錦東的檔口裝修的很漂亮,里面衣服也較時(shí)尚。不少人在看貨拿貨。還有當(dāng)?shù)厝嗽谀沁呝I(mǎi)衣服穿,所有檔口都是可以一件賣(mài)的。不過(guò)錦東那邊的喊價(jià)比較高滴。

　　慶豐那邊的檔口里面堆的YY亂七八糟,很多衣服看上去款式陳舊,不過(guò)有些檔口牛仔褲版型還不錯(cuò)。錦東的檔口裝修的很漂亮,里面衣服也較時(shí)尚。不少人在看貨拿貨。還有當(dāng)?shù)厝嗽谀沁呝I(mǎi)衣服穿,所有檔口都是可以一件賣(mài)的。慶豐這邊大多數(shù)為市場(chǎng)貨的尾貨。便宜得很，甚至還有按斤稱重的賣(mài)法！！慶豐可是地?cái)偫习宓母Ｒ簟?

　　.女裝多,仔細(xì)挑有不少好東西,價(jià)格很便宜,像一般的牛仔褲,長(zhǎng)褲20,中褲12,短褲10,一般都是10件起.....有些尾貨可以兩件起!!!!當(dāng)然,還是可以砍價(jià)的,東西很雜,不要急,最好是先把幾條街過(guò)一遍,一般很多人圍在一起的地方,可能是店主拿到好款低價(jià)的尾貨.大家都在圍著淘!!!!!!我就順便拿了十幾張名片!!!但可以留意到.,...每張名片除了標(biāo)名地址電話外....還會(huì)說(shuō)明.....收購(gòu)尾貨.清倉(cāng)貨!!!! 服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨如何和批發(fā)商搞好關(guān)系?

　　其實(shí)，新手是企業(yè)最喜歡的客戶，他會(huì)努力吸引你。由于老客戶太多，批發(fā)商應(yīng)該努力增加新客戶。所以不要害怕被稱為新手。

　　1。像批發(fā)商一樣。當(dāng)你進(jìn)商店時(shí)，不要一件一件地試穿。先瀏覽一下。我覺(jué)得款式和風(fēng)格都不錯(cuò)。我們談?wù)剝r(jià)格吧。

　　開(kāi)過(guò)服裝店的人都知道進(jìn)些尾貨來(lái)銷(xiāo)售，有時(shí)候是很好賺的，因?yàn)槲藏洸粌H價(jià)格低,而且產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò),重要的是利潤(rùn)高。但是進(jìn)尾貨也要小心謹(jǐn)慎。

　　現(xiàn)在很多散貨服裝店，為了提高服裝銷(xiāo)售額，會(huì)進(jìn)一些尾貨來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。但是，進(jìn)尾貨是有技巧的，否則很容易吃虧。下面小編就告訴大家?guī)讉€(gè)妙招，避免進(jìn)尾貨的風(fēng)險(xiǎn)。

　　有些人覺(jué)得尾貨便宜，價(jià)格有實(shí)惠，一惱火的就把幾萬(wàn)塊的錢(qián)砸進(jìn)去，一批又一批的進(jìn)尾貨，品牌尾貨，外貿(mào)尾貨，市場(chǎng)尾貨等。認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)成功了，結(jié)果虧的一塌糊涂。

　　其實(shí)尾貨適合的客戶群眾主要為：大賣(mài)場(chǎng)、折扣店、淘寶直播、微商、段視頻直播等。開(kāi)一般實(shí)體的，不適合主做尾貨。最好混著拿，尾貨也拿，散貨也拿。

　　有些人覺(jué)得價(jià)格便宜就一次性進(jìn)貨很多，其實(shí)這樣做是錯(cuò)誤的，剛開(kāi)始銷(xiāo)售，這些款式還不能完全把握顧客口味，如果進(jìn)的貨品都是顧客不喜歡的，那這些貨品只能堆積倉(cāng)庫(kù)了，還得將低價(jià)銷(xiāo)售，得不償失。所以進(jìn)貨的時(shí)候最好多款少量，多進(jìn)幾個(gè)款，每個(gè)款式進(jìn)貨量少點(diǎn)，看看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。

　　一般加盟品牌服裝商家是可以完全退換貨品的，但是這些的價(jià)格會(huì)很高，利潤(rùn)很低。也是有些批發(fā)商事先聲明不退不換的，價(jià)格就很低，即使不退不換，利潤(rùn)空間那么大，也可以平衡了。相信服裝店按照進(jìn)貨價(jià)處理是絕對(duì)沒(méi)有錯(cuò)的，這個(gè)價(jià)格都銷(xiāo)售不出去，那就沒(méi)法做了。

