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童福童裝尾貨批發(fā)《童裝尾貨打底衣批發(fā)》

  這兩年來,諾寶總部對(duì)我和團(tuán)隊(duì)的支持力度非常大。在這樣大力度的幫扶下,我如果還做不好這個(gè)品牌,那么說明我還不夠努力。

  羅小梅是意大利諾寶瓷磚(以下簡(jiǎn)稱“諾寶”)重慶經(jīng)銷商。加盟諾寶兩年以來,她不斷鞭策自己,盡自己最大的努力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把重慶諾寶做好、做強(qiáng)、做大,因?yàn)樗X得這個(gè)品牌“值得”。

  2008年四川汶川地震發(fā)生后,羅小梅從事的旅游行業(yè)大受影響。在此背景下,她從旅游公司離開,機(jī)緣巧合地進(jìn)入建陶行業(yè)做起了瓷磚生意。這一干就是13年。

  在上世紀(jì)80年代末、90年代初,由于建陶行業(yè)處在產(chǎn)品供不應(yīng)求的發(fā)展階段,陶企的瓷磚生產(chǎn)線年的瓷磚市場(chǎng)雖沒有之前那般供不應(yīng)求,但整個(gè)市場(chǎng)還是非常興旺的,高中低各個(gè)檔次的瓷磚都有市場(chǎng)和利潤(rùn)空間。當(dāng)時(shí),羅小梅主營(yíng)的是瓷磚批發(fā)。憑借出色的經(jīng)營(yíng)管理能力,她逐漸將批發(fā)生意做得風(fēng)生水起。

  但隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提高,羅小梅逐漸感受到客戶的需求發(fā)生了變化,“客戶的消費(fèi)水平開始提升,我們?cè)瓉淼漠a(chǎn)品匹配不了他們的需求”。為此,她下定決心,要找一個(gè)合適的中高端品牌代理。

  2019年4月18日,第33屆佛山陶博會(huì)如期開幕,羅小梅從四川瀘州趕到佛山,尋找適合自己加盟的品牌。彼時(shí),她已經(jīng)花了一年的時(shí)間找品牌,依然毫無所獲,但這一次她沒有失望而歸。在此次佛山陶博會(huì)期間,她認(rèn)識(shí)了意大利諾寶瓷磚這個(gè)品牌,“第一次看到諾寶的磚我非常驚艷,心想怎么會(huì)有這么漂亮的磚童福童裝尾貨批發(fā),當(dāng)下就對(duì)諾寶這個(gè)品牌印象深刻。”

  諾寶是1992年創(chuàng)立于“時(shí)尚之都”米蘭的高端奢品瓷磚品牌,秉承自然、人文、藝術(shù)、時(shí)尚、科技、環(huán)保的設(shè)計(jì)理念,融入東、西方藝術(shù)文化和生活方式,通過技術(shù)和研發(fā)的創(chuàng)新以及對(duì)自然的解密,為產(chǎn)品注入靈魂與生命力,讓每一件產(chǎn)品都具有極高的品質(zhì)與藝術(shù)價(jià)值。諾寶始終與全球設(shè)計(jì)界保持交流合作,時(shí)刻捕捉國(guó)際最新的流行趨勢(shì),形成品牌自身獨(dú)特的風(fēng)格與調(diào)性,為品牌帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及附加值。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與精湛工藝,以及與國(guó)際時(shí)尚潮流同步的整體空間設(shè)計(jì),滿足了當(dāng)代設(shè)計(jì)師和年輕消費(fèi)者的審美需求,深受精英階層、名流貴族等高端群體的喜愛,成為業(yè)界藝術(shù)與時(shí)尚的代名詞,被譽(yù)為“瓷磚中的奢侈品”。

  經(jīng)過對(duì)諾寶的詳細(xì)了解,羅小梅驚喜地發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的定位和風(fēng)格與自己想要尋找的品牌正好相符。兩個(gè)月后,她毫不猶豫地與諾寶簽約,取得了諾寶重慶地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)。

  據(jù)了解,2018年,為了更好地發(fā)展全球市場(chǎng),諾寶在中國(guó)佛山建立分公司,同時(shí)建立6000平米的諾寶國(guó)際輕奢館,開啟全球運(yùn)營(yíng)新模式。進(jìn)入中國(guó)以后,諾寶組建了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),積極拓展國(guó)內(nèi)空白市場(chǎng),全渠道布局網(wǎng)點(diǎn),以驚人的發(fā)展勢(shì)頭在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中快速占領(lǐng)了一席之地,成為建陶行業(yè)橫空出世的一匹黑馬。

  目前,諾寶專賣店數(shù)量快速增長(zhǎng),覆蓋了國(guó)內(nèi)一二線等主要城市,在全國(guó)擁有超過300家精品潮奢館專賣店。

  基于近30年的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),諾寶采用國(guó)際規(guī)范的企業(yè)管理模式,組建行業(yè)頂尖人才,建立強(qiáng)大的品牌運(yùn)營(yíng)及研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),為其開展形式多樣、切實(shí)有效的經(jīng)銷商幫扶提供了強(qiáng)有力的支撐。據(jù)羅小梅介紹,加盟諾寶后,總部從標(biāo)準(zhǔn)建立、業(yè)績(jī)達(dá)成、運(yùn)營(yíng)支持等方面,進(jìn)一步幫助重慶諾寶梳理市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò),系統(tǒng)、專業(yè)地為重慶諾寶打造了一套針對(duì)性非常強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)方案。

