(jìn)一步鞏固童裝龍頭優(yōu)勢(shì)。

　　事實(shí)上，童裝市場(chǎng)被公認(rèn)為是服裝領(lǐng)域的“最后一塊蛋糕”，父母口中的“吞金獸”們正在創(chuàng)造一個(gè)巨大的童裝市場(chǎng)。根據(jù)歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2024年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)4000億元，到2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4738億元。

　　“童裝吸引關(guān)注的背后，是萬(wàn)億母嬰市場(chǎng)在生育政策刺激下的快速增長(zhǎng)，以及親子消費(fèi)方式迭代下的細(xì)分市場(chǎng)需求。”浙江大學(xué)管理學(xué)院特聘教授錢(qián)向勁表示，“我國(guó)童裝行業(yè)品牌化起步晚，從產(chǎn)業(yè)周期看，行業(yè)仍處在成長(zhǎng)期階段，尤其是近幾年該行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)容。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，家庭對(duì)孩子的消費(fèi)投入逐年增加，童裝市場(chǎng)消費(fèi)熱度空前增長(zhǎng)。”

　　一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，伴隨著“二孩”“三孩”政策為出生人數(shù)提供支撐、“4+2+1”的家庭結(jié)構(gòu)和“優(yōu)生優(yōu)育”的理念，以及85后、90后新生代消費(fèi)者愿意為品牌和品質(zhì)支付更高的溢價(jià)，童裝市場(chǎng)規(guī)模在這些“量”和“價(jià)”的雙重驅(qū)動(dòng)下，增長(zhǎng)空間可觀。

　　據(jù)了解，目前童裝行業(yè)的主要玩家有森馬服飾旗下的巴拉巴拉balabala、ST起步的ABCKIDS、太平鳥(niǎo)的MiniPeace、安奈兒的Annil等。童裝市場(chǎng)的迅速成長(zhǎng)也吸引著新晉品牌爭(zhēng)相入行。2021年下半年以來(lái)，一些初創(chuàng)的童裝品獲得了資本的青睞。如童裝品牌星巷獲得數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資、童裝品牌幼嵐獲得近億元人民幣A輪融資等。

　　此外，國(guó)內(nèi)主要運(yùn)動(dòng)服裝品牌也擴(kuò)大了對(duì)童裝的布局。今年3月，李寧體育新成立童裝公司，注冊(cè)資本2.5億元。

　　那么如何才能在童裝賽道中突圍呢？Zinge服裝品牌創(chuàng)始人錢(qián)冰認(rèn)為，業(yè)內(nèi)企業(yè)需要找到自己的細(xì)分領(lǐng)域和優(yōu)勢(shì)，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率，這將會(huì)是形成差異化競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。

　　深圳市思其晟文化傳播有限公司CEO伍岱麒向表示：“當(dāng)下的童裝市場(chǎng)仍然集中度較低。長(zhǎng)期精耕、專注于童裝的品牌，持續(xù)有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，采取的是商超、母嬰店+電商等復(fù)合渠道的經(jīng)營(yíng)模式，有其品牌+渠道方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。已建立起品牌知名度和美譽(yù)度的品牌，有望在這個(gè)行業(yè)率先得到發(fā)展。”

　　錢(qián)向勁表示：“隨著消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大以及資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，有助于巴拉巴拉等品牌在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，迎來(lái)進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇。”