　　有些不良商家總會(huì)說(shuō)一套，給貨品的時(shí)候是另一套，跟你說(shuō)好是好貨，但給你貨的時(shí)候，如果你不看清楚，就會(huì)魚(yú)目混珠，把不好的貨品摻雜在其中。這時(shí)候不要被這些商家的花言巧語(yǔ)迷惑了，雜款的一件件看清楚，整款的也要抽查，沒(méi)有十成把握，不要拿打包貨，新手更是不要拿那些看都不讓看的打包貨。所以進(jìn)貨的時(shí)候，貨品一定要仔細(xì)檢查清楚，避免后悔莫及。

　　像這些：大賣(mài)場(chǎng)、折扣店、淘寶直播、微商、段視頻直播，這些地方的流量比一般的實(shí)體店要大的多，相對(duì)而言要好做的多，只要維護(hù)好，找到適合的貨源年入30萬(wàn)不是問(wèn)題。

　　建議慢慢上貨，不能想大賣(mài)場(chǎng)一樣，一股腦的往上面一堆就完事了。慢慢上貨，固定時(shí)間更新貨品，會(huì)增加客戶流量，貨品更新的速度快，讓客戶覺(jué)得你店內(nèi)生意火爆。

　　展廳，就是一些做的比較大的公司為了展示貨品和實(shí)力而設(shè)計(jì)的。也可以理解為裝修的很精致的檔口。【吊牌】

　　服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。

　　服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。下面舉幾個(gè)例子稍微分析一下,拋磚引玉,鑒于自身水平有限,希望能有更多的商友提提看法.

　　在進(jìn)貨上，超小姐第一次栽了跟頭。她在第一次進(jìn)貨前，對(duì)周?chē)耐谐鍪鄣呢浧愤M(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，A小姐決定找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上看到很多人對(duì)杭州的外貿(mào)服裝批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠(yuǎn)，到杭州的九星、中星等批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了貨。舟車(chē)勞頓、途中辛苦自不必說(shuō)，她到了杭州后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽(tīng)說(shuō)她是從深圳來(lái)的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著1.5萬(wàn)元的貨回到深圳，經(jīng)營(yíng)了一個(gè)多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來(lái)這些商品在深圳的批發(fā)市場(chǎng)都有，而且批發(fā)價(jià)比她的進(jìn)價(jià)低了一半。超小姐這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周?chē)械氖桥l(fā)市場(chǎng)，卻被她自作聰明地忽略了。

　　更讓她煩悶的事情還不是這個(gè)。商品就算進(jìn)得貴了，但只要能夠賣(mài)掉，也就是少賺一些，沒(méi)有太大的問(wèn)題，但糟糕的是，由于她進(jìn)第一批貨前，沒(méi)有仔細(xì)了解附近消費(fèi)者的體形特點(diǎn)，無(wú)論她進(jìn)的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡(luò)繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過(guò)來(lái)的，但是他們大多數(shù)是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進(jìn)的尺碼對(duì)他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營(yíng)業(yè)額，因?yàn)榈曜廨^低，艾童倒是沒(méi)有賠錢(qián)，但她雇的店員說(shuō)，按照開(kāi)業(yè)后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達(dá)到1000元的流水。艾童知道自己還是掉進(jìn)了首次進(jìn)貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對(duì)了，不單是尺碼不合適，款式也不太對(duì)路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風(fēng)格，而A小姐第一批進(jìn)貨以襯衫為主，比較正統(tǒng)，適合上班一族穿，并不適合她的客戶群。

　　B小姐在服裝行業(yè)稱個(gè)中高手。她的小店開(kāi)在大良高坎路一條小的商業(yè)街上，5年來(lái)，這家位置并不算好的服裝店，每個(gè)月都能為她帶來(lái)近萬(wàn)元的收入，如今她已經(jīng)是3家服裝店的所有者，服裝銷(xiāo)售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。

　　現(xiàn)在，B小姐把服裝店的經(jīng)營(yíng)大權(quán)都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經(jīng)有兩年多時(shí)間了，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，但B小姐還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進(jìn)貨上，妹妹的眼光還需要磨練。

