現代快報訊（記者 高達 文/攝）常熟服裝城是華東地區最大的紡織服裝交易中心，擁有各類專業市場35個，經營戶超4萬戶。2023年2月2日，正月十二，常熟服裝城正式開市。年味尚存，春裝上新。2月8日，現代快報記者在這里看到的，是一派熱火朝天的景象，車流、人流明顯增多，許多商鋪已經開張迎客，商戶開單、交易、打包，忙個不停。

　　“這件要不就這么定版唄，陳總您覺得呢？”“挺好看的，我看行。”在常熟服裝城綜合市場的一家棉麻女裝店內，經營戶陳興正在和合作工廠的負責人一件一件確認服裝的款式。

　　今年41歲的陳興來自泗陽，是最早入駐常熟服裝城的商戶之一。陳興頭腦活泛又樂于接受新事物，2017年起就將“陣地”轉至線上，開展直播帶貨銷售。疫情發生后，陳興的業務不可避免地受到了沖擊。“我的顧客遍布全國各地，一旦某地出現疫情，就會阻礙物流暢通，影響收發貨，所以盡管我不做線下零售，但還是遇到了一些麻煩。”

　　隨著2022年年底我國防疫政策的優化，陳興的生意也迎來了轉機。“很直觀的體現就是，訂單明顯增多了。”陳興告訴現代快報記者，從2月2日開市至2月8日，這一周每天的衣服銷量都在1000件左右，這大概是2022年同期的3倍。

　　更喜人的是，陳興發現今年還出現了很多境外訂單，包括馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、中國香港及中國臺灣。“其實東亞和東南亞的不少女性顧客，對棉麻服飾認可度很高，有這方面的穿著習慣，而我們店鋪的衣服售價大多在100多元，性價比也占優，只要物流一直順暢，預計境外銷量還會提升。”陳興表示，往年自己比較求穩，不會研發太多款式，但今年經營環境向好，感覺生意會比去年好一點，目前連棉麻夏裝的批量生產也提上了日程。

　　小伙韓蕾來自安徽宣城外貿童裝加盟批發，在常熟打拼已有數年，白手起家與妻子在服裝城童裝中心經營著一家頗具規模的時尚潮牌童裝店。見到記者時，他正在和員工一起打包衣服準備寄出。韓蕾告訴現代快報記者，他作為該品牌在江蘇地區的總代理，為遍布全省各大商超內的100多家終端門店供貨，其中包括加盟店和自營店以及散批門店。“所以對于市場的波動，可以說有一個比較清楚的了解。”

　　韓蕾介紹，2020年疫情發生后，隨著客流減少，零售散批數量一路下滑。“我這個品牌還是比較重視線下銷售的，不是單單做線上生意，你從我門店的裝潢陳列也能看出來。”與此同時，因為做代理原則上“只進行發貨不接受退貨”，不少終端客戶對疫情形勢一路觀望，拿貨數量比較保守，導致韓蕾的線上發貨量也大打折扣，近兩年只能勉力支撐。“我們品牌每年每季的面料、款式、設計都會更新換代，一旦貨進多了銷路受阻，就會轉化為積壓庫存，最終只能打折清倉，所以我也理解。”

　　然而，情況在2022年12月出現變化。“12月上旬感染新冠我沒有營業，但下半月開門營業后，銷量大大超出了我的預期，是2021年12月的1.5倍，可以說半個月比前年一個月都多。”隨著年關的來臨，2023年一開年，韓蕾及其業務員的手機就幾乎被“打爆”，春節期間也不例外，其中有新客戶來咨詢洽談加盟和批發價，更有老客戶“急吼吼”地詢問春裝備貨量是否充足以及什么時候可以發貨。韓蕾透露，目前有不少客戶已經開始下夏裝訂單了，他也在馬不停蹄打包發貨，力爭實現新年“開門紅”。

　　韓蕾笑著告訴現代快報記者，往前三年，每年春節前都是自己一家一家聯系老客戶拿貨，今年這些客戶化“被動”為“主動”。“可見大家都對2023年充滿信心，很看好這個市場，生怕生意來了自己手上卻沒貨，我對未來必須非常樂觀！”

　　現代快報記者也從常熟服裝城了解到，目前服裝城區域內的男裝中心、招商場、童裝中心、鞋業中心、綜合市場、女裝市場六大專業市場已經全部開市，截至2月8日，經營戶開門率已達78%。（文中人物均為化名）