  除此以外,為了促進(jìn)重慶諾寶團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng),諾寶總部為其量身打造了一系列內(nèi)容豐富、行之有效的培訓(xùn);在產(chǎn)品方面,總部會(huì)根據(jù)國(guó)際最前沿的潮流趨勢(shì),定期推出全新品類產(chǎn)品;總部還時(shí)刻關(guān)注陶瓷行業(yè)潮流風(fēng)向,為經(jīng)銷商做好“后勤保障”

  在接受采訪的過程中,羅小梅不斷強(qiáng)調(diào),“諾寶總部對(duì)我們經(jīng)銷商的幫扶都是實(shí)打?qū)嵉模瑥慕ǖ甑焦芾怼I(yíng)銷、活動(dòng)、培訓(xùn),提供了全方位的幫扶支持。我經(jīng)常想,既然總部都這么支持我們,我們作為經(jīng)銷商為什么不能更努力地把市場(chǎng)開拓好呢?所以,我就下定決心,盡我最大的努力把重慶諾寶做好,打出知名度,讓更多的消費(fèi)者享受到諾寶的好產(chǎn)品和前沿潮流的空間體驗(yàn)。”

  重慶地廣人多,消費(fèi)層次多元化,瓷磚品牌多且雜,市場(chǎng)體量相當(dāng)大。如何在這個(gè)地區(qū)經(jīng)營(yíng)好諾寶?羅小梅有自己獨(dú)到的思路。

  她認(rèn)為,隨著居民收入水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,以及以80、90后為代表的年輕消費(fèi)群體的崛起,越來越多的消費(fèi)者選擇有調(diào)性、高品質(zhì)、有設(shè)計(jì)感的瓷磚品牌,而諾寶的品牌定位和產(chǎn)品調(diào)性正好迎合了這種趨勢(shì),只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng),在重慶瓷磚市場(chǎng)的上升空間非常大。

  目前,重慶諾寶主要以家裝、零售渠道為主,形成多店布局的發(fā)展格局,在主城及周邊區(qū)縣以直營(yíng)和分銷的模式建立專賣店,并入駐紅星美凱龍、居然之家等高端賣場(chǎng)。區(qū)縣和主城門店之間可以聯(lián)動(dòng)做營(yíng)銷活動(dòng),方便消費(fèi)者就近選材。羅小梅表示,多店布局是重慶諾寶的主要運(yùn)營(yíng)方向,今后還將持續(xù)增加區(qū)域范圍內(nèi)的門店。

  說起近幾年重慶瓷磚市場(chǎng)的變化,羅小梅感慨道,“近年來,賣場(chǎng)冷清、客流量急劇減少已經(jīng)成為行業(yè)公認(rèn)的事實(shí),造成這種現(xiàn)象的原因主要有兩個(gè):一是瓷磚產(chǎn)能過剩,導(dǎo)致庫存增加、盈利減少;二是市場(chǎng)出現(xiàn)迎合80、90的新流量入口,即房地產(chǎn)精裝+互聯(lián)網(wǎng)家裝,瓷磚終端零售的業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大的變化,傳統(tǒng)經(jīng)銷商坐店迎客的模式在當(dāng)下已經(jīng)行不通了。”因此,面對(duì)市場(chǎng)變化,重慶諾寶積極擁抱變化,采取主動(dòng)營(yíng)銷策略。

  為適應(yīng)當(dāng)下經(jīng)營(yíng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化,重慶諾寶從形象、產(chǎn)品、渠道等多個(gè)維度出發(fā),將品牌年輕化戰(zhàn)略多元延伸,進(jìn)行營(yíng)銷策略升級(jí),通過活動(dòng)營(yíng)銷、廣告推廣等方式提高品牌曝光率,同步發(fā)力工程、家裝、整裝和設(shè)計(jì)師等渠道,形成多渠道營(yíng)銷模式。

  羅小梅在與諾寶攜手的兩年里,一直是非常親密的伙伴關(guān)系,共同強(qiáng)化品牌影響力,提升品牌在市場(chǎng)的滲透力。相同的目標(biāo)讓雙方的合作愈加密切,信任度不斷加深。

  最后,羅小梅言辭懇切地表達(dá)了未來與諾寶總部攜手共贏的愿望,“我們經(jīng)銷商是沖鋒在前線打拼的士兵,總部為我們做好強(qiáng)大的后勤保障。目前諾寶在產(chǎn)品研發(fā)、培訓(xùn)、活動(dòng)策劃等方面都做得非常不錯(cuò),對(duì)我們開拓市場(chǎng)有著極大的幫助。隨著市場(chǎng)的不斷變化,我們的需求也會(huì)發(fā)生改變,我們希望也相信總部能夠擁抱變化,與時(shí)俱進(jìn)地優(yōu)化提升后勤保障,讓我們充滿信心和底氣地在前線打拼。”

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