　　古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動(dòng)天地，而B(niǎo)小姐則可以說(shuō)是5年練一眼，慧眼一亮便能看準(zhǔn)熱賣(mài)新款。B小姐經(jīng)營(yíng)的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場(chǎng)上一手淘回來(lái)的，她說(shuō)衣服“淘”對(duì)了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣(mài)出去。說(shuō)到進(jìn)貨的難度，B小姐則練出了選貨“快、準(zhǔn)、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進(jìn)貨成本降到最低。

　　很多人對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是只拿新款，舊款即使好賣(mài)也不會(huì)再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動(dòng)。但B小姐卻并不這樣做。她從來(lái)不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷(xiāo)的舊款而不再進(jìn)貨，反而會(huì)抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷(xiāo)售到勢(shì)頭減弱或者此款銷(xiāo)完為止。因?yàn)闊徜N(xiāo)款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可，銷(xiāo)售額便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試銷(xiāo)其他款式容易得多，而且能夠帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

　　現(xiàn)在，在街頭林立的服裝小店中，掛著“外貿(mào)服裝”的店鋪越來(lái)越多，經(jīng)營(yíng)外貿(mào)服裝一度成了服裝店投資的首選。所謂外貿(mào)服裝，是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來(lái)料或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料加工的同時(shí)，在完成訂單后剩余的那部分尾貨，包括從面料、規(guī)格、花色上看不太出小毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來(lái)布料私自加工的及國(guó)外退貨的但無(wú)殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”服裝。這類服裝價(jià)格優(yōu)惠，而且非常受歡迎，因此也讓很多經(jīng)營(yíng)者把目光鎖定在外貿(mào)服裝上。

　　滿大街的外貿(mào)服裝店里新品不斷，而廠家并不會(huì)真有這么多的外貿(mào)尾貨，那么這些尾貨是怎么來(lái)的呢?據(jù)一位外貿(mào)工廠的經(jīng)理介紹，尾貨有且僅有兩種可能，一是瑕疵品，一是工廠用自己采購(gòu)的面料做的專門(mén)內(nèi)銷(xiāo)的商品，后者生產(chǎn)的量非常大。外商跟外貿(mào)廠家有嚴(yán)格的合同約定，外商會(huì)嚴(yán)格控制面料數(shù)量，雖然每批產(chǎn)品都允許有損耗，但是多余的面料一般都會(huì)控制在兩套以下，有時(shí)候甚至一點(diǎn)不剩。因此現(xiàn)在市場(chǎng)上很多的所謂外貿(mào)尾貨只是廠家生產(chǎn)的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿著國(guó)外名牌服裝的圖片或樣品，請(qǐng)國(guó)內(nèi)的服裝廠家成批仿制的;或者是國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)在做完外加工之后，再買(mǎi)點(diǎn)低檔的面料，按原來(lái)的樣板再做一批，低價(jià)批給銷(xiāo)售商，銷(xiāo)售商貼上各種假商標(biāo)就流向市場(chǎng)。

　　這樣的商品對(duì)消費(fèi)者還是有吸引力的童裝尾貨批發(fā)3到5元湖州，很多服裝店和批發(fā)商在銷(xiāo)售時(shí)都會(huì)貫之以“正單”、“跟單”、“原單”等不同的說(shuō)法，初入行的投資者如果真相信了批發(fā)商的這些說(shuō)法，就未免過(guò)于天真了。現(xiàn)在很多服裝批發(fā)商都會(huì)銷(xiāo)售市場(chǎng)上熱門(mén)品牌的當(dāng)季新款，批發(fā)價(jià)也比同類內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品高得多，利潤(rùn)空間也很大，一件15元從外貿(mào)廠里批來(lái)的毛衣，自己訂上一個(gè)名牌的標(biāo)簽就能賣(mài)25元甚至更高。因此服裝經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要擦亮眼睛，注意觀察服裝的細(xì)節(jié)，防止進(jìn)到質(zhì)次價(jià)高的偽“外貿(mào)服裝”。

　　由于練就了如此高深的選貨本領(lǐng)，B小姐不用像其他人一樣在虎門(mén)住宿，不僅降低了進(jìn)貨成本，而且店鋪的新貨流轉(zhuǎn)率也更高，更能吸引客戶持續(xù)選購(gòu)。這樣，她店鋪里服裝的款式翻新之快已經(jīng)讓其他店鋪難以望其項(xiàng)背，甚至連跟風(fēng)模仿都來(lái)不及。這種選貨的技巧跟B小姐較高的服裝審美水平有關(guān)，更重要的是善于搜集服裝流行信息。她搜集的方法主要是聽(tīng)、看、訪、查。

　　“聽(tīng)”，就是一方面聽(tīng)取顧客對(duì)花色、款式的要求;另一方面是留意傾聽(tīng)人們對(duì)花色、款式方面的議論;“看”，一是看內(nèi)外地市場(chǎng)情況，二是看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷(xiāo)，三是看報(bào)刊上的信息等;“訪”，就是直接尋問(wèn)穿戴者其服裝的銷(xiāo)售貨源;“查”，就是對(duì)不便直接詢問(wèn)的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。

　　看針腳。真正的外貿(mào)服裝對(duì)于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密，而假貨就往往顧及不了這么多。

　　看輔料。有時(shí)候，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識(shí)等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志(logo)，如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨(偽外貿(mào))。

　　中國(guó)最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)在廣州、深圳、杭州。這些都是全國(guó)的服裝生產(chǎn)基地和批發(fā)中心。杭州的四季青是個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)，大而全，高中低檔不同種類的市場(chǎng)分得很清楚，你想做什么樣的貨，就會(huì)有這樣的一個(gè)市場(chǎng)供你選擇。杭州除了四季青以外，還有新生，龍翔做中高檔女裝，興合做男裝都不錯(cuò)。

　　選擇好了服裝就要給你的服裝定位，是做品牌，還是做學(xué)生服裝。還是中老年服裝。還是童裝。真對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。例如：你做大學(xué)生服裝，運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格。所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列是批發(fā)商你都要了解。拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝。什么樣的價(jià)格。誰(shuí)家批發(fā)的好。誰(shuí)家進(jìn)貨的人多，誰(shuí)的店的生意旺。可以要一張名片標(biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。另外觀察來(lái)進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣(mài)，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨，那就是他賣(mài)的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了。看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的，怎么樣銷(xiāo)售的。這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解。在對(duì)你馬上開(kāi)店有很大的幫助。

　　在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托，假裝也是來(lái)進(jìn)貨的，新手是很容易上當(dāng)?shù)模磩e人搶購(gòu)，自己怕晚了沒(méi)有貨，也去搶購(gòu)。新手看不出來(lái)，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔(dān)心會(huì)被騙。你可以采取。讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢(qián)，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢(qián)，回去看看，如果好賣(mài)，賣(mài)的好，就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了。這樣不會(huì)上當(dāng)。前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。

　　進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)對(duì)每個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)都是最重要的,把握好進(jìn)貨關(guān)你就等于成功了一半! 我們所說(shuō)的經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為80%都在進(jìn)貨上,舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:比如我們進(jìn)貨時(shí)看中一款產(chǎn)品,是你認(rèn)為一定好賣(mài)的,一定會(huì)火的產(chǎn)品.我想這個(gè)時(shí)候一般會(huì)有三個(gè)選擇,而這三個(gè)選擇也分別說(shuō)明你的經(jīng)驗(yàn)到底有多少,是菜鳥(niǎo)還是大蝦一眼便看出來(lái)! (1)馬上把貨進(jìn).(這說(shuō)明你是個(gè)初級(jí)菜鳥(niǎo),在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng),仿冒是最具中國(guó)特色的.不管哪個(gè)品牌的東西,只要款式好,銷(xiāo)量好,那就一定能找到仿冒的,所以說(shuō)是菜鳥(niǎo),因?yàn)槟銢](méi)有貨比三家) (2)貨比三家,然后找到價(jià)格最低的進(jìn)貨.(你能找到價(jià)格最低的說(shuō)明你有一定的經(jīng)驗(yàn)了,你可以脫離菜鳥(niǎo)的級(jí)別了,但是你還是個(gè)雛兒,許多東西雖然款式一樣,但是質(zhì)量一定會(huì)有區(qū)別的,你忘了還有一句俗語(yǔ):一分錢(qián),一分貨.) (3)不進(jìn)最貴的,也不進(jìn)最便宜的,而是進(jìn)性價(jià)比最高的!(這是大蝦級(jí)別的了,當(dāng)你達(dá)到這個(gè)水平的時(shí)候,我相信你的生意一定不錯(cuò),同時(shí)我相信你已經(jīng)非常熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)了,只有真正用心的人才會(huì)達(dá)到這個(gè)水平.這個(gè)水平要求你要有一雙慧眼,能看出產(chǎn)品的質(zhì)量,一上手能知道是什么面料.能做到這一點(diǎn)的太